1. Chapter 1: Introduction
1.2. The fairest of them all
Godoy (2006) também evidencia a importância do planejamento sobre a os procedimentos de campo e a condução da coleta de dados e sua análise. Seguindo as recomendações de Shaffer (1995), utilizou-se tanto entrevistas semi-estruturadas bem como o exame de documentos relevantes para a questão política e para o histórico do setor. O trabalho de coleta seguiu um procedimento em múltiplas etapas (Figura 5)
Figura 5 - Etapas do processo de levantamento de dados Fonte: Elaborado pelo autor
A etapa de levantamento de dados secundários antecedeu a ida a campo para possibilitar a familiarização com o setor e estabelecer os detalhes e dados utilizados para a discussão dos casos. Foram consultadas fontes de dados históricos (artigos acadêmicos e livros). Foram consultados artigos de revistas e jornais para enriquecer o entendimento sobre as mudanças do setor e a questão política alvo deste estudo.
A Etapa 2 de preparação do instrumento de pesquisa utilizou o referencial teórico e os elementos do design da pesquisa para definir as categorias de pesquisa e variáveis. O Quadro 8 apresenta estas definições.
Código Categoria Definição Comunida- des Cognitivas CC Elementos de formação das comunidades cognitivas
Comunidades caracterizadas pela influência cognitiva na construção das fronteiras de competição, industry recipes e avaliações de desempenho (Porac e Thomas, 2002). Levanta elementos que auxiliem na identificação destas comunidades
FC Fronteiras de competição As comunidades cognitivas tem visão limitada das fronteiras de competição (Porac e Thomas, 2002) IR Industry recipes As comunidades cognitivas limitam a variação dos modelos de competição (Porac e Thomas, 2002) MD Medidas de desempenho As comunidades cognitivas utilizam medidas de desempenho internas (Porac e Thomas, 2002)
Estruturas Cognitivas EC Entendimento da e Soluções para a Questão Política / Estrutura Cognitiva
Quais são as causas-raiz da questão política
abordada na pesquisa? Quais são as soluções para a questão política? (para levantamento das estruturas cognitivas (Porac e Thomas, 2002) utilizados nas escolhas em CPA) Escolhas em Estratégias Políticas (CPA) TR/RE Abordagem Transacional / Relacional
Escolha de características de engajamento em CPA. Transacional quando é uma abordagem adhoc ; relacional quando é uma abordagem de longo prazo (Hillman e Hitt, 1999) CO/IN Nível de Participação Coletivo / Individual
Escolha de características de engajamento em CPA. Coletiva (através de associações) ou individual (Hillman e Hitt, 1999) FIN/INF /CBA Estratégia Financeira / de Informação / de Construção de base de apoio
Escolha de características de engajamento em CPA. Estratégias de informação almejam atingir o decisor político através do fornecimento de informação; estratégias financeiras almejam atingir o decisor político através do fornecimento de recursos financeiros; estratégias de construção de base de apoio almejam atingir o decisor político
indiretamente, através do suporte da “opinião pública” e base de eleitores (Hillman e Hitt, 1999); Quadro 8 - Definições de termos e variáveis
Fonte: Elaborado pelo autor
O instrumento de pesquisa foi elaborado utilizando as definições de termos e variáveis e com foco em abordar as questões de pesquisa e os blocos de análise. O Quadro 9 apresenta as questões de pesquisa, bem como as questões utilizadas no instrumento para capturar dados que pudessem se usados nas respostas destas questões.
Questões da Pesquisa Perguntas Utilizadas na Coleta de Dados
Existem diferentes comunidades no setor?
1 Como está estruturado o mercado dos produtores de etanol atuantes no Brasil?
2 Quais são seus concorrentes diretos? 3 Como as diferentes empresas competem? 4 Você pode citar algum caso que exemplifique essas estratégias?
5 Quais são os players mais bem sucedidos no mercado? Por quê?
Existem diferenças no
entendimento das causas e solução da questão política entre as
comunidades que evidenciem diferenças nas estruturas cognitivas?
1 Descreva o seu entendimento sobre os motivos da escassez de etanol no mercado nacional: Quais são as causas desta falta de produto?
2 Em sua opinião, quais são as alternativas de solução da escassez de produto?
3 Em sua opinião, a solução para a escassez de etanol depende necessariamente de uma intervenção do governo federal sobre o setor de etanol (definida com a questão política)?
4 A questão política (definida acima) alterou a gestão ou seleção de atividades relativas a relações institucionais/governamentais em sua empresa? Por favor, descreva esta situação.
Estes conjuntos influenciam as escolhas em CPA das respectivas comunidades?
1 Você se lembra de alguma situação recente em que sua empresa se utilizou de atividades ligadas a relações institucionais?
2 Descreva como foi esta situação. Quais foram os desdobramentos desta ação?
3 De forma geral, o setor utiliza atividades ligadas a relações institucionais?
4 Em sua opinião, quem as utiliza? 5 Todos utilizam as mesmas estratégias?
6 Você se lembra de alguma situação em particular? Por favor, descreva a situação.
Quadro 9 – Objetivos específicos da pesquisa e perguntas utilizadas na coleta de dados (versão final)
Fonte: Elaborado pelo autor
Em seguida, entrevistaram-se especialistas no setor, que puderam auxiliar no teste de robustez das escolhas do design da pesquisa. Os especialistas foram também utilizados como fonte de indicação para agendamento das entrevistas com empresas das comunidades alvo. Finalmente, os especialistas foram utilizados para verificação e pertinência das questões do instrumento de pesquisa (Anexo A). Destaca-se a sugestão de utilizar o termo relações institucionais em substituição aos termos CPA e estratégias políticas, como forma de evitar dificuldades na obtenção das entrevistas. Nas entrevistas, os conceitos de CPA e estratégias políticas eram
posteriormente explicados. O Quadro 10 apresenta a caracterização dos especialistas consultados.
