Forord!
!
Denne!oppgaven!markerer!avslutningen!på!en!mastergrad!i!Entreprenørskap!og!
Innovasjon!fra!Norges!Miljø;!og!Biovitenskapelige!Universitet!i!Ås!(NMBU).!Med!min!
bakgrunn!som!veterinær!var!det!viktig!å!velge!et!tema!for!masteroppgaven!som!gjorde!
det!mulig!å!kombinere!økonomiske!og!veterinærmedisinske!aspekter!i!én!og!samme!
problemstilling.!Som!et!av!Norges!viktigste!næringer!kan!oppdrettsnæringen!by!på!
problemstillinger!nettopp!av!en!slik!karakter.!Arbeid!med!oppgaven!har!vært!svært!
spennende!og!lærerikt.!!
!
Jeg!vil!gjerne!takke!mine!to!veiledere,!Anders!Lunnan!og!Bernt!Aarset!for!gode!råd,!
konstruktive!tilbakemeldinger!og!verdifulle!innspill.!
Jeg!vil!også!takke!Kjeller!Innovasjon!for!muligheten!til!å!skrive!om!et!spennende!
prosjekt.!Takk!også!til!alle!informanter!og!andre!personer!fra!oppdrettsnæringen!og!
veterinærmedisinsk!sektor!som!har!delt!av!sin!kunnskap,!inspirert!og!bidratt!med!
verdifull!informasjon.!
!
Til!slutt!vil!jeg!rette!en!stor!takk!til!min!bror!og!min!far!som!har!gitt!mange!nyttige!
tilbakemeldinger,!og!til!hele!min!familie!som!alltid!vil!være!min!viktigste!støttespiller.!
!
!
Karoline!Skaar!Amthor!
Oslo,!!August!2014!
!
!
!
!
!
!
!
Sammendrag!!
!
Denne!masteroppgaven!tar!utgangspunkt!i!en!veterinærmedisinsk!bedriftsetablering!
basert!på!lovende!forskningsresultater!innen!fiskehelse.!Selskapet,!ved!navn!Previwo,!
befinner!seg!i!tidlig!fase!av!kommersialiseringsprosessen,!og!vurderer!å!lansere!en!
rådgivningstjeneste!i!forbindelse!med!profylakse!og!behandling!av!vintersår!og!
bakterieproblematikk!i!norsk!oppdrettsnæring.!Sjømatnæringen!har!i!løpet!av!de!siste!
10;15!årene!utviklet!seg!til!å!bli!en!av!de!store!vekstnæringene!i!den!norske!økonomien!
målt!i!verdiskaping!(Asche!&!Tveterås,!2011).!Samtidig!er!forventningene!til!
havbruksnæringens!fremtidige!betydning!for!global!matproduksjon!stor.!En!helt!
nødvendig!forutsetning!for!å!opprettholde!veksten!i!verdiskaping!er!dog!at!
oppdrettsnæringen!klarer!å!øke!produksjonsvolumet!(Asche!&!Tveterås,!2011).!En!
produksjonsøkning!er!imidlertid!ikke!mulig!før!sentrale!utfordringer!i!forhold!til!miljø!
og!bærekraft!er!mer!eller!mindre!løst.!Oppdrettsnæringen!sliter!med!å!håndtere!
sykdomssituasjonen!som!årlig!medfører!store!økonomiske!kostnader!i!form!av!
profylakse!og!behandling,!men!ikke!minst!tap!i!form!av!pålagt!utslakting!på!grunn!av!
sykdomsutbrudd,!selvdød!fisk!og!nedklassifisering!av!råvarer.!Det!er!ingen!tvil!om!at!det!
er!de!bærekraftige!innovasjonene!som!vil!være!grunnlaget!for!videre!vekst.!Arbeidet!
mot!en!mer!kunnskapsbasert!næring!retter!fokuset!mot!kommersialisering!av!
vitenskapelig!forskning!fra!marin!sektor.!Forskningsresultater!som!Previwo!har!
kommet!frem!til!er!svært!aktuelle!i!arbeidet!mot!å!styrke!næringens!bærekraft!og!videre!
vekst.!Likevel!vet!vi!at!kommersialisering!av!vitenskapelig!forskning,!og!da!særlig!fra!
bioteknologisk!sektor,!er!både!tid;!og!kostnadskrevende.!Videre!er!situasjonen!i!
oppdrettsnæringen!og!forholdet!mellom!politikk,!økonomi,!samfunn!og!miljø!svært!
kompleks.!Det!er!nærliggende!å!tro!at!disse!forholdene!også!påvirker!et!selskap!som!
