Straffeloven § 94

A decisão de internacionalizar é um processo de grande complexidade estratégica para as empresas (Pett et al., 2004). Este processo e respectivas tomadas de decisão são influenciadas por um conjunto de factores que motivam a internacionalização, nos diferentes estágios das mesmas, (no início da actividade internacional ou na consolidação e manutenção) e também dependem do tipo de indústria e da localização mundial da mesma (Johanson et al. 1990; Dave et al, 1997; Leonidou, 1998; Etemad, 2004; Pett et al., 2004).

De acordo com Morgan (1997) os motivos da internacionalização são estudados deste 1968 através de um estudo pioneiro desenvolvido por Simmonds e Smith. Dada a importância desta temática, Pett et al. (2004) argumentam que é imprescindível compreender os verdadeiros motivos de internacionalização, para que as empresas se consigam sustentar em ambientes internacionais e consigam definir uma estratégia de actuação.

Os factores que motivam a internacionalização foram designados na literatura como forças

push and pull, incentivos, agentes e por motivos reactivos e proactivos, ou seja, factores

internos e externos à empresa que influenciam a sua decisão de internacionalizar (Dave et al, 1997; Morgan, 1997; Leonidou, 1998; Etemad, 2004; Pett et al., 2004, Hollensen, 2007). Segundo a classificação definida inicialmente por Albaum et al., (1989, citado em Leonidou, 1998 e utilizada em Morgan, 1997) estes factores podem ainda ser agrupados em motivos internos proactivos, motivos externos proactivos; e motivos internos reactivos, motivos externos reactivos à empresa. Contudo, e de acordo com Leonidou, (1998) esta tipologia

proposta por Albaum et al., (1989) parece não explicar consistentemente os motivos de internacionalização. Os motivos proactivos podem ainda ser classificados na sua natureza como factores ofensivos e os motivos reactivos como factores defensivos (Dave et al, 1997; Leonidou, 1998; Pett et al., 2004).

Neste ponto e com base na literatura estudada, e visto que todas as designações anteriormente referenciadas são sinónimas, os factores que motivam a internacionalização foram agrupados em: motivos proactivos (que decorrem dos objectivos das empresas em crescer e aproveitar as oportunidades de negócio); e em motivos reactivos (que se referem às ameaças ou pressões do ambiente doméstico ou dos mercados internacionais) (Etemad, 2004).

Com base em Cavusgil (1980); Cavusgil et al., (1987); Welch et. al., (1993); Oviatt et al., (1994); Coviello et al., (1995); Leonidou, (1995); Campbell, (1996); Ramaseshan et al., (1996); Dave et al, (1997); Morgan, (1997); Reuber et al., (1997); Leonidou, (1998); Barry, (1999); Fahy, (2002); Mathew, (2003); Etemad, (2004); Pett et al., (2004); Ortega et al., (2005); Hollensen, (2007); Rundh, (2007), foi possível identificar motivos proactivos e reactivos, os quais serão objecto de análise na presente investigação.

Relativamente aos motivos proactivos que levam as empresas a internacionalizarem-se podem referir-se: o lucro que estas visam obter, assim como objectivos de crescimento, autofinanciamento suficiente (através de capitais próprios, acesso a sistemas de incentivos, emprstimos bancrios, seguradoras de crdito, linhas de crdito…); a actividade consolidada no mercado nacional; a actuação em mercados específicos (nichos de mercado); o desejo de gestão internacional por parte dos empresários; o conhecimento de idiomas e dos ambientes internacionais (legislaão internacional, regulamentaes…); elevada capacidade produtiva e competência tecnológica; alcançar economias de escala que permitam a redução de custos e fomentem a competitividade pelo preço; a oferta de produtos únicos; e as oportunidades de negócio existentes nos mercados estrangeiros, por via da prospecção sistemática aos mercados internacionais.

Nos motivos reactivos incluem-se as pressões concorrenciais sentidas, sobretudo, no mercado doméstico, onde a sobrevivência da empresa pode ser colocada em causa, devido à saturação do mercado, ao excedente de produção/ dificuldade em escoar produtos e ao fraco poder de compra nacional. A internacionalização motivada por pedidos de compra directos do estrangeiro e a proximidade geográfica, linguística e cultural de determinados clientes/ mercados internacionais são também considerados motivos reactivos.

