Hvordan  opplevde  dere  finansiering  som  en  barriere?

Når det kommer til de finansielle ressursene er disse helt avgjørende i

ekspansjonsfasen i et nytt marked, og videre igjen i vekstfasen ettersom den voksende organisasjonen får økte behov. Behov kan være alt fra personell, system og

planlegging hvor det øker gradvis ettersom foretaket utvikles. Foretakets suksess bygger på forretningsressursene som inkluderer i å bygge opp markedsandeler, kunderelasjoner og solide leverandørsystem som er særdeles viktig i de første stadiene. Det er viktig å ha nok finansiell kapital for å dekke disse behovene (Burns og Dewhurst, 1996). Som vi ser ut i fra tabellen er det både små og mellomstore foretak som møter barriere i form av få finansielle ressurser.

Intervjuobjekt JA NEI Intervjuobjekt 1 X

Intervjuobjekt 2 X Intervjuobjekt 3 X

Intervjuobjekt 4 X

Intervjuobjekt 5 X Intervjuobjekt 6 X Intervjuobjekt 7 X

Intervjuobjekt 8 X

Tabell 18: Finansiering som barriere

«Det vil jeg nok si er den største utfordringen. Alt koster penger og er marketing drevet. Alt i ekspansjonsfasen er i stor grad en stor utgiftspost. Produktet og

posisjonering har noe å si, men har du ikke finansering har du ikke så mye å gå på»

(Intervjuobjekt 1).

Det reflekteres i svaret vi får fra intervjuobjektet at finansieringen dekker så mangt for finansielle kapitalressurser er alle økonomiske midler uansett kilde brukt til å starte og videreutvikle et foretak. Alt er pengedrevet og det resulterer i høye kostnader

forbundet med ekspansjon som er viktig å ha i grunn. Det er sterkt behov tilknyttet til finansiell kapital, men lav adgang til det. Som Intervjuobjekt 2 nevner blir det fort et problem å vokse om man ikke har de finansielle ressursene ved sin side som Penrose (1995) bekrefter i sin studie. Når det gjelder å vokse finnes det imidlertid

begrensninger. Deres evne til å tilpasse seg endringer er en begrensning. Penrose (1995) så på det som en intern kumulativ utviklingsprosess hvor ulike enheter i organisasjonen påvirkes og må tilpasses foretakets størrelse.

«De fleste gründer-selskaper har problemer med å vokse. Vi har jo ikke eksistert lenge og kan ikke utnytte de mulighetene til det fulle» (Intervjuobjekt 2).

Foretakets størrelse har betydning i den sammenheng, uansett størrelse har en bedrift vekstpotensialet. Vekst er ensbetydende med mer effektiv bruk av ressurser for

foretaket og økonomien som helhet. Som det sistnevnte er det å bruke økonomien effektivt veldig viktig spesielt for bedrifter med få finansielle ressurser som gir begrensninger. I visse omfang kan man investere og som intervjuobjekt 2 nevner blir ikke mulighetene utnyttet til det fulle for det kan være i sammenheng med at de finansielle ressursene ikke strekker til.

Mye tyder imidlertid på at små foretak har problemer med å komme i konkurranseposisjon på grunn av barrierer som mangel på kapital og likviditetsproblemer. Det er likevel ikke bare små bedrifter som har møtt på finansielle barrierer i søken på ekspansjon, det gjelder også de mellomstore bedriftene.

«Kjempestor! Det er veldig dyrt. Mye upfront før man ser resultatet. Skal man velge å gå for volum så er det store investeringskostnader tilknyttet det. Et marked som USA, hvor synlighet må være stor, der må penger punges for å bli synliggjort. Man må bygge sten for sten og man må være tilgjengelig der det skjer. Det er veldig dyrt»

(Intervjuobjekt 7).

«Vi har ingen sterke eiere i ryggen. Vi har ikke så stor kasse og må gjøre ting steg for steg. Vi kunne ha rekruttert opp kjappere og holdt folk i arbeid samt tålt å ha færre prosjekter» (Intervjuobjekt 5).

Begge intervjuobjektene støtter det med å bygge opp sten for sten og det å ha fokus på stegene. De medgir at ekspansjon kan koste en god del penger, men det avhenger litt av hvor hardt man satser på ekspansjonen. Penrose (1959,1995) poengterte at det ikke finnes bevis for at de store foretakene har de største fordelene, men stordriftsfordeler vil kunne gi mer effektiv utnytting av spesialiserte tjenester allerede tilgjengelig som forskning, markedsføring og finansielt styre. Stor skala betyr at økt skala gir reduserte kostnader per enhet. Det Intervjuobjekt 7 nevner har en sammenheng med sistnevnte fordi det er store investeringskostnader bundet mot volum. Det er heller ikke slik at kun små bedrifter har lav investeringsgrad. Det tilfellet er å finne i mellomstore selskaper også hvor intervjuobjekt 5 oppgir at de ikke har sterke eiere i ryggen, ønsket at de rekrutterte opp kjappere og holdt folk i arbeid. Arbeidskraft er forbundet opp

Ønskede scenarioer har ikke vært tilfellet for bedriftene da de finansielle ressursene ikke har vært tilstede.

Det er bedrifter som ikke har møtt på finansielle ressurser som barriere hvor vi finner en små og mellomstor bedrift. HR Prosjekt legger til «Egentlig ikke. 85 % av

kostbasen er lønn, så finansiering har ikke vært en nevneverdig problemstilling. Vi har ikke de store kostnadene knyttet til det» (Intervjuobjekt 8).

Deres store kostnad er lønn siden de leverer konsulenttjenester til selskaper og dermed ikke har store kostnader relatert til andre formål, samtidig som de vinner sine saker via offentlige portaler og slipper å bruke høye kostnader på markedsføring.

Likevel har vi Onepiece Jump In som går under bransjen varehandel som selger hyppig varer og må som de andre bedriftene bruke sine finansielle ressurser på ulike områder, men tilfellet deres er noe annet. Grunnet høy andel nettsalg har de

opparbeidet seg en positiv kontantstrøm. «Det har ikke vært en så stor barriere for oss.

Vi hadde høyt volum på salg og kundene våres betalte med engang, så det er ikke noe kundefordringer bundet opp hos oss. Samt at vi har hatt bra kontantstrøm grunnet høy aktivitet på nettsalg» (Intervjuobjekt 4). Bedriften har utnyttet nettsalgets potensiale på en profitabel måte som har kommet til betydning for muligheten til å vokse.

Penrose (1995) legger til at eksterne forhold som kan påvirke ekspansjon og vekst for foretak i en positiv retning er økt etterspørsel etter spesielle produkter. Deres

innovative produkt ble en ”boble” i Norge og dermed så selskapet seg nødt til å ekspandere, samtidig som de etablerte et varemerket som det viser seg at de har tjent med å ha.