de vista dos fabricantes de moldes e estampos em destaque, os recursos e capacidades por eles
desenvolvidos como determinantes de sua vantagem competitiva; Penrose (1959), Nelson e Winter (1982), Wernerfelt (1984), Barney (1991, 1995, 1996) - recursos são ativos tangíveis ou intangíveis, controlados ou
desenvolvidos pelas firmas, classificados como recursos físicos, financeiros, humanos e intelectuais, os quais, dotados de diferentes formas pelas empresas, causam diferentes desempenhos entre elas Foss, Foss e Klein (2007) – valor do recurso envolve subjetivismo, geração de conhecimento e julgamento empreendedor
Barney e Clark (2007) - enquanto recursos valiosos são responsáveis pela geração de valor econômico, será a raridade desses recursos valiosos que gerará a diferenciação de valor econômico (BARNEY, CLARK, 2007). Barney e Clark (2007) - As condições históricas únicas são circunstâncias pelas quais os recursos foram adquiridos e que impedem outra maneira de aquisição à exceção do momento e da circunstância específica em que foi feita
Lippman e Rumelt, 1982) Ambiguidade causal ocorre quando a associação entre os recursos controlados pela firma e a vantagem competitiva sustentável dessa firma não é compreendida ou é compreendida imperfeitamente Besanko et al (2004) – complexidade social está ligada às relações interpessoais dos participantes de uma empresa Barney e Hesterly (2008) - Capacidade Organizacional implica se a empresa está organizada para explorar ao máximo o potencial competitivo de seus recursos Barney (1991, 2001) – Modelo VRIO – recursos valiosos, raros, difíceis de imitar e explorados pela organização
4) Quais recursos entende serem estratégicos para a vantagem competitiva de sua empresa?
Considerar recursos estratégicos como ativos tangíveis ou intangíveis, controlados pela empresa, que geram desempenhos diferentes daqueles da concorrência, e Vantagem Competitiva como a geração de maior valor econômico que o gerado pela concorrência em um determinado mercado. Valor econômico seria a diferença entre a percepção de ganhos com um produto pelo cliente e o que custa para ser produzido.
5) Como ele foi adquirido ou desenvolvido pela sua empresa?
6) Como você o classificaria, tangível ou intangível?
7) Por que ele é valioso, ou seja, como ele gera os benefícios percebidos pelo cliente sobre os produtos e/ou serviços?
8) Ele é um recurso raro, isto é, controlado apenas pela sua empresa ou por um pequeno número de concorrentes?
9) A raridade está no recurso em si ou na maneira como ele é usado?
10) Esse recurso é suficientemente flexível para ser mudado/adaptado/reconfigurado quando for necessário adequar os produtos e/ou serviços à demanda dos clientes?
11) Existe alguma “condição história” pela qual o recurso foi desenvolvido e que dificultaria a sua cópia ou duplicação pela concorrência? 12) A qualidade do produto e/ou serviço pode ser avaliada antes de ser comprado e utilizado? 13) É difícil para os concorrentes entenderem o efeito positivo do recurso na geração da vantagem competitiva dele resultante? 14) O recurso envolve relações múltiplas entre funcionários de diferentes níveis de especialização e habilidades, áreas e níveis hierárquicos distintos, e os dirigentes da empresa?
15) A empresa mantém estrutura e processos específicos para explorar o potencial desse recurso? Poderia descrevê-los sucintamente?
5. Recursos Determinantes da Vantagem Competitiva 6. Valor e Raridade dos Recursos 7. Imitabilidade Imperfeita e a Questão Organizacional
Objetivo 03 - Compreender a gestão desses recursos e capacidades, tendo em vista a existência do oligopsônio nas estruturas de governança da cadeia de valor global da indústria automobilística. Bradenburger e Stuart (1996) – A questão seguinte sobre como o valor é criado é detemrinar como ele é dividido entre os participantes da cadeia, o que se dá pela apropriação do valor.
A diferença entre o benefício percebido pelo cliente e o preço é a parte do valor capturada pelo cliente ou excedente.
A diferença entre preço e custo é a lucratividade. O poder de barganha dos participantes que irá determinar a divisão do valor.
Lippman e Rumelt, 2003 - A barganha é influenciada pelas condições de mercado, pressões de oferta e demanda, assimetria de informação e conhecimento, capacidade e estratégias de negociação. Lustgarten (1975) – Oligopsônio é característica do mercado que revela o poder dos compradores sobre os vendedores na determinação de preços ou serviços transacionados. Pindyck e Rubinfeld (2006) – são fontes do oligopsônio a curva de oferta ascendente (inelasticidade), o número de compradores e sua interação.
Gereffi et al (2005): As estruturas de governança que os líderes das cadeias de valor global exercem sobre os fornecedores são do tipo:
Mercado – transações transitórias; facilidade na prospecção e substituição de fornecedores e compradores. Critério: preço
Modular – Fornecedor segue especificações do
comprador mas assume responsabilidade pela tecnologia do processo.). Relacional – existe dependência mútua entre as partes, pois há complexidade das informações e dificuldade na codificação. Cativo – Fornecedores menos capacitados, dependentes economicamente de compradores.
16) Os produtos da sua empresa são vendidos para outros mercados, além daquele das montadoras? Quais? O fato de sua empresa vender para poucos clientes, no caso das montadoras, as estratégias de atuação para se buscar e manter a vantagem competitiva neste mercado são diferentes? Em que sentido? 17) Como esses recursos estratégicos são tratados para aumentar o benefício percebido e a disposição dos seus clientes a pagar pelos produtos e/ou serviços que fornece?
18) E como esses recursos são utilizados para reduzir o que custa para ser produzido? 19) Qual o foco das estratégias de conquista e manutenção dos clientes montadoras: a) satisfazer o cliente melhor que os concorrentes, b) conseguir maior retorno econômico- financeiro do que os outros ou c) ambas as coisas ou adotam outro foco? Qual tem sido a experiência da sua empresa?
20) Parafraseando o dito popular de que um bom negócio é aquele que gera valor para ambas as partes (ferramenteiras e montadoras), a sua empresa tem conseguido obter lucros considerados satisfatórios pelos proprietários? Comparado com outros mercados, esses lucros são maiores, menores ou equivalentes? Caso sejam menores, o que tem feito a empresa continuar fornecendo para as montadoras? 21) De que maneira a empresa
8. Gestão de Recursos sob Poder de Oligopsônio
Apêndice 2 – Quadro dos Temas das Montadoras