Nome Sigla Caracterização
Confidencial ES1 Pesquisador (acadêmico) sobre o setor, experiência de governo, experiência como produtor de cana de açúcar
Confidencial ES2 Pesquisador (acadêmico) sobre o setor, experiência executiva no setor
Confidencial ES3 Pesquisador (acadêmico) sobre o setor, consultor de empresas para o ramo do agronegócio
Confidencial ES4
Especialista sobre o setor, experiência executiva em produtores tradicionais do setor, hoje fornecedor de serviços para o setor
Confidencial ES5 Fornecedor de equipamentos para o setor com 20 anos de experiência.
Confidencial ES6
Engenheiro de fornecedor de autopeças (sistemista), que esteve envolvido com o projeto de
desenvolvimento do carro flex Quadro 10 - Caracterização dos especialistas consultados
Fonte: Elaborado pelo autor
Na etapa 4 realizaram-se a as entrevistas propriamente ditas. Foram entrevistados dois diretores da UNICA para detalhamento das atividades da associação e aprofundamento das dinâmicas do conselho de diretoria da UNICA. A pedido destes entrevistados eles não serão identificados (utilizaremos os códigos UN1 e UN2).
Três estratégias distintas foram empregadas para estabelecimento de contato com as empresas e agendamento das entrevistas. Uma delas foi utilização do Centro de Estudos de Agronegócio da Fundação Getulio Vargas (GVAgro) para enviar carta de apresentação e o instrumento de pesquisa para cinco representantes de cada uma das comunidades cognitivas. As empresas foram selecionadas com base em sua aderência a descrição de cada uma das comunidades e também pela relevância, medida pela capacidade de moagem de cana. Os convites foram enviados para quinze empresas produtoras de etanol (Quadro 11).
Produtores tradicionais associados à UNICA Novos entrantes associados à UNICA Produtores tradicionais não associados à UNICA Definição
Longo histórico no setor, estrutura de governança
familiar, convívio na formação do setor a partir
de 1970
Entrada no setor após 2000, empresas de capital
aberto ou empresas com práticas de gestão
"profissionais"
Longo histórico no setor, estrutura de governança familiar,
atuação não central na formação do setor a partir da década de 1970 Empresas convidadas Virgolino de Oliveira, Zilor, Usina da Pedra,
Colombo
Raízen, LDC SEV, ETH, Guarani, Bunge, São
Martinho
Usaçucar, Lincoln, Junqueira, Coruripe, Carlos Lyra, Clealco,
Moreno Quadro 11 - Empresas convidadas via GVAgro
Fonte: Elaborado pelo autor
A segunda estratégia foi à utilização de indicações dos especialistas, indicação das associações, indicações de entrevistados ao longo do processo de entrevistas e da utilização de networking pessoal. Foram realizados 66 contatos diferentes na tentativa de conseguir agendamento de entrevistas.
Finalmente a terceira estratégia foi a de o envio de carta convite, carta de apresentação e roteiro de entrevista diretamente para produtores selecionados. Foram enviados outros 20 convites neste formato. Para enfrentar as questões de representatividade de opiniões pessoais como fonte de dados para análise de cognição das comunidades, o foco de todos estes convites foi o CEO ou o responsável direto pela implementação de CPA e estratégias políticas (Narayanan et al., 2011). As comunidades representadas e os cargos dos respectivos entrevistados são apresentados no Quadro 12.
Nome Código Cargo
Produtores tradicionais associados
à UNICA
Confidencial PT1 Presidente e membro da família controladora Confidencial PT2 Presidente do conselho e membro da família
controladora
Confidencial PT3 Presidente e membro da família controladora
Novos entrantes associados
à UNICA
Confidencial NE1 Diretor responsável por relações institucionais Confidencial NE2 Diretor responsável por relações institucionais Confidencial NE3 Diretor responsável por relações institucionais
Produtores tradicionais
não associados
à UNICA
Confidencial NU1 Diretor responsável por relações institucionais
Confidencial NU2 Presidente
Confidencial NU3
Diretor responsável por relações institucionais e diretor ligado a projeto cuja viabilidade depende de
recursos públicos. Quadro 12 – Comunidades e cargos dos entrevistados
Fonte: Elaborado pelo autor
Os representantes das empresas concordaram em participar de pesquisa desde que fosse garantido o anonimato e a maior agregação possível de dados. É plausível que as características do assunto estudado (CPA e estratégias políticas) sejam o fator responsável por tamanha reserva por parte dos entrevistados. Embora não seja possível apresentar mais dados que identifiquem a relevância individual de cada uma entrevistadas, a soma da capacidade de moagem das empresas relacionadas aos entrevistados é de aproximadamente 100 milhões de toneladas ano, representando aproximadamente 16% da capacidade de moagem do país (aproximadamente 650 milhões de toneladas. Em linha com as preocupações dos entrevistados com as questões de sigilo, apenas um dos entrevistados (ES4) permitiu a gravação da entrevista. Neste sentido preocupou-se em: a) tomar notas de entrevistas com o maior nível de detalhamento e focando em frases e comentários relevantes para a pesquisa (Emerson et al., 1995); b) revisar as notas imediatamente após o fim das sessões de entrevista, para eventuais correções c) voltar com os entrevistados para esclarecimento sobre dúvidas
sobre as anotações. Em termos totais, realizaram-se quinze entrevistas com duração total aproximada de 18 horas.