Lærernes holdninger og vurderinger

O processo de imigração estimulou as atividades industriais e comerciais em São Paulo no início do século XX. Muitos empreendedores imigrantes fomentaram estas atividades importando compatriotas com aptidões e com habilidades especializadas para assumirem os cargos de direção e de confiança das empresas, a exemplo da IRFM de Francesco Matarazzo (DEAN, 1971). Havia a preferência pela mão-de-obra técnica e estrangeira as quais, somadas às experiências comerciais trazidas pelos imigrantes, promoveram alterações nas práticas de mercado de São Paulo. Produtores, varejistas, atacadistas e importadores preocupavam-se com a divulgação, com a qualidade e com a embalagem dos produtos entre o final do século XIX e o início do século XX.

Com o comércio em expansão e com o aumento nos pontos de vendas, as empresas perceberam a necessidade de divulgação dos seus produtos e dos seus serviços. Nos anúncios eram recorrentes as palavras ou as frases aludindo à exclusividade, à qualidade, ao menor preço, à beleza, o sortimento, à rapidez ou à conveniência dos produtos ofertados e dos serviços das lojas. Além disso, segundo Couto (2004a), havia o entendimento de que tudo o que vinha da Europa era bom e, portanto, passível de vinculação comercial com o produto

para torná-lo mais atraente. Observamos estas características no anúncio de uma loja de calçados veiculada no jornal Diário de Sorocaba na década de 1890:

ATTENÇÃO AO BARATEIRO! Rua da Penha – 53. Acaba de chegar da Europa o ligitimo barateiro – Salvador Argenti – o único que com sua officina de sapataria nos fornece de bons e bonitos pares de calçados, por preços baratíssimos, pois prova a verdade a enorme freguesia de que dispunha quando há quatro anos tinha perfeitamente montada a sua officina nesta cidade. Pois, dispondo de excelentes cabedaes acaba de montar novamente uma officina em melhores condições do que a de outr’ora, póde, com vantagem se comprometer a satisfazer os mais impertinentes fregueses, perfeição e brevidade na entrega da obra. Traz tambem um bonito sortimento de sapatinhos, botinas, botins, botinhas e chinellos, para homens, senhoras, meninos e meninas. Recebe encomendas para dentro e fóra da cidade. Vendem-se calçados por atacado e a varejo na casa do... Salvador

Argenti. NB. É na rua da Penha – número 53 (DIÁRIO DE SOROCABA,

1891, apud COUTO, 2004a, p. 241).

Aos poucos, além dos jornais e das revistas, outros veículos de comunicação foram sendo introduzidos. Nas décadas de 1910 e 1920, a parceria entre Francesco Matarazzo e produtores americanos e europeus resultou na criação da Secção Cinematographica, uma distribuidora de filmes de alcance nacional. As principais produtoras de filmes norte- americanos, os grandes anunciantes, os filmes clássicos da época e os seus atores foram sendo introduzidos no mercado brasileiro, como demonstra o folheto da IRFM abaixo:

Communicamos aos Sñrs. exibidores que, no anno corrente, faremos distribuir as melhores producções cinematográficas, entre as quaes se destacam as das grandes fábricas norte-americans First National Pictures e Warner-Bros, sendo os seus films considerados pelos críticos Os Clássicos da Tela. Além destes, destacam-se as producções da Selznick-Pathé N.Y.

Equity, Pyrami, Halimarck-Pioneer (americanas) e União

Cinematographica Italiana. As marcas de maior reputação e os astros mais notáveis da scena muda.Quem não ouviu falar de O Barqueiro do Volga, Os quatro Cavaleiros do Apocalipse, Dom Juan, Rio Rita ? Esses filmes foram distribuídos pela Cinematographica Matarazzo (COUTO, 2004b, p. 67-68). Nas primeiras décadas do século XX, as salas de cinema ampliaram a audiência dos anúncios e disseminaram comportamentos e estilos de vida entre os expectadores. Havia salas de projeções nas fazendas (Figura 63) e nas cidades. Em São Paulo, o antigo Cine Central (Figura 64), localizado na Avenida São João com a Praça Verdi, possuía duas salas para a exibição dos filmes. Estas salas se tornaram veículos de propaganda utilizados para consolidar e divulgar as marcas.

