5.2.2 Principais segmentos das empresas
O quadro 5.2 identifica os principais segmentos em que as empresas construtoras consorciadas atuam:
Quadro 5.2 – Principais atividades das empresas construtoras consorciadas
Empresa TIPO DE
OBRAS PRINCIPAIS SEGMENTOS
α αα
α ββββ γγγγ ∆∆ ∆∆ Construção e incorporação de edificações residenciais - S - - Construção e incorporação de edificações com fins comerciais
ou de prestação de serviços - - - -
Construção de edificações residenciais S - - - Construção de edificações com fins comerciais ou de prestação
de serviços S S - -
Construção de edificações com fins industriais S - - -
Gerenciamento e fiscalização S - - - P R I V A D A S Projetos S - - - Fundações - S S - Edificações S S S S Saneamento S S S S Pavimentação ou rodovias S - - S
Grandes estruturas ou obras de arte - - S -
Montagens de estruturas - S S S
Transmissão de energia elétrica - - S -
Gerenciamento e fiscalização S - - - P Ú B L I C A S Projetos S - - -
Fonte: Dados da pesquisa
Legenda: S (realiza obras do segmento) - (não realiza obras do segmento)
Importante ressaltar que as empresas Alfa e Beta apresentam participação no segmento de Obras Públicas de Saneamento, iniciada pela aliança estratégica (consórcio pesquisado).
5.3 Análise dos dados
Foram utilizadas nove variáveis para a análise dos dados coletados nas empresas construtoras consorciadas. A seguir, são descritas estas variáveis que serviram para a identificação dos fatores para a formação e gestão de alianças estratégicas do tipo consórcio.
5.3.1 Motivos (razões) pelos quais a empresa está participando do consórcio 5.3.1.1 Empresa Alfa
Segundo informações prestadas pelo representante da empresa Alfa, um dos motivos pelos quais a empresa está hoje participando do consórcio foi o desejo de entrar em um novo segmento de mercado (obras de saneamento de grande porte). De acordo com o seu relato, a empresa já vinha desejando participar e se qualificar deste segmento da construção civil. Ele explica que tal desejo não poderia ou se tornaria mais difícil de ser realizado sem a formação do consórcio, ou seja, mediante o consórcio a empresa pôde participar deste novo segmento devido à união de forças empresariais (suas competências e recursos).
A incapacidade de realizar, de forma isolada, as obras ofertadas pelo contratante (governo) foi outro motivo. Devido à escassez de recursos físicos, financeiros e curriculares de sua empresa, ela não poderia realizar as obras em questão. Porém, a associação das empresas permitiu o atendimento de todas as exigências de caráter econômico-financeiro e operacional do empreendimento licitado – um contrato de grande porte – que isoladamente sua empresa não conseguiria atender, mas que em conjunto com outras empresas, passaram a atender as exigências do contratante de forma plena.
Alem destas razões, há mais dois fatores que influenciam diretamente a participação da empresa Alfa no consórcio: A perspectiva de obtenção de habilitação para obras futuras de saneamento e de dividendos significativos ao término do contrato.
5.3.1.2 Empresa Beta
De acordo com o explanado pelo representante da empresa Beta, a razão básica pela qual a empresa está participando hoje do consórcio foi a incapacidade de realizar isoladamente as obras ofertadas pelo Projeto Alvorada no período da licitação. A empresa por si só não tinha, no momento da licitação, condições físicas, financeiras, suporte logístico e currículo suficiente para realizar o que estava sendo licitado.
Conforme sua explicação, basicamente a idéia foi congregar mais de uma empresa, no caso mais 3 (três), para que as mesmas pudessem, juntando os seus recursos, realizar as obras de saneamento da ilha do Marajó.
Segundo as informações prestadas, a empresa também não possuía antes do consórcio experiência com obras de saneamento de grande porte. E o desejo de participar e ganhar experiência neste novo segmento do setor também foi um dos fatores que motivaram a sua inclusão no consórcio. Além desses, outros motivos se vinculam às expectativas de obtenção, ao final do contrato, de um currículo melhor além dos dividendos significativos.
5.3.1.3 Empresa Gama
Segundo informações prestadas pelo representante da empresa Gama, ela já possuía anteriormente ao consórcio uma tradição em obras de saneamento. Como as empresas Alfa e Beta não possuíam experiência em obras de saneamento, o currículo da Gama serviu para suprir esta falta no processo licitatório.
Inicialmente, a empresa Gama percebeu nas obras do Projeto Alvorada uma ótima oportunidade de negócios, tanto em relação ao fator econômico como para a ampliação do seu currículo (habilitação para futuras obras). Entretanto, pelo fato de as obras serem de grande vulto, a construtora, no momento da licitação, não possuía nem capital e nem currículo suficiente para atender as exigências do contrato. Diante disto, surgiu a idéia de a empresa participar de um consórcio, uma vez que tal modalidade foi permitida pelo edital, sendo então procurados parceiros para unir forças, participar do certame, ganhar e fazer o empreendimento. Porém, segundo o relato, devido à forma como o consórcio foi estruturado, ele não está adequado, em termos econômicos, para a empresa Gama (os motivos para tal comentário são mais bem explicados no decorrer da análise).
5.3.1.4 Empresa Delta
Para o representante da empresa Delta, apesar de termos no Estado do Pará muitas empresas construtoras, a maioria delas é de pequeno ou médio porte e não possui capacidade para participar de obras de grande porte (como as do Projeto Alvorada). Diante disso, confirma-se que o consórcio é uma das alternativas que estas organizações podem lançar mão para participar destes certames.
A organização declara que a única maneira para estas empresas participarem em obras de grande porte é através de consórcios. De acordo com o exposto, a empresa Delta está participando hoje do Projeto Alvorada graças ao consórcio, pois sem ele sua empresa teria poucas chances de ganhar as obras que foram licitadas. Foram os recursos agregados pelas empresas Alfa, Beta e Gama que permitiram sua inclusão nas obras de saneamento de grande porte do Projeto Alvorada.
As expectativas são grandes quanto aos possíveis lucros futuros, além dos reconhecimentos curriculares, que o consórcio poderá proporcionar a sua empresa.
Tabela 5.1 – Resumo dos motivos (razões) de participação no consórcio
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