No estudo da argumentação, a Semiolinguística pôs em foco os argumentos como dispositivos operantes em cena e o conceito de encenação discursiva, cuidadosamente compreendido por um contexto situacional de comunicação, que liga “sujeito que argumenta e
situaçãoem que este se encontra diante do interlocutor (ou destinatário)” ao que Charaudeau
(2008, p.220) denominou contrato de comunicação.
A) O Dispositivo Argumentativo:
Para que a asserção seja argumentativa é necessário que se inscreva num dispositivo argumentativo. Esse processo argumentativo envolve asserções e encadeamento de asserções em volta do sujeito que argumenta, em exposição e defesa de uma proposta e de um sujeito que questiona a proposta ou por ela é persuadido. O dispositivo argumentativo se constrói a partir da combinação de: PROPOSTA (a tese de mundo) + PROPOSIÇÃO (questionamentos e posição do sujeito: de acordo ou não) + PERSUASÃO (argumentos: refutação, justificativa, ponderação). Vejamos:
I. A Proposta
Pode ser composta de uma ou mais asserções, explícita ou implícita, em forma de tese, sobre aquilo que se deseja propor ou apresentar em relação à uma outra asserção, e, que venha, consequentemente, gerar um confronto de ideias que culmine na sua aceitação.
A PROPOSTA
Quadro 1: Quadro de análise da proposta (CHARAUDEAU, 2008, p. 222)
II. A Proposição
De acordo com Charaudeau (2008), a proposição está centrada no leitor. Diante da proposta, o leitor parte de um quadro de questionamentos baseado na avaliação que ele fará em relação à proposta e quais posições poderá tomar diante dela, levando-o a desenvolver a argumentação para então apresentar:
- tomada de posição: o leitor mostra-se em acordo, a favor da proposta, ou desacordo, contra a proposta.
A1 ________________ A2 (Se) (então)
(porque) (portanto)
- não tomada de posição: o leitor não manifestação tomada de posição sobre a
proposta, no entanto, permite que o sujeito faça ponderações totais ou parciais sobre a verdade ou a falsidade da proposta.
A PROPOSIÇÃO
Quadro 2: Quadro de questionamento da proposição (CHARAUDEAU, 2008, p. 224)
III. A Persuasão
Coloca em evidência um quadro de raciocínio persuasivo que leva o sujeito a desenvolver uma das opções do quadro de questionamento: refutação, justificativa ou ponderação.
RESUMO DO DISPOSITIVO ARGUMENTATIVO
Quadro 3: Resumo do dispositivo argumentativo (CHARAUDEAU, 2008, p. 225)
(Posições diante da proposta)
TOMADA DE POSIÇÃO NÃO TOMADA DE POSIÇÃO
CONTRA A FAVOR VERDADEIRO/ FALSO (Refutação) (Justificativa) (Ponderação)
Total Parcial Total Parcial Total Parcial
“Tese”
PROPOSTA:
PROPOSIÇÃO: “Quadro de questionamento”
PERSUASÃO: “Quadro de raciocínio persuasivo”
A1 A2 (Se) (então)
(portanto) (porque)
TOMADA DE POSIÇÃO NÃO TOMADA DE POSIÇÃO Refutação / Justificativa Ponderação
Prova de:
Refutação/Justificativa/ Ponderação
As implicações persuasivas para que o sujeito tome uma posição podem desencadear questionamentos quanto à proposta, pois o sujeito se utilizará de argumentos inseridos na proposta para tecer a prova de sua posição. Porém, os procedimentos semânticos, discursivos
e de composição na encenação argumentativa do texto constroem sentidos positivos e construtivos em favor da proposta para persuadir o leitor.
Vejamos a demonstração de como o dispositivo argumentativo é manipulado na construção da persuasão em um anúncio publicitário, de acordo com a proposta de Charaudeau (2008).