Figura 63 - Fazenda Martinópolis - 1920 Museu da

Imigração, São Paulo (2016c). Figura 64 - Antigo Cine Central, inaugurado em 29/12/1916.

Fonte: Lemos e Silva (2013). Fonte: Lemos e Silva (2013).

Assim como os anúncios, a preocupação com a qualidade dos produtos já existia no início do século XX, muito em função das opções de compras que os consumidores começaram a dispor no mercado. Para alguns imigrantes empreendedores (e.g. Matarazzo, os irmãos Crespi, Alexandre Siciliano, João Saad) a qualidade gerava oportunidades de negócios (COUTO, 2004b, p. 296). Mais que isso, a busca pela qualidade estimulou as empresas a investirem em bons insumos, na produtividade, nas máquinas e nos equipamentos, nos custos baixos, nos financiamentos e nas redes de distribuição. Estes fatores elevaram o nível das ofertas e mantiveram o ciclo de desenvolvimento econômico em alta (COUTO, 2004b, p. 296).

A ênfase na qualidade e na divulgação dos produtos e serviços somaram-se aos cuidados com as embalagens. Muito embora ainda em desenvolvimento, os sistemas de produção e de comercialização das empresas entendiam a relevância das embalagens para conservação e proteção dos produtos, para o processo de manipulação e transporte das mercadorias (Figura 65), e para as ofertas mais ajustada às necessidades de consumo individual e familiar.

Figura 65 - Embalagem utilizada para o transporte do café – Museu da Imigração, São Paulo (2016).

Fonte: Museu da Imigração (2016), registrado pelo autor em mar. de 2016.

Embalagens cuidadosas e rótulos com letras e desenhos bem feitos, quando associados a uma logomarca bem trabalhada, eram importantes estratégias para a captação de clientes e para a fixação da marca no mercado. Um dos exemplos pioneiros foi a logomarca das IRFM com os dizeres Fides-Honor-Labor e com as imagens de chaminés expelindo fumaça (Figura 66). O trinômio Fides-Honor-Labor, estampados em todas as fábricas, produtos e veículos da IRFM, despertavam a curiosidade das pessoas pelo seu significado (Fé-Honra-Trabalho) e tornaram a marca tão popular quanto a Coca-Cola e a Esso. Um pouco antes de afixar a logomarca nos seus produtos, a IRFM comercializava latas de óleo cuja tampa de cima referenciava o brasão da família Matarazzo e continha um jogo para crianças (Figura 67) (COUTO, 2004b, p. 337).

Figura 66 - Símbolo das IRFM – Década de 1910. Figura 67 - Lata de óleo das IRFM com jogo na tampa

- Década de 1910.

Fonte: Couto (2004b, p. 16). Fonte: Couto (2004b, p. 182).

Os ingleses e os americanos também incrementaram a industrialização e as práticas de mercado no estado de São Paulo. Os ingleses contribuíram, entre outras coisas, com o aporte financeiro, com a venda de suas máquinas industriais e com a mão-de-obra qualificada. O moinho Matarazzo, por exemplo, marco da industrialização e maior unidade industrial da América Latina, foi financiado pelo London and Brazilian Bank, foi inspirado na arquitetura inglesa de tijolos vermelhos, foi estruturado com máquinas e equipamentos da Casa Henry Simon Ltd. de Manchester, e foi montado com a orientação dos engenheiros ingleses Rey e Prist (COUTO, 2004a, p. 269 e 270).

Por outro lado, os Estados Unidos capilarizaram bens e serviços, através da indústria automobilística e da indústria de bens de consumo, e disseminaram práticas de mercado através das lojas de varejo e das agências de propaganda. Detalharemos mais adiante sobre este legado americano. Antes, porém, pontuamos, no próximo item, o cenário de crescimento industrial do estado e da cidade de São Paulo, os quais entendemos terem sido os principais lócus de entrada da industrialização e das práticas de mercado no Brasil na primeira metade do século XX.