Answering the research questions

A Rede Valor é distinguida como uma unidade de negócio, em que são constituídos centros de custos de cada departamento interno e um centro de resultados sumarizador de todas as atividades. CC: compras, marketing, administração.

Os ativos da unidade de negócio Rede Valor são reconhecidos à parte de todas as demais operações de outras unidades de negócio, bem como as despesas de depreciação destes ativos.

As unidades de negócio são tratadas como geradoras de resultado para uma holding, que centraliza os recursos financeiros e os empresta a uma taxa de custo de capital. conforme a necessidade do negócio, tendo, pois, que pagar ou receber juros destes recursos.

Os serviços prestados por departamentos de apoio, tais como jurídico, instalações e contabilidade são dimensionados de acordo com uma previsão de utilização dos recursos para a Rede, assim como para as demais unidades de negócio, e são deduzidos de seu resultado. Este dimensionamento é revisado anualmente.

Os serviços logísticos e a formação de preços de venda aos filiados e demais clientes do atacadista são calculados por um modelo de simulação de utilização de recursos com base em uma solução ABC.

O desempenho da unidade de negócio é evidenciado por meio do relatório contábil demonstração de resultados, conforme visto no Quadro 22.

Quadro 22: Modelo de demonstração de resultados – Rede Valor

Demonstração de resultados Descrição

= Receitas de Vendas [a]

Fundo Promocional Taxa mensal contratual devida pelos filiados que é convertida na divulgação da marca e campanhas comerciais

Serviço da Central de Compras Remuneração da indústria pelos serviços da central de compras (formalmente estabelecida por meio de um “termo de compromisso”) em que se contratam volumes para aquisição de produtos pelos filiados ou pelo atacadista de acordo com um plano de negócios previamente estabelecido entre as partes (planejamento em conjunto).

Comissão do Atacadista Remuneração do atacadista à Rede Valor (formalmente devida por meio de um plano de comissão), em que se estabelecem parâmetros de desempenho de vendas, na mesma dimensão de um gerente de vendas (com território e força de vendas (representantes comerciais)), do atacadista para os clientes comuns.

Demonstração de resultados Descrição

meio dos canais Atacado e Rede Valor. É uma iniciativa da Indústria, geralmente de caráter temporário e promocional, baseado em sua perspectiva de vendas (planejamento unilateral). Receitas s/ Operações

Financeiras Remuneração de juros pelo empréstimo concedido aos filiados para padronização das lojas

(-) Deduções da Receita

Impostos s/ Vendas Impostos incidentes sobre as Receitas tais como ICMS, PIS, COFINS.

Brindes e Publicidades Custo dos serviços prestados em comunicação para os filiados. Custo de Padronização das

Lojas

Custo dos materiais adquiridos para projeto de comunicação (padronização das lojas)

Despesas c/ Operações de

Transporte Custos de utilização dos serviços logísticos (transporte) contratados de terceiros (operações especiais com operadores logísticos externos contratados eventualmente)

= Margem de Contribuição (-) Despesas [b]

Administração da Rede Valor Folha de Pagamento

Depreciação Despesas com desgaste dos ativos pelo uso, ação da natureza ou obsolescência. São segregados apenas os ativos utilizados na operação da unidade de negócio

Despesas Operacionais Despesas com serviços e produtos adquiridos internamente e externamente

= Resultado Operacional (-) Impostos e Contribuições

Imposto de Renda (IRPJ) Contribuição Social (CSSL)

= Lucro Líquido

(-) Custo de Capital Ponderação entre CCT e CCP CCT = Custo de Capital de Terceiros CCP = Custo de Capital Próprio

= Valor Econômico Agregado

(EVA) EVA = Custo de Capital x AOL _{AOL = Ativo Operacional Líquido}

AOL = Estoques – Contas a Pagar (Fornecedores) Fonte: Elaborado pelo autor com base nos dados da pesquisa

Notas:

[a] A unidade de negócio Rede Valor é tratada como uma prestadora de serviços aos

varejistas, indústrias e ao próprio atacadista, não transacionando por ela nenhum produto. Sua receita advém, portanto, substancialmente de comissões sobre as transações de produtos entre a indústria, o atacadista e os varejistas.

[b] As despesas de D&E e M&A não são evidenciadas porque a Rede Valor é tratada

comissionamento sobre o desempenho de Vendas, ou seja, a comissão é um componente da composição de custos na formação de preços, onde estão embutidos os custos de M&A e D&E. Cabe à Rede Valor, então, apenas evidenciar em seu desempenho o valor da comissão. Para as demais áreas de negócio do atacadista, subdividida em 12 linhas de produtos, são evidenciadas as despesas de D&E e M&A na demonstração de resultados das subdivisões de negócio.

Observa-se no Quadro 22 a aplicação de análise de valor pela abordagem EVA para complemento das informações de desempenho da unidade de negócio. Para Elemar Júnior, diretor de controladoria, o EVA dá uma dimensão de desempenho para os tomadores de decisão mais homogênea no tempo, que permite análises comparativas e mais simples de entendimento, o que no ABC é dificultado pela variação de consumo dos recursos observados na prática, não captado totalmente pela implementação ABC. Na prática, o EVA complementa o ABC por proporcionar maior segurança na avaliação do desempenho dos gestores, preocupados com alguma possível distorção nos custos causada pela alta complexidade das atividades em confronto com o nível mais simples de implementação do ABC no momento.

A decisão de implementação do ABC com menos atividades e direcionadores de custos menos sofisticados, não retira seu objetivo de delinear uma decisão de formação de preços mais aprimorada; porém, não dá garantias de que o desempenho como um todo possa ser exclusivamente demonstrado por esta ferramenta, especialmente pelas características de negócio com sazonalidade típica dentro de um período curto, tal como ciclo de vendas distinto no início e fim de mês, e do calendário comercial anual.

Evidencia-se empiricamente que a interação entre o ABC e a abordagem de valor neste estudo se dá para uniformizar a necessidade de comparação de desempenho sucessivos e periódicos entre as unidades de negócio do grupo Peixoto. O ABC, isoladamente, no estágio atual de implementação, por ter como base de cálculo valores históricos médios do consumo dos recursos, não dá garantias suficientes para uma análise comparativa e sucessiva suficientemente acurada para as necessidades dos gestores do atacadista Peixoto.