Neighbour and school mate correlations

Essa mesma filosofia se propaga na empresa por meio da literatura escolhida por eles como indicação de leitura durante os treinamentos e pelas próprias palestras motivacionais contratadas. Destacamos trechos de falas de alguns de seus palestrantes: “A nossa geração perdeu o direito da mediocridade, é hora do show!” (Caldas, 2006).

Essa frase sintetiza, portanto, o ponto central do que é oferecido aos novos distribuidores da empresa: esquecer a própria mediocridade, subir ao palco e tornar-se um dos eleitos. Em uma época como a atual, em que prevalece a ideia de riqueza, beleza e sucesso

como valor absoluto, uma empresa que oferece a possibilidade de acesso a tudo isso vai ao encontro dos maiores anseios dos indivíduos: “Não importa a sua dificuldade, faça planos

para o sucesso” (Jim Rohn, s.d.)8.

O sucesso, entendido sempre vinculado ao econômico, passa a ser um imperativo. E, nos treinamentos, mais do que mostrar o sucesso como uma necessidade de cada um, o mais importante a ser entendido pelos distribuidores da XP é que ele depende apenas de suas decisões pessoais, mesmo que elas envolvam perdas ou sofrimento:

Ser bem sucedido é decisão. Prefira a dor do sucesso à dor do fracasso. O mundo abre alas para quem quer vencer. Seja ousado, e forças poderosas virão em seu auxílio. A dor que eu estou sentindo é temporária, o orgulho é para sempre. (Caldas, 2006)

Dessa forma, o que vai sendo paulatinamente trabalhado é a transferência dos próprios ideais para os ideais da empresa; sendo manter a persistência o essencial:

Tenha atitude: foque 5% no problema e 95% na solução, ache a oportunidade em qualquer dificuldade, tenha fé no seu negócio, no seu mentor e em você, tenha paciência e persistência não só com você, mas com seus distribuidores e clientes. (Jim Rohn, s.d.)

Assim, as dificuldades do próprio negócio não são tratadas de modo objetivo e sim como percalços comuns a todos aqueles que almejam o sucesso, sempre possíveis de serem superados: “Frustração mais consistência é igual a sucesso” (Caldas, 2006).

Assim, as peculiaridades do seu trabalho, aquilo que deve aprender para bem desenvolvê-lo, é posto em segundo plano, pois o que importa realmente é o desejo de “chegar lá” pela simples mudança da mente: “Abençoados aqueles que creem sem ver. Você virará

presidente pela mudança da pessoa que você é, controle a sua mente, que você chega a presidente. O único inimigo que você tem é você mesmo” (Jim Rohn, s.d.).

Com base nessas premissas, a principal tarefa dada ao novo distribuidor é, portanto, conseguir mudar sua mentalidade: “Você é o que é, e está onde está, porque é isso que existe

em sua mente” (Jim Rohn, s.d.).

Sendo assim, a única responsável pelo resultado satisfatório com o próprio trabalho é a própria pessoa, especialmente na sua capacidade de controlar a própria mente: “O

pensamento leva a sentimento, que leva à ação, que leva a resultado” (Jim Rohn, s.d.).

8 _{As frases citadas por Jim Rohn, contratado pela empresa em 1985 como mentor da filosofia da XP, foram}

retiradas de um DVD com várias de suas entrevistas, entregue aos distribuidores como parte dos treinamentos. Esse material tem como título o nome da entidade pesquisada e não traz data. Como a empresa está sendo omitida neste trabalho, será mencionado somente o entrevistado. O material se encontra disponível com a autora desta dissertação.

Tudo se passa como se não houvesse outra dificuldade, como se não se tratasse de um trabalho de vendas de produtos ao qual o distribuidor terá de lidar com tudo o que isso significa, ou seja, com as variações do mercado, as competências de cada um para negociar, a capacidade de lidar com as frustrações de não vender, etc. Trata-se apenas de incorporar um novo modo de ser:

XP é sinônimo de saúde, vida e estilo de vida. A empresa tem uma visão: mudar a vida das pessoas, economicamente e fisicamente. Levar saúde ao redor do mundo: de pessoa a pessoa. O mais importante não é o que você fala sobre o produto, mas o que sente quando fala do produto. (Jim Rohn, s.d.)

Assim, o que deve mover o distribuidor não são os resultados concretos de seu trabalho e sim o quão forte é o seu sonho: “Por que perdemos o foco? Porque os motivos não são ardentes” (Caldas, 2006).

Desse modo, a persistência e a disciplina é que determinarão a realização dos sonhos: “Disciplina é a ponte que liga o sonho à realização” (Caldas, 2006).

O que é desejado do novo distribuidor, portanto, é que ele, aos poucos, passe a acreditar na possibilidade de se tornar um dos presidentes da organização, posição que representa o ponto mais alto de suas aspirações. Enfim, os desejos particulares e singulares de cada um passam, desse modo, mesmo com algumas nuances que os distinguem, a se igualar em um único objetivo: alcançar o maior nível da empresa.

Porém, o que mais chama nossa atenção é a empresa, além de recorrer categoricamente à ideologia do esforço pessoal, segundo a qual cada indivíduo tem plenas possibilidades de construir uma vida de sucesso, partir do princípio de que a forma como cada um deve efetivar tal construção é pela via do pensamento: “Tudo que entra em sua vida é você quem atrai, por meio das imagens que mantém em sua mente. É o que você está pensando. Você atrai para si o que estiver se passando em sua mente” (Byrne, 2007).

Para melhor inculcar essa ideologia, a empresa não somente indica a leitura do livro “O segredo”, como, em vários de seus treinamentos, os novos distribuidores ganham uma cópia do filme, com o fim claro de que comecem a alterar o modo de pensar e, assim, de acordo com essa visão, comecem a “atrair” o sucesso merecido. Conforme a autora desse livro9: “Seus pensamentos se transformam nas coisas de sua vida” (Byrne, 2007).

9 _{“O segredo” é um dos livros de autoajuda mais vendidos no Brasil nos últimos anos. Baseia-se em frases de pessoas}

famosas, desde Einstein até Galileu Galilei, para comprovar sua versão de que há uma lei universal na causa de tudo o que acontece na vida das pessoas, a lei da atração, na qual os pensamentos são magnéticos e têm uma frequência. Assim, ao pensar, os pensamentos são emitidos no Universo e magneticamente atraem todas as coisas semelhantes que estão na mesma frequência. Partem da premissa, enfim, de que é o pensamento que cria a realidade.

O ponto de partida, enfim, é a premissa de que é o pensamento ou a ideia que criam a realidade, indo no sentido contrário ao proposto por Marx e Engels (1969) em “A ideologia alemã”, quando disseram que a consciência não produz a existência, mas a existência produz a consciência.