Figura 2. Fonte: http://ofuxico.terra.com.br/noticias-sobre-famosos/paul-mccartney-e-recebido-com- outdoors-por vegetarianos/2010/11/08-79253.html17
A PROPOSTA
Suposição de assertivas Todos veriam as atrocidades Assertiva 1 que fazem com os animais
(Se) os matadouros tivessem paredes de vidro _____ (então)
Todos saberiam de fato o que
acontece nos matadouros Assertiva 2
(Portanto)
Todos seriam vegetarianos
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Texto fornecido pelo site-fonte: O Grupo pela Abolição do Especicismo e a Sociedade Vegetariana do Rio Grande do Sul deram boas-vindas ao ídolo internacional Paul McCartney com três outdoors espalhados pela cidade de Porto Alegre, onde ele se apresentou no domingo (7/8/2010). A homenagem foi uma forma de demonstração de apoio à causa vegetariana defendida pelo ex-Beatle. Os outdoors trazem a frase dita por Paul McCarteney no vídeo Glass Walls (Parede de Vidro), do PETA, o qual foi distribuído pelo próprio cantor aos participantes do Globo de Ouro deste ano: “Se os matadouros tivessem paredes de vidro, todos seriam vegetarianos.”
Percebam, através do esquema, que o enunciado atua como argumento da mensagem do anúncio, manipulando a encenação das asserções argumentativas de tal modo que pouco permite ao leitor construir o quadro de questionamento para tecer uma prova de refutação/
justificativa/ ponderação sobre a proposta. O quadro de raciocínio persuasivo aponta para os dois enunciados que podem ser gerados da assertiva 1, de que: todos veriam as atrocidades que fazem com os animais e/ou todos saberiam o que acontece nos matadouros. Elaboramos essas assertivas para ilustrar a lógica que a assertiva 1 provoca no leitor para que ele aceite a assertiva 2.
Deste modo, o dispositivo argumentativo manipula o quadro de questionamentos que o leitor deveria fazer para julgar a proposta. No entanto, o texto está articulado para mostrar a proposta conduzindo o leitor diretamente ao ato persuasivo, ou seja, aceitação da
proposta ao mostrar que o leitor desconhece a realidade dos matadouros. O sentido negativo do enunciado provoca no leitor o sentimento de defesa dos animais, despertando seu senso crítico para a alimentação vegetariana, ao fazer remissão a um drama social: a violência contra os animais.
B) Tipos de configuração:
Os tipos de configuração ligam os parceiros da comunicação através da situação de troca, que pode ser monologal (o próprio sujeito constrói o texto argumentativo colocando em evidência a Proposta, a Proposição que questiona a Proposta e desenvolve o ato de Persuasão); ou dialogal (Proposta, Proposição e Persuasão se desenvolvem ao longo da troca); e através do Contrato de comunicação, que fornece a chave da interpretação de um texto com argumentação implícita ou explícita;
C) Posições do sujeito:
Ao tomar uma posição, o sujeito-argumentador é a favor ou contra. Assim, podemos analisar: a Posição em relação à Proposta (o sujeito é incitado a tomar uma posição); a
Posição em relação ao emissor da Proposta (julgamento da proposta – rejeição, aceitação ou autojustificativa por parte do receptor da proposta – pode recorrer a um argumento de autoridade, a referência); e a Posição em relação à própria argumentação, que depende do engajamento do sujeito, para então, fazer uma argumentação polêmica - ou do não engajamento, apenas mencionando argumentos marcados por frases imparciais, citações etc.
Estes dois últimos itens, tipos de configuração e posições do sujeito, não entram no mérito da análise, como categoria de análise, porém apresentamos para mostrar que também faz parte dos componentes da encenação argumentativa, propostos por Charaudeau (2008). O nosso intuito é estudar a manipulação apenas do dispositivo argumentativo, pois, no caso desta pesquisa, concentramo-nos apenas no âmbito da produção dos gêneros promocionais. Porém, ressaltamos que, o estudo dos tipos de configuração e as posições do sujeito pode ser aplicado à uma pesquisa de recepção dos gêneros, com participantes, por exemplo.