Forslag til vidare forsking

Este item tem o objetivo de identificar importantes fatores relacionados ao mercado em que o cluster está inserido, que podem significar ameaças ou oportunidades para as empresas envolvidas no arranjo. Para isso, sugere-se que sejam efetuadas as seguintes análises nesta etapa do método:

 construção do mapeamento do cluster para identificar as relações existentes entre os agentes do arranjo produtivo;

 análise de produtos e mercados acessados pelo cluster;  análise dos dados do mercado;

 consolidação das ameaças e oportunidades para o cluster.

7.2.1 Mapeamento do cluster

Neves (2007) propôs o conceito de análise da rede da empresa, com o qual sugere que toda empresa deve ser analisada considerando-se as relações existentes com outros agentes. Essa ideia de que toda empresa participa de uma rede maior, que envolve um grande número de agentes, pode ser aplicada também aos clusters.

Figura 36: Rede de uma Empresa e Suas Variáveis

No caso dos clusters, o foco não é apenas uma única organização, mas todos os agentes que formam o arranjo produtivo. Nesse sentido, a análise da rede permite identificar não só os limites de atuação e influência do cluster, mas também quais elos da cadeia produtiva participam do APL.

Quanto maior o número de elos presentes no cluster, mais complexas tendem a ser as ações estratégicas propostas, porém também serão maiores as oportunidades de ações conjuntas. As principais vantagens em analisar a rede de uma empresa, ou a rede em que participam os agentes do cluster, estão no fato de perceber que as instituições presentes no arranjo podem aproximar-se de outras visando buscar soluções conjuntas para seus problemas comuns. Outra vantagem é perceber que os agentes constroem relações de interdependência e também compreender que nenhuma empresa ou cluster possui todos os recursos necessários para executar suas operações. (NEVES, 2007)

A figura 36, proposta por Neves (2007), apresenta o conceito de desenho de rede de uma empresa, em que o centro da figura é exatamente esta empresa foco, para a qual se está construindo a análise.

No caso específico dos clusters, o desenho da rede permite visualizar os limites do arranjo produtivo e identificar qual a amplitude que o cluster alcança dentro da cadeia produtiva, ou seja, por meio dele, é possível perceber se dentro do arranjo produtivo existem agentes que vão desde os primeiros fornecedores de matéria-prima até os consumidores finais, considerando inclusive presença de setores correlatos.

Para a realização do desenho da rede, sugere-se que os responsáveis pelo planejamento estratégico do cluster construam o desenho da rede, de maneira similar à figura 37, a seguir, em que o quadro preenchido na cor verde demonstrará a amplitude do arranjo produtivo e poderá expandir-se para os fornecedores, distribuidores, facilitadores e agentes institucionais.

Figura 37: Desenho da Rede do Cluster

FONTE: Elaborado pelo Autor com Base em Neves (2007).

7.2.2 Análise de produtos versus mercados

Os clusters são aglomerados formados por empresas de um mesmo setor e de setores correlatos, porém com grande diversidade de produtos finais e estratégias de posicionamento de mercado. Assim, é importante que pessoas e instituições responsáveis pelo planejamento e gestão estratégica do cluster realizem análises que permitam identificar e considerar essas diversidades para a proposição de projetos estratégicos.

Como pôde ser observado nos casos aplicados desta dissertação, há uma grande dificuldade em determinar uma estratégia única para o arranjo produtivo, porém é necessário identificar as estratégias dominantes para cada tipo de produto trabalhado pelo cluster.

Com o objetivo de compreender as estratégias praticadas pelas empresas do APL, sugere-se que os responsáveis pela condução do planejamento estratégico construam um quadro semelhante ao quadro 9, a seguir.

Para esta análise, é necessário identificar os diferentes produtos oferecidos pelas empresas do cluster, analisar quantas empresas trabalham com cada um desses tipos de produtos e por fim identificar qual é o posicionamento estratégico dominante dessas empresas.

Para identificação do posicionamento estratégico das empresas, é importante considerar o preço posicionado do produto e o valor percebido pelos clientes. Nesse sentido um produto, ou empresa, pode estabelecer-se no mercado desde tendo um preço baixo com um valor

percebido baixo, até um preço alto com valor percebido alto, mas também existem possibilidades mescladas em que o preço não está tão coerente com o valor percebido. Com base nesses critérios, Johnson, Scholes e Wittington (2007) adaptaram a proposta de Faulkner e Bowman (1995), sugerindo o relógio da estratégia para analisar o posicionamento estratégico dos produtos, conforme pode ser observado na figura 38, a seguir.

Figura 38: Relógio da Estratégia

FONTE: Faulkner e Bowman (1995).

A partir dessas possibilidades de posicionamento estratégico dos produtos, é que os responsáveis pelo planejamento estratégico devem preencher o quadro 9, a seguir, com o objetivo de relacionar os tipos de produtos oferecidos pelas empresas do cluster, identificar o número de empresas que trabalha com cada tipo de produto e, ao final, identificar a estratégia de posicionamento dominante.

Tipos de produtos oferecidos

pelo cluster Número de empresas atuando com este produto Posicionamento estratégico

dominante

Tipo 1 Tipo 2 Tipo 3

Quadro 9: Análise de Produtos x Estratégias

FONTE: Elaborado pelo Autor com Base em Porter (2009); Johnson, Scholes e Wittington (2007); Faulkner e Bowman (1995).

7.2.3 Avaliação e quantificação de mercado

Nesta etapa do trabalho, é importante que a equipe esteja engajada e analise os dados secundários existentes e, caso necessário, faça alguns levantamentos de dados primários por meio de entrevistas, com o objetivo de chegar a uma quantificação do mercado.

Somente com a análise de mercado detalhada, será possível identificar o tamanho das oportunidades comerciais existentes, em termos de mercado local, nacional e internacional, e posteriormente utilizar essas análises para direcionar as estratégias de crescimento do arranjo produtivo local.

Vale lembrar que Porter (2009) e Sölvell (2009) identificaram que existe uma fase no desenvolvimento dos clusters em que se torna natural a busca por uma atuação mais intensa no mercado internacional, e a análise e a quantificação do mercado auxiliarão o responsável pelo planejamento estratégico a compreender se já é o momento de avançar com esta estratégia.

Para condução das análises da quantificação de mercado, sugere-se que os responsáveis pelo planejamento estratégico preencham estruturas semelhantes ao quadro 10, a seguir.

Critério Mercado Local Mercado Nacional Mercado

Internacional

Valor ($)

Volume de produtos comercializados Preço Médio ($)

Quadro 10: Quantificação de Mercado

FONTE: Elaborado pelo Autor com base em Neves (2007).

Compreender o tamanho do mercado e suas oportunidades é importante, porém também se faz necessário analisar a participação de mercado que o cluster possui nos mercados locais,

nacionais e internacionais. Esta análise permitirá identificar quais mercados deverão ser foco de atuação do cluster para sustentar o crescimento nos próximos anos.

Critérios Mercado Local Mercado Nacional Mercado

Internacional Valor financeiro movimentado pelo cluster $ $ $ Volume comercializado por tipo de produto do cluster

Qtde. Qtde Qtde.

Preço médio praticado pelas empresas do cluster $ $ $ Participação do cluster no mercado % % %

Quadro 11: Participação de Mercado do Cluster

FONTE: Elaborado pelo Autor com base em Neves (2007).