Previwo,!samt!tjenesten!og!forskningen!de!ønsker!å!kommersialisere.!
Hensikten!med!denne!masteroppgaven!har!primært!vært!å!øke!forståelsen!for!
strukturer!i!oppdrettsnæringen!generelt!og!rådgivningsbransjen!for!fiskehelse!spesielt,!
og!å!beskrive!konkurransesituasjonen!i!bransjen!der!det!aktuelle!selskapet!potensielt!vil!
konkurrere.!Tilnærmingen!kan!sies!å!være!”top;down”!der!en!forsøker!å!beskrive!
overordnede!politiske,!regulatoriske,!økonomiske!og!miljø;!og!samfunnsrelaterte!
prosesser,!og!deres!innvirkning!på!kommersialiseringsprosesser!av!denne!typen!
forskning.!Hvilke!forhold!må!selskapet!ta!særskilt!hensyn!til!unders!konseptualisering!
og!lansering!av!sin!tjeneste?!Hvilke!utfordringer!kan!de!vente!seg!i!sitt!eksterne!miljø!
med!det!fokuset!de!har!valgt?!!
I!denne!oppgaven!ønsker!jeg!å!svare!på!følgende!problemstilling:!
!
Hvilken!rolle!spiller!eksterne!makrofaktorer!for!Previwo´s!kommersialiseringsmuligheter!
av!forskningsresultater!innen!sår8!og!bakterieproblematikk!i!norsk!oppdrettsbransje?!
!
Det!er!særlig!tre!aspekter!jeg!har!ønsket!å!belyse!i!denne!problemstillingen.!Det!ene!er!
hvilke!makrofaktorer!som!spiller!inn!på!dynamikken!i!bransjen,!på!forskningsarbeidet!
og!på!samspillet!mellom!disse.!Det!andre!er!hvordan!makrofaktorene!påvirker!
konkurransesituasjonen!i!fiskehelseindustrien!generelt!og!rådgivningsbransjen!spesielt,!
med!henblikk!på!lansering!av!en!diagnostisk!tjeneste!i!forbindelse!med!
forskningsarbeidet.!Det!tredje!er!hvordan!makrofaktorene!påvirker!fokuset!på!sår;!og!
bakterieproblematikk!i!oppdrettsbransjen.!Hensikten!med!dette!spørsmålet!er!å!
fremheve!hvordan!bakenforliggende!krefter!påvirker!attraktiviteten!til!ulike!
forskningsprosjekter,!og!hvorfor!disse!kreftene!bør!tas!hensyn!til!i!en!
kommersialiseringsprosess.!Forholdene!belyses!gjennom!følgende!3!
undersøkelsesspørsmål:!
!
Undersøkelsesspørsmål!1:!!
Hvilke!faktorer!på!makronivå!påvirker!konkurransedynamikken!i!markedet!der!Previwo!
ønsker!å!konkurrere?!
!
Undersøkelsesspørsmål!2:!!
Hvordan!påvirker!disse!makrofaktorene!dynamikken!mellom!de!industri8!og!
bransjespesifikke!kreftene!i!markedet!der!Previwo!ønsker!å!konkurrere?!
!
Undersøkelsesspørsmål!3:!!
Hvordan!påvirker!samspillet!mellom!makrofaktorer!og!industri8!og!bransjespesifikke!
krefter!fokuset!på!vintersår!og!tilgrensende!sår8!og!bakterieproblematikk!som!viktig!
bidrag!til!oppdrettsnæringens!videre!vekst?!!
