5. Drøfting
5.4 Strukturer for ledelse og læring
O quadro 14 resume os principais aspectos que retratam os dados apresentados até aqui sobre fontes, tipos de conhecimento/tecnologia que os produtores rurais podem acessar para o agronegócio da soja e o modo como esses agentes interagem.
De forma geral, constatou-se que os sojicultores têm a possibilidade de intergir de forma contínua com os fornecedores de insumos em função dos serviços de vendas e pós-vendas. Uma vez estabelecida a relação comercial, elas acompanham todo o ciclo da soja e estende-se tam- bém para outros cultivos, desde que haja aquisições de insumos. Esses contatos envolvem visi- tas às propriedades, treinamentos diversos, Dia de Campo, entregas técnicas, experimentos, dentre outros.
Já no grupo integrado pelas instituições que compõem o SNPA, os produtores têm acesso a capacitações continuadas, implantação de URTEs, Dia de Campo (EMBRAPA AGROSSILVIPASTORIL), visitas a pequenos e médios produtores, testes com produtos (EM- PAER-MT), ensino, pesquisa, extensão e simpósio (IES), treinamentos em diversas áreas (SE- NAR-MT) e, novamente, Dia de Campo, encontros técnicos, palestras e boletim de pesquisa (FUNDAÇÃO-MT). Percebe-se nesse grupo que, diferentemente do anterior, embora exista
interação na difusão de conhecimento, boa parte é resultado de pesquisas desenvolvidas, isso ocorre de forma mais pontual e não tem a proximidade e continuidade observada com os for- necedores de insumos. Assim, a dinâmica quanto à difusão de conhecimento ocorre de forma distinta. Enquanto da parte dos fornecedores de insumos o processo envolve contatos próximos e contínuos, as instituições que integram o SNPA transferem de forma mais pontual e não apre- sentam o mesmo nível de contato. Enquanto os primeiros vão ao encontro dos produtores (em função do interesse comercial), com os demais, na maioria das situações, ocorre o inverso.
Ainda como fontes de conhecimento especializado ao sojicultor, estão inseridos os re- cursos humanos e os recursos financeiros. Os primeiros, já citados anteriormente, em termos de capacitações disponíveis. Quanto aos últimos, considerou-se a linha de crédito para o Programa INOVAGRO, por entender que o crédito, de forma indireta, pode ser fonte de inovação pelo fato de fomentar a transferência de tecnologia. Nesse quesito, constatou-se que essa linha de crédito para investimento é pouco acessada, o que foi atribuido ao desconhecimento por parte dos produtores de soja.
E, por fim, no grupo fornecedores de conhecimentos/tecnologias denominados “outros”, estão as consultorias agronômicas e de gestão voltadas ao cultivo da soja. Com base atuação delas, os produtores recebem visitas semanais, treinamentos e Dia de Campo. No entanto, esse contato é restrito, pois atendem somente aos que contratam serviços, e os Dias de Campo são anuais, uma delas cobra inscrição (diferente da FUNDAÇÃO-MT que todos são gratuitos) e outra não abre ao público em geral, somente a produtores assistidos e convidados.
Quadro 14 – Fontes de conhecimento/tecnologia e sua forma de transferência aos sojicultores Fornecedores de insumos
Fontes Tipos de conhecimento/tecnologia Como transferem
Fornecedores de sementes
Genética; orientações sobre o tipo de se- mentes, cuidados na armazenagem e plan-
tio
- Contatos por telefone; - Visitas às propriedades (vendas e pós venda) no período que antecede o plantio até
Fornecedores de máquinas e equi- pamentos agríco-
las
Dimensionamento da frota de máquinas e equipamentos à realidade do produtor; usos dos recursos tecnológicos embutidos
nas máquinas e equipamentos.
- Visitas constantes aos produtores (venda e pós venda);
- Treinamentos sobre o uso de máquinas, equipamentos e agricultura de precisão; - “Entrega Técnica”: orientações pelo mecâ- nico quanto ao funcionamento de máquinas e
equipamentos na entrega do produto; - “Dia de compra”: Encontros nas empresas
para lançamentos de novos produtos; - “Dia de Campo”: demonstrações técnicas in
loco sobre o uso de um novo produto ou me-
lhorado.
Fornecedores de defensivos
Orientações quanto aos defensivos a se- rem utilizados desde o plantio até a co- lheita: tipos de produtos, dosagens, neces- sidade de aplicação, regulagem de equipa- mentos, testes de produtos a serem lança-
dos.
- Visitam produtores e também produtores visitam a revenda (serviços de venda e pós
venda durante o ciclo da soja); - Testes de produtos; - Treinamentos; - Dia de Campo. Fornecedores de fertilizantes quí- micos
Com base nas análises de solo, são forne- cidas as quantidades e tipos de fertilizan- tes/adubos, os quais podem ser foliares ou de solo, necessários para aumento da pro-
dutividade.