Na literatura são ainda identificados triggers da internacionalização, ou seja agentes internos ou externos que despoletam os primeiros passos da internacionalização das empresas (Hollensen, 2007). Os triggers internos podem ser accionados aquando de uma viagem de negócios ou durante a contratação de um profissional que tenha tido experiencia internacional e tem a intenção de desenvolver as mesmas actividades no novo posto de

trabalho (Dave et al., 1997; Etemad, 2004, Hollensen, 2007); o estabelecimento de parcerias/ alianças internacionais (Welch et. al., 1993; Etemad, 2004; Hollensen, 2007). Relativamente aos triggers externos, estes referem-se aos apoios concedidos, directos e indirecto, de associações comerciais e especialistas que reúnem informação estatística e regulamentar sobre os mercados e disponibilizam oportunidades de negócio (como bancos, câmaras de comércio…) (Dave et al., 1997; Morgan, 1997; Leonidou, 1998). Dada a conjuntura económica, vários são os Governos que incentivam as exportações e a internacionalização das empresas. No caso Português, e devido à fraca capacidade tecnológica e de inovação das empresas, os apoios do Governo passam por intervir, para inverter esta fragilidade e auxiliar as empresas a tornarem-se mais competitivas, através dos Sistemas de Incentivos (SI). No âmbito do QREN, os SI dividem-se em Sistemas de Incentivos à Investigação e Desenvolvimento Tecnológico; Sistemas de Incentivos  Qualificaão e Internacionalizaão de PME’s; e Sistemas de Incentivos à Inovação. Estes programas visam o acréscimo de produtividade e de competitividade das empresas e a melhoria do perfil nacional de internacionalização6_.

Albaum et al., (1989) e Sullivan et al., (1990) (citados em Leonidou, 1998), Morgan (1997), Pett et al., (2004) e Hollensen (2007) argumentam que a maior motivação para a internacionalização passa pelo objectivo de crescimento, lucro e rentabilidade, além de que a internacionalização cria valor acrescentado para as empresas.

Para Cavusgil et al., (1987), Morgan (1997), Leonidou (1998), Pett et al., (2004) e Arbaugh et

al., (2008), as empresas que tenham uma posição forte e consolidada no mercado nacional,

com índices de performance positivos e com produtos únicos reagem proactivamente à internacionalização.

Coviello et al., (1995) também confirmaram que as empresas se internacionalizam tendo como objectivo alcançar economias de escala, para que possam ser competitivas pelo preço baixo. Contudo, este motivo tende a verificar-se nas empresas que possuem um maior envolvimento internacional (Coviello et al., 1995).

Também os factores pessoais, a orientação empreendedora e inovadora dos empresários parecem deter uma grande influência no processo de internacionalização das empresas, assim como as percepções positivas destes relativamente ao ambiente global, influenciando a decisão de internacionalização (Campbell, 1996; Morgan, 1997; Reuber et al., 1997; Leonidou, 1998; Etemad, 2004; Pett et al. 2004). Dave et al., (1997) argumenta ainda que é o empresário que define os objectivos de crescimento, rentabilidade, início e continuidade ao processo internacional da empresa.

Pett et al., (2004) defende que as pressões/ desafios do meio ambiente (doméstico e internacional) podem ser encaradas para algumas empresas como percepções positivas e negativas para outras. Constatações verificadas em estudos sobre as motivações reactivas da

internacionalização, (como por exemplo Pavor et al., 1975; Karafakioglu 1986; Kothari 1989 (citados em Leonidou, 1998); Coviello et al., 1999; Ramaseshan et al., 1996; Fahy, 2002, Mathew, 2003), confirmam que a maior motivação das empresas prende-se com o facto de estas reagirem de forma reactiva por não encontrarem oportunidades de negócio nos mercados nacionais (dificuldade em escoar produto, concorrência intensa e fraco poder de compra), pelo que optam por se internacionalizar para minimizar os seus problemas.

Cavusgil (1980) e Dave et al. (1997) argumentam que internacionalização é despoletada após uma primeira encomenda, não esperada vinda do exterior, e que é bem-sucedida. Por outro lado, estudos pioneiros realizados por Simpson e Kujawa (1974, citado em Dave et al., 1997) refere que uma encomenda não solicitada não é por si só condição essencial para que a empresa venha a internacionalizar-se, assim como desvaloriza o facto de a internacionalização ter início com base em viagens de negócios internacionais.

Leonidou (1998) conclui que as empresas que tenham uma reduzida experiência internacional internacionalizam-se devido aos apoios governamentais.

De forma geral e de acordo com estudos efectuados por Leonidou (1998), Barry (1999) e Ortega et al., (2005) conclui-se que os motivos que mais influenciam e estimulam a decisão de internacionalização referem-se maioritariamente às vantagens e benefícios gerados pela empresa (produtos únicos, capacidade de autofinanciamento, objectivos de crescimento, capacidade produtiva, vontade do empresrio…), ou seja pelos motivos proactivos, e não pelo contexto ou pelas pressões do meio envolvente.

Para Barry (1999) os motivos vão-se alterando constantemente ao longo do tempo de vida das empresas e da sua experiência e envolvência internacional.

Neste sentido, pretende-se identificar quais os principais motivos que impulsionam a internacionalização das empresas do mobiliário e verificar a validade das seguintes hipóteses:

H1: As empresas no sector do mobiliário seguem uma orientação proactiva, baseada nos benefícios gerados pelas empresas.

H2: As pressões/ incentivos que são gerados pelo meio envolvente doméstico e internacional influenciam a internacionalização das empresas do sector do mobiliário.