METODEDISKUSJON

Ao analisar o modelo de remuneração dos artesãos e investimentos conjuntos feitos pelos artesãos e/ou por outros atores da Rede Asta, chegou-se à categoria analítica de segurança de pagamento, adiantamentos e investimentos.

O que foi possível constatar é que a Rede Asta não atua como um lugar que expõe os produtos dos artesãos comprados em consignação. Trabalhando de forma contrária a isso, a Rede Asta compra todas as encomendas feitas aos artesãos e é responsável por realizar a venda desses produtos. Caso o produto não seja vendido, a responsabilidade é então da Rede Asta As falas a seguir de Miriam, G1E1, G2E1 e G3E1 retratam como a Rede Asta garante o pagamento para os grupos produtivos não trabalhando em consignação:

[...] a nossa relação é de garantia do recebimento do produto, quando eles produzem, na entrega. Então eles têm a garantia do pagamento (MIRIAM, [informação oral]).

Mas existem essas duas formas com a Rede Asta. De ter, automaticamente, em 5 dias já receber ou durante o mês. Nada em consignação (G1E1, [informação oral]).

Com a Asta? Não. A Asta não tem consignação não. Tem outros clientes. A Asta não (G2E1, [informação oral]).

Assim que entrega, emite a nota e ela faz, eles fazem o pagamento (G3E1, [informação oral]).

Como a Rede Asta não realiza a compra em consignação, os artesãos têm uma segurança de recebimento independentemente do resultado comercial dos produtos que foram encomendados. A seguir, as falas de C1 e G2E1 apresentam como essa segurança de recebimento é positiva para os grupos produtivos:

Além de garantir uma venda, né? A Asta compra, pelo menos até onde eu saiba, [...] Ela compra o pedido, ela paga o pedido, entendeu? Então, independente se Asta vender ou não, esse artesão tem garantido aquela venda. Então isso, economicamente, financeiramente, é uma super oportunidade (C1, [informação oral]).

Assim, eu acho, também, eles trazem trabalho, eles têm... eles pagam corretamente. Eu acho que é uma segurança de você fazer um trabalho e você receber corretamente (G2E1, [informação oral]).

Além dessa segurança de pagamento, a Rede Asta também pode contribuir com adiantamentos aos grupos produtivos. Essa é uma iniciativa importante para os artesãos, pois muitas vezes eles recebem uma demanda grande e que exige uma grande compra de matéria-prima, para a qual o grupo não possui capital. O adiantamento, portanto, garante que o grupo possa atender a demandas grandes sem comprometer seu fluxo de caixa. As falas a seguir de Miriam e Alice comentam sobre estes adiantamentos:

[...] a gente, quando começa a ter um pedido, por exemplo, a gente tem então um contato com eles para fechar o preço. Aí nesse preço tem a parte dos insumos, a parte da mão-de- obra e aí eles dão, então, o preço final. Deu preço final, se é, tanto no atacado ou no varejo, a gente tem a possibilidade de fazer um adiantamento. A gente passa por meio de quantidade de peças que a gente vai querer e, com isso, faz um adiantamento para que eles possam comprar esses materiais. Assim que eles entregam para a gente, dando a nota fiscal, eles recebem o restante. Então o pagamento é a vista, não é a crédito.

Por exemplo, principalmente no atacado, tem um adiantamento para que possa comprar os insumos, os materiais e tal e depois o recebimento (MIRIAM, [informação oral]). Às vezes a gente até adianta o dinheiro, antes de chegar a produção. O que a gente fez para conseguir bancar esse gap de caixa. Você imagina, a gente compra antes de vender (ALICE, [informação oral]).