For!å!kunne!svare!på!en!så!sammensatt!problemstilling!var!det!viktig!å!velge!en!metode!
som!kunne!belyse!tema!fra!ulike!hold.!Kvalitativ!informasjon!ble!vurdert!til!å!være!den!
mest!verdifulle!tilnærmingen!i!kombinasjon!med!sekundære!data.!Jeg!valgte!å!ta!i!bruk!
en!semistrukturert!intervjuform!med!strategisk!utvalgte!informanter!fra!ulike!
posisjoner!i!næringen.!!Informantene!ble!valgt!på!grunnlag!av!kjennskap!til!og!kontakter!
i!næringen,!samt!tips!fra!forutgående!informanter!om!hvem!som!kunne!si!mer!om!det!
aktuelle!temaet.!Informantene!var!sentrale!personer!fra!følgende!institusjoner!og!
private!selskaper:!
Veterinærinstituttet!(VI)!
Mattilsynet!(MT)!
Nofima!
WWF!
NCE!Aquaculture!
2!private!rådgivningstjenester!innen!fiskehelse!
Oppdretter!og!produsent!av!laks!til!det!globale!markedet!
!
Funnene!i!analysen!viser!at!det!de!siste!årene!har!vært!en!dramatisk!strukturell!endring!
i!fiskehelseindustrien!og!rådgivningsbransjen.!Forholdet!gjør!seg!synlig!både!i!det!som!
til!en!viss!grad!enda!kan!defineres!som!rådgivningsbransjen,!men!også!innen!analyse;!og!
diagnostisk!virksomhet.!Tendensen!er!en!stadig!økende!fusjonering!av!ulike!typer!
tjenester.!Skille!mellom!de!ulike!kompetanseområdene!i!fiskehelsearbeidet!blir!mer!og!
mer!utydelig,!noe!som!gjør!det!vanskelig!å!holde!oversikt.!Drivkreftene!som!kan!tenkes!å!
ligge!bak!er!svært!komplekse.!Fra!et!miljø;!og!samfunnsperspektiv!stilles!det!strenge!
krav!til!at!enhver!vekst!fremover!skal!være!bærekraftig.!Til!tross!for!at!regjeringen!har!
definert!fem!fokusområder!for!bærekraftstrategien!virker!det!å!eksistere!en!viss!
utydelighet!i!hva!som!faktisk!ligger!i!ordet!”bærekraft”.!Fra!et!politisk!og!regulatorisk!
perspektiv!kan!det!virke!som!om!lakselus,!rømming!og!marine!råvarer!til!fiskefôr!får!
mest!oppmerksomhet.!Likevel!er!det!tydelig!at!sykdom!blant!oppdrettsfisk!og!
”lakselusproblemet”,!som!primært!er!en!trussel!for!vill!laksefisk!og!dermed!også!en!
trussel!for!bærekraft!fra!et!miljøperspektiv,!går!hånd!i!hånd.!Biologien!er!nådeløs,!og!
politiske!og!regulatoriske!tiltak!for!bærekraft!har!ingen!hensikt!så!lenge!helheten!i!
problemstillingen!ikke!ivaretas.!Strenge!og!kostbare!tiltak!mot!lakselus!setter!
oppdrettsselskapene!i!en!presset!økonomisk!situasjon.!Produksjonskostnader!må!kuttes!
for!at!lønnsomhet!kan!bevares,!og!situasjonen!ser!ut!til!å!resultere!i!kortsiktige!og!tidvis!
svært!uheldige!løsninger.!Konsolidering!og!internalisering!av!konsulenttjenester!i!
rådgivningsbransjen!er!bare!begynnelsen!på!en!utvikling!som!på!sikt!kan!være!svært!
uheldig!for!transparens!og!oversikt.!Samtidig!ser!det!ut!til!å!ha!oppstått!en!uheldig!
tendens!rundt!den!offentlige!beredskapen!i!fiskehelsearbeidet.!En!nedbemanning!i!