- Visitam as propriedades para acompanha- mento durante o cicio da soja (venda e pós
venda);
- Fazem experimentos com testes de produ- tos;
- Estabelecem parcerias com os agrônomos das propriedades – multiplicadores;
- Produtores procuram a revenda.
Fornecedor de fertilizantes orgâ-
nico
Fornece material (matriz) tanque e filtro para implantação da bio fábrica de adubo
orgânico na propriedade rural
- Visitas às propriedades para orientações acompanhamento técnico quanto instalação e
manutenção (venda e pós venda); - Treinamento quanto à formulação e ao uso
de produto. Fornecedores de conhecimento especializado (SNPA)
Fontes Tipos de conhecimento/tecnologia Como transferem
EMBRAPA Agrosilvopastoril
SINOP-MT
Geração, adaptação, transferência de co- nhecimentos e tecnologias; desenvolve pesquisas com foco na ILPF considerando as principais cadeias produtivas no Estado
- Capacitação continuada de agentes de assis- tência técnica e extensão rural (multiplicado-
res) via cursos modulares;
- Implantação de URTEs para a capacitação de produtores e técnicos pelos multiplicado-
res contemplando dez cadeias produtivas. - Pesquisa - Simpósios - Congressos - Dias de Campo OEPA: EMA- PER-MT
Assistência técnica, pesquisa e extensão rural; elaboração de projetos agrícolas di- recionados a agricultores familiares (pe-
quenos e médios)
- Visitam as propriedades rurais e também atendem os produtores no escritório; - Fazem testes com novas variedades de cul-
tivares (feijão, milho) em parceria com a EMBRAPA; os resultados e demais pesqui-
sas, orientam as atividades de extensão que realizam.
Universidades e institutos Fede- rais e Estaduais
(UNEMAT, UFMT, IFMT)
Formação profissional de nível técnico para agricultura (IFMT), agronomia e áreas afins, aperfeiçoamento em nível de
pós-graduação lato e stricto sensu
- Atividades de ensino, pesquisa e extensão; - Realizam de eventos como palestras e sim-
pósios.
Organizações públicas e privadas
Fontes Tipos de conhecimento/tecnologia Como transferem
FUNDAÇÃO-MT (TMG), pesquisa sobre adubação, solos e Melhoramento genético em sementes agricultura de precisão
- Realiza palestras que coincidem com o ci- clo da soja;
- Dia de campo; - Encontros técnicos;
- Boletim de Pesquisa de Soja (bi anual, ma- terial impresso);
SENAR-MT Treinamentos voltados aos principais cul-tivos agrícolas no estado (cursos de curta duração) sob demanda dos produtores
- Realiza treinamentos voltados às demandas das 15 principais cadeias produtivas de Mato Grosso, conforme a demanda dos produtores
e em todos os municípios do estado.
UNIC e UNIVAG Formação profissional de nível tecnoló-gico, graduação e pós-graduação lato
senso.
- Atividades de ensino
Recursos Humanos e financeiros
Fontes Tipos de conhecimento/tecnologia Como transferem
Recursos Huma- nos
Qualificação profissional para o agrone- gócio
- Já contemplado via atividades das IES e SENAR-MT
Recursos finan- ceiros de fomento
a aquisição de tecnologias
Linhas de crédito para aquisição de má- quinas e equipamentos, bem como melho-
rias nos processos de gestão (INO- VAGRO)
- Fortalece o setor rural e incentiva a introdu- ção de métodos racionais no sistema de pro-
dução;
- Na forma de apoio as aquisições necessá- rias à incorporação de inovação tecnológica
nas propriedades rurais. Informações
Fontes Tipos de conhecimento/tecnologia Como transferem
Informações di- versas
Informes de mercado sobre preço da soja em Chicago, política, economia e pecuá-
ria;
Novas sementes de soja, seu cultivo e no- vas variedades, técnicas de gestão, certifi- cações agropecuárias e melhoramento ge-
nético de animais.
Acesso a websites como o SIMConsult, APROSOJA-MT, Notícias agrícolas, forne- cedores de insumos, consultorias, certificado-
ras, palestras e eventos diversos.
Outras fontes
Serviços de con- sultoria
Serviços agrimensura, assistência técnica agronômica, assessoria na compra de in- sumos para produção equipamentos (di- mensionamento de frota adequada à reali- dade do produtor), análise de solo e proje- tos para financiamentos diversos e gestão nas áreas de controle de custos, compras, recrutamento e selecção de pessoas etc.
- Visitam semanalmente as propriedades, para acompanhamento dos projetos que reali-
zam envolvendo aspectos técnicos e agronô- micos (no período que antecede o plantio e segue até o término da segunda safra nos ca-
sos em que esta é feita);
- Treinamentos sobre regulagem de máquinas - Dia de Campo.
Fonte: dados de pesquisa