No que concerne aos tipos de consórcio de exportação, como já salientamos precedentemente, os dois tipos mais importantes são o consórcio promocional e o de vendas. Todavia, na prática, formaram-se outras quatro classificações, dentre as quais devemos salientar o consórcio de exportação formado por empresas de um único setor econômico (monosetorial) e o formado por empresas multisetoriais; os consórcios que agrupam empresas competidoras e o consórcio com empresas produtoras de produtos complementares; os consórcios regionais e os consórcios que agrupam empresas de várias regiões, e, por fim, os consórcios formados para operar em uma específica região e o consórcio formado para operar em escala global.
Primeiramente, temos o consórcio com atividades de promoção e de serviço aos consorciados, o qual pode ser definido de acordo com o Guia de Consórcios de Exportação da UNIDO – United Nations Industrial Development Organization, como: “Promotional consortia thus confine themselves to promoting the products of their members and to assist these in accessing foreign markets188”.
Devemos salientar que este tipo de consórcio de exportação de promoção não possui uma atuação predeterminada quanto ao tipo de serviço prestado, pois uns oferecem apenas funções básicas de secretariado, com auxílio em traduções ou pesquisas de mercado. Todavia, existem outros consórcios promocionais que proporcionam a seus membros o desenvolvimento completo de uma estratégia de exportação de seus produtos, com toda a gama de serviços necessários à efetiva exportação.
Como exemplo dos serviços que podem ser prestados pelo consorzi export podemos destacar a prestação coletiva em mostras e feiras dos produtos dos consorciados, com a venda dos mesmos; pesquisas de mercado sobre eventuais importadores e produtos; promoção de sistemas de compra coletivos, desde matérias primas até máquinas; outorga de garantia de
qualidade dos produtos dos consorciados, caso em que haja qualquer reclamação o consórcio intervirá e depois deverá se entender com o consorciado; realização de cursos para uma maior especialização da mão de obra; formação de uma marca; assistência legal; a colheita de informações sobre a clientela e a promoção da troca de experiências e etc189.
Em seguida, temos o consórcio que além de realizar atividades promocionais e serviços, desenvolve uma política de vendas dos produtos dos consorciados, como salienta o Guia de Consórcios de Exportação da UNIDO:
Sales are directly performed by the associated companies. Sales consortia, on the other hand, perform business promotion activities and organize the sale of member firms’ products. To ensure a certain image, these types of consortia often control the quality of the marketed products190.
Este consórcio de vendas, de acordo com o autor Adriano Propersi seria a tendência na Itália, haja vista que tem o escopo de fornecer todos os serviços necessários à promoção da estruturação das empresas consorciadas e na prática comercial favorecendo o acesso aos mercados internacionais191.
Assim, neste tipo de consórcio os consorciados delegam a autoridade de realizar negócios no nome da empresa consorciada aos administradores do consórcio. Existem basicamente dois tipos de consórcio de vendas: aquele que compra os produtos dos consorciados e
depois revende no exterior (trading consortia), e, aquele que age como uma agente ou representante na intermediação da exportação dos produtos (export agents).
Deste modo, neste último caso o consórcio deverá agir como comissionado, operando de forma intermediária e as exportações são feitas de forma direta pela empresa consorciada, ou então no primeiro caso quando o consórcio age em nome e por conta próprias, caso em que é adquirente direto dos produtos dos consorciados192.
Na Itália, o consórcio de exportação promocional é realmente o mais freqüente na prática em comparação com o consórcio de vendas193. Isto deve ser entendido pelo fato de que muitos consórcios de vendas acabam não permitindo que as empresas consorciadas atuem por conta própria no mercado, obrigando as mesmas utilizarem o consórcio para vendas externas, o que acaba tolhendo a autonomia das empresas consorciadas e o que na prática é muito difícil de
189 PROPERSI; ROSSI, op. cit., p. 327. MINERVINI, Nicola. O exportador. 4 ed. São Paulo: Prentice Hall,
2005. p 192.
190 UNITED NATIONS INDUSTRIAL DEVELOPMENT ORGANIZATION, 2003, op. cit, p. 7, on-line. 191 PROPERSI; ROSSI, op. cit., p. 329.
192 Ibid. p. 327.
realizar. Assim, a maioria dos consórcios prestam serviços, e cada empresa vende individualmente194.
Além do que, como os consorciados devem agir como um grupo, no consórcio de vendas problemas individuais das empresas consorciadas como falta de qualidade, comportamento inadequado ou preços excessivos, são mais maléficos nos consórcios de vendas do que nos promocionais, pois nestes o objetivo principal é fornecer a estrutura de forma geral, mas as vendas são feitas diretamente, sem qualquer intermediação.