Veterinærinstituttet!på!grunn!av!en!vanskelig!økonomisk!situasjon!har!medført!redusert!
kapasitet.!Situasjonen!har!på!mange!måter!åpnet!dørene!ytterligere!til!et!marked!for!
private!analyselaboratorier.!De!kommersielle!interessene!er!sterke!og!som!et!resultat!av!
manglende!retningslinjer!og!et!utydelig!regelverk!med!begrenset!innsikt!og!kontroll!har!
det!oppstått!ulike!konstellasjoner!og!samarbeidsformer.!!
!
Basert!på!funnene!i!analysen!er!det!nærliggende!å!anta!at!kommersialisering!av!
veterinærmedisinsk!forskning!innen!aquakultursektor!ikke!bare!møter!utfordringer!
forhold!til!regulatorisk!godkjenning!og!finansiering!av!prosjekter.!!
Næringen!har!fortsatt!en!lang!vei!å!gå!før!veksten!kan!forsvares!som!bærekraftig.!En!
helhetlig!tilnærming!er!nødvendig!og!rammeverket!må!legges!av!innovasjonssystemet.!
Tydeligere!retningslinjer!må!skape!forutsigbarhet,!ikke!bare!for!oppdrettsselskapene,!
men!også!for!forskere!som!ønsker!å!forfølge!interessante!problemstillinger.!Det!er!ingen!
tvil!om!at!konkurranse!er!viktig!i!et!hvert!markedet,!men!en!uheldig!utvikling!av!
konkurransesituasjonen!og!et!for!stort!kommersielt!fokus!kan!også!føre!til!lite!
transparens!og!kortsiktige!løsninger.!Det!bør!rettes!et!enda!større!fokus!mot,!og!
utarbeides!flere!konkrete!tiltak!for!tverrfaglig!samarbeid!som!kan!skape!den!
forutsigbarheten!som!er!helt!nødvendig!for!å!løse!morgendagens!problemstillinger!i!et!
av!Norges!viktigste!næringer.!
!
!
!
!
!
!
!
English!summary!
!
This!thesis!is!based!on!a!veterinary!research;based!business!establishment!on!bacterial!
wound!problems!in!the!Norwegian!fish!farming!industry.!The!company,!which!is!in!the!
early!stages!of!the!commercialization!process,!is!considering!to!launch!an!advisory!
service!in!connection!with!these!results.!The!seafood!industry!has!over!the!past!10;15!
years!evolved!to!become!one!of!the!major!growth!industries!in!the!Norwegian!economy!
in!terms!of!value!creation!(Asche!&!Tveterås,!2011).!There!are!great!expectations!to!the!
aquaculture!industry's!future!impact!on!global!food!production.!An!essential!
prerequisite!for!maintaining!growth!in!value!added!is,!however,!that!the!aquaculture!
industry!is!able!to!increase!the!volume!produced.!Increased!production!will!be!difficult!
to!achieve!before!key!challenges!in!relation!to!environment!and!sustainability!are!under!
control.!The!disease!situation!annually!results!in!huge!economic!costs!in!terms!of!
prevention!and!treatment,!as!well!as!loss!in!terms!of!required!harvest!due!to!disease!
outbreaks,!dead!fish!and!downgrading!of!raw!materials.!
Work!towards!a!more!knowledge;based!industry!focuses!on!the!commercialization!of!
scientific!research!from!the!marine!sector.!Research!results,!such!as!those!obtained!by!
Previwo,!are!highly!relevant!to!the!work!of!empowering!industry!sustainability!and!
future!growth.!Yet!we!know!that!the!commercialization!of!scientific!research,!
particularly!from!the!biotechnology!sector,!is!both!time;consuming!and!costly.!
Moreover,!the!situation!in!the!fish!farming!industry!and!the!dynamics!between!politics,!
economy,!society!and!environment!are!very!complex.!It!is!likely!that!these!factors!affect!
a!company!like!Previwo,!and!the!service!and!research!they!wish!to!commercialize.!!
!
The!purpose!of!this!thesis!is!to!increase!the!understanding!of!the!structures!in!the!fish!
farming!industry!and!consulting!industry!for!fish!health!in!particular,!and!to!describe!
the!competitive!situation!in!the!industry!where!the!company!will!potentially!compete.!