Como forma de exemplificar a importância dos adiantamentos para que os grupos produtivos tenham condições de entregar uma quantidade grande de produtos, principalmente em

demandas empresariais, a fala a seguir de G1E1 apresenta um caso prático acontecido com artesãos de sua organização:

A Rede Asta, ela oferece uma encomenda, muitas vezes, a gente precisa de um adiantamento para poder, se o pedido for grande demais. No caso a gente fez... foram 300 bolsas, que eles pegaram, a Rede Asta, de uma empresa. Só que a gente... o pedido, pra fazer essas 300 bolsas era muito grande e [...] não tinha como bancar esses 30%. A Rede Asta encaminhou os 30% e aí, mais ou menos, um mês depois a gente recebeu o restante disso.

A gente não tinha condições de comprar todo o material, e eles nos adiantaram 30% da nota fiscal para a gente poder comprar o material. E, assim, eu acredito que aconteça, pode acontecer mais na frente, como já acontece com vários outros que estejam junto com a Rede Asta (G1E1, [informação oral]).

Por fim, a Rede Asta pode realizar um investimento para os grupos produtivos. O principal exemplo citado é referente à compra de alguma máquina específica que seja necessária para a produção demandada do grupo produtivo. A seguir, as falas de Alice, G3E2 e G2E1 apresentam o investimento realizado em máquinas pela Rede Asta para os grupos produtivos:

[...] por exemplo, quando a gente sabe que um grupo está precisando muito de uma máquina. Esse grupo percorreu muito bem, foi super parceiro... a gente até dá a máquina para ele. [...] E aí a gente tira da nossa margem de contribuição para pagar a máquina (ALICE, [informação oral]).

Assim, a gente conversou sobre máquinas, então um dia, no futuro, ela poderá ajudar. É só isso. De concreto, nada (G3E2, [informação oral]).

[...] eu vi ela falando com uma senhora que estava lá, que eu até comentei com você. Só tinha uma máquina caseira e, para aquele trabalho, ela precisaria de uma overlock. Eu vi ela dando a entender que elas iriam, tipo, comprar uma máquina para elas, alguma coisa do tipo e gênero (G2E1, [informação oral]).

Ainda, é válido mencionar que a compra conjunta de insumos foi categorizada em relação com fornecedores, por se tratar de uma relação de melhor negociação e para um caso recorrente, que é a aquisição de matéria-prima.

A síntese da segurança de pagamento, adiantamentos e investimentos é: a) a Rede Asta garante a segurança de recebimento dos artesãos, uma vez que não realiza compras em consignação dos grupos produtivos; b) a Rede Asta também pode realizar adiantamentos para que os grupos produtivos tenham capacidade de comprar grandes quantidades de insumos; c) a Rede Asta pode realizar investimentos para os grupos produtivos, como com a compra de máquinas.

Ao se traçar um paralelo com o comércio justo, foi possível perceber que uma das características da causa é a de realizar pagamentos antecipados caso os produtores desejem (WILLS, 2006). Além disso, a WFTO e FLO International (2009) apontam como princípios do comércio justo as relações igualitárias e sustentáveis e o comércio justo como contrato social, segundo os quais os artesãos devem ter condições comerciais diferenciadas por integrarem a iniciativa de comércio justo. Da mesma forma, Low e Davenport (2005b) destacam que o comércio justo deve proporcionar condições comerciais diferenciadas aos produtores.

Foi possível perceber que a Rede Asta possui essa preocupação em oferecer melhores condições comerciais realizando os pagamentos antecipados, adiantamentos e investimentos para os grupos produtivos. Com isso, a organização visa proporcionar maior segurança para que os artesãos consigam entregar demandas maiores e que tenham as máquinas e a estrutura necessária para garantir essas produções. Além disso, segundo Sueiro (2006), a segurança de recebimento faz com que os grupos produtivos tenham maior condição de se planejar e realizar investimentos de mais longo prazo, inclusive pessoais.

Portanto, foi possível confirmar a relação entre a segurança de pagamentos, adiantamentos e investimentos e os princípios do comércio justo, como apontado na comparação teórica do ganho de redução de custos e riscos e o comércio justo.