Deve ser acrescentado ainda, que nos consórcios promocionais o número de empresas consorciadas é significativamente mais numeroso do que nos consórcios de vendas, o qual pela própria função de revender ou intermediar as vendas não poderia atuar com um número muito amplo de participantes.
Além disso, desde a sua formação o consórcio vai se aprimorando e é por este motivo que os consórcios recentes não são consórcios de vendas, pois é mais usual que os consórcios comecem oferecendo uma gama pequena de serviços de promoção de exportações e com o passar do tempo e o amadurecimento e fortalecimento das relações entre os consorciados do consórcio, o mesmo possa vir a se tornar um consórcio de vendas.
Em seguida, temos o consórcio de exportação com empresas de um único setor e aqueles em que as empresas pertencem a vários setores. Note que nos consórcios com apenas um ramo de atividade, sua atuação é focalizada para um determinado tipo de produto, sendo assim suas atividades são mais homogêneas dentro de um mercado específico do que os consórcios multisetoriais, que atuam em ramos diferentes e por isso realizam atividades bastante diversificadas.
A maior vantagem do consórcio de vários setores é a grande variedade de produtos que podem ser oferecidos aos importadores e com isto uma economia de custos com as operações do consórcio, além do fato de as indústrias não competirem entre si, pois, por exemplo, o consórcio pode oferecer todos os produtos para hotéis, como decoração, mobilha, utensílios de cozinha, iluminação etc. Neste exemplo os produtos apesar de diferentes, são direcionados para um mesmo ramo de atividade (hoteleira), caso em que é possível conjugar os mesmos serviços promocionais com ganhos coletivos.
Por outro lado, a maior vantagem dos consórcios de exportação monosetoriais consiste na logística da exportação, a redução de custos envolvidos nas atividades
promocionais como feiras e missões e a simplificação dos procediemntos burocráticos e alfandegários.
Neste diapasão, o autor Gustavo do Amaral Martins ainda acrescenta uma subdivisão nesta classificação, qual seja:
[...] monosetorial simples, envolvendo um setor e um produto; monosetorial complementar, envolvendo um setor e produtos complementares (por exemplo: consórcios que exportam produtos derivados da indústria do couro); plurisetorial complementar, envolvendo dois ou mais setores e produtos complementares (por exemplo: consórcios que exportam alimentos e bebidas diversos); e plurisetorial heterogêneo, envolvendo dois ou mais setores e produtos não complementares (por exemplo: consórcios que fornecem bens demandados pela hotelaria, como móveis, artigos de decoração, artigos de iluminação, etc.)195.
O terceiro tipo de consórcio de exportação é aquele formado entre empresas que competem entre si e empresas que não competem entre si. Primeiramente, no caso de empresas que competem entre si, à cooperação teoricamente tem a possibilidade de gerar uma economia de escala significativa para as empresas, inclusive com a divisão nos custos de projetos, porém a falta de confiança e a grande probabilidade de conflitos fazem com que as empresas sejam na prática relutantes em criar consórcios com seus competidores diretos196.
Isto porque, a cooperação entre as empresas tende a não ocorrer, pois cada uma acabará se preocupando mais ou apenas com seus próprios negócios do que com o grupo.
Outro tipo de consórcio que deve ser estudado são os consórcios regionais e os multiregionais. No caso de consórcios regionais as empresas integrantes estão todas localizadas em uma região específica e normalmente são organizadas com a ajuda das câmaras de Comércio locais. Por outro lado, temos os consórcios com empresas pertencentes a um específico setor e que estão localizadas em várias regiões da Itália. Este tipo de consórcio nacional tem a vantagem de colocar em contato empresas do mesmo ramo, porém que por estarem muito dispersas não possuiriam uma relação de cooperação.
Além disso, no que concerne aos Consórcios Regionais surgem na maioria das vezes de propostas locais de desenvolvimento de um determinado produto ou atividade e suas relações são normalmente facilitadas pela proximidade.
Por fim, temos os consórcios que objetivam exportar para determinada região e consórcios que tem como escopo uma atuação global. No primeiro caso quando os consórcios são constituídos para atingir uma determinada região os custos de operação são bastante diminuídos, pois não somente os custos de transporte, mas também pesquisas sobre
195 MARTINS, op. cit., p. 7.
informação de clientes e marketing, bem como uma proximidade maior com a cultura da região sem dúvida facilita sobremaneira a atuação do consórcio. Todavia, nos consórcios com atuação global, devido a um leque maior de possíveis importadores, as exportações tendem a serem maiores197.