Through!a!"top;down"!approach!I!wish!to!describe!the!overall!political,!regulatory,!
economic,!environmental!and!social!processes!and!their!impact!on!commercialization!
processes!of!this!type!of!research;based!company.!The!thesis!has!the!following!research!
question:!
!
What!role!do!external!macro!factors!have!on!Previwo's!commercialization!potential!of!
research!results!in!bacterial!wound8problems!in!the!Norwegian!fish!farming!industry?!
!
Through!three!research!questions!I!want!to!shed!light!on!the!following!issues.!First!are!
the!macro!factors!that!affect!the!dynamics!of!the!counselling!industry,!the!research!and!
the!interaction!between!them.!Second!is!how!the!macro!factors!affect!competition!in!the!
fish!health!industry!in!general,!and!counselling!industry!in!particular,!according!to!
Previwo`s!possible!launch!of!a!diagnostic!service!in!connection!with!the!research.!Third!
is!how!the!macro!factors!affect!the!focus!of!bacterial!wound;problems!in!the!fish!farming!
industry.!The!purpose!of!these!questions!are!to!emphasize!how!the!underlying!forces!
affect!the!attractiveness!of!various!research!projects!and!why!these!forces!should!be!
taken!into!account!in!the!commercialization!process.!
In!order!to!answer!such!a!complex!issue,!it!was!important!to!choose!a!method!that!could!
shed!light!on!topics!from!various!quarters.!Qualitative!method!was!considered!to!be!the!
most!valuable!approach!in!combination!with!secondary!data,!and!for!that!reason!I!chose!
to!use!a!semi;structured!interview!form!with!strategically!selected!informants!from!
different!positions!in!the!industry.!The!informants!were!selected!on!the!basis!of!prior!
knowledge!and!contacts!in!the!industry,!as!well!as!recommendations!from!previous!
informants!who!could!say!more!about!the!topic.!
!
Results!from!the!analysis!show!that!in!recent!years!there!has!been!a!dramatic!structural!
change!in!fish!health!industry!and!consulting!industry.!The!changes!are!visible!in!what!
can!be!defined!as!the!fish!health!consulting!industry,!but!also!in!analysis!and!diagnostic!
operations.!
The!trend!is!an!increasing!fusion!of!different!types!of!services.!Distinction!between!the!
different!areas!of!expertise!in!fish!health!work!is!becoming!blurred,!making!it!difficult!to!
keep!track.!The!driving!forces!that!may!lie!behind!are!complex.!
From!an!environmental!and!social!perspective!there!are!strict!requirements!that!any!
future!growth!has!to!be!sustainable.!Despite!the!fact!that!the!government!has!defined!
five!focus!areas!for!strategic!sustainability,!there!seems!to!exist!a!certain!lack!of!clarity!
in!what!actually!lies!in!the!word!"sustainability".!From!a!political!and!regulatory!
perspective,!it!may!seem!like!the!salmon!lice,!escapes!from!location!and!marine!raw!
farmed!fish,!as!well!as!the!"lice!problem",!which!is!primarily!a!threat!to!wild!salmon!and!
thus!a!threat!to!sustainability!from!an!environmental!perspective,!go!hand!in!hand.!
Biology!is!unrelenting:!politics!and!regulatory!initiatives!for!sustainability!have!no!
purpose!so!long!as!the!totality!of!the!problem!is!not!addressed!through!a!holistic!
approach.!Strict!and!expensive!measures!against!lice!put!farming!companies!in!a!
stressful!financial!situation.!Production!costs!must!be!cut!for!profitability!to!be!
preserved,!and!the!situation!seems!to!result!in!many!short;term!and!sometimes!very!
unfortunate!solutions.!Consolidation!and!internalization!of!consulting!fish;health!
services!is!just!the!beginning!of!a!development,!which!in!time!can!be!very!detrimental!to!
transparency!and!oversight.!In!addition,!there!appears!to!have!occurred!an!unfortunate!
tendency!around!the!public!response!in!fish!health!work.!A!downsizing!of!the!Veterinary!
Institute,!because!of!a!difficult!economic!situation,!has!resulted!in!reduced!capacity.!The!
situation!has!in!many!ways!opened!further!to!a!market!for!private!laboratories.!!
The!commercial!interests!are!strong,!and!as!a!result!of!the!lack!of!guidelines!and!an!
unclear!regulatory!framework,!as!well!as!limited!insight!and!control,!various!
constellations!and!forms!of!cooperation!have!occurred.!!
The!fish!farming!industry!still!has!a!long!way!to!go!before!growth!can!be!justified!as!
sustainable.!A!holistic!approach!is!required,!and!the!framework!must!be!made!by!the!
innovation!system.!Guidelines!must!create!predictability,!not!only!for!farming!
companies,!but!also!for!researchers!who!wish!to!pursue!interesting!future!problems.!
There!is!no!doubt!that!competition!is!important!in!any!market,!but!an!unfortunate!
development!of!competition!and!a!too!large!commercial!focus!can!also!lead!to!less!
transparency!and!many!short;term!solutions.!There!should!be!paid!an!even!greater!
focus!on,!and!several!specific!measures!for,!interdisciplinary!collaboration!that!can!
create!the!predictability!that!is!essential!to!solve!tomorrow's!problems!in!one!of!
Norway's!most!important!industries.!
!
!
!
Forklaring!av!ord!og!begrep!fra!veterinærmedisin!og!
akvakultur!
!
Vintersår:!!
Bakteriesykdom!som!først!ble!beskrevet!i!Norge!på!begynnelsen!av!1980;årene.!Bakterien!
Moritella!viscosa!antas!å!være!årsak!til!vintersår!hos!laks!og!regnbueørret!i!sjø.!Det!kan!normalt!
isoleres!en!rekke!forskjellige!bakterier!fra!fisk!med!sår!i!sjøvann,!men!M.viscosa!er!den!eneste!
som!har!vist!seg!både!å!kunne!drepe!fisk!og!gi!kliniske!forandringer!forenlig!med!vintersår!i!
smitteforsøk.!Nærvær!av!andre!bakterier,!bl.a.!Vibrio!wodanis!antas!å!kunne!gi!en!forverring!av!
sårene,!men!ser!ikke!ut!til!å!være!en!primær!årsak.!
Sykdommen!forekommer!ved!lave!sjøtemperaturer!langs!hele!kysten.!
Det!kan!være!et!akutt!forløp!med!høy!dødelighet,!men!det!vanligste!er!et!mer!kronisk!forløp!med!
sår!som!dekker!store!deler!av!fiskens!overflate.!Når!disse!sårene!heles!vil!det!dannes!arr!som!gir!
nedklassing!ved!slakt.!I!tillegg!til!de!økonomiske!tapene!i!form!av!økt!dødelighet!og!nedklassing,!
er!vintersår!også!et!velferdsproblem!for!fisken!(Fiskehelseblogg,!2012).!
!
Pancreas!Disease:!
Pankreassykdom!(Pancreas!Disease!–!PD)!er!den!viktigste!virussykdommen!i!norsk!
fiskeoppdrett.!Den!er!alvorlig!da!PD;virus!er!svært!smittsom!og!medfører!at!fisken!får!
”influensalignende!symptomer”.!Den!sturer,!spiser!ikke,!får!redusert!tilvekst!og!ytterligere!
redusert!immunforsvar.!PD!fører!også!til!høy!dødelighet!i!seg!selv.!!
Utviklingen!på!Vestlandet!har!vært!positiv!og!viser!at!det!er!mulig!å!redusere!problemet!av!
sykdommen!både!i!omfang!og!tapstall.!Dessverre!har!utviklingen!med!den!nye!varianten!(SAV!2)!
vært!negativ!i!Midt;Norge!hvor!PD!har!fått!økt!utbredelse.!Det!er!særlig!fokus!på!transport!av!
smolt!og!slaktefisk!for!å!hindre!smittespredning.!God!kvalitet!på!smolt,!vaksinering!og!reduksjon!
av!stress!har!trolig!også!betydning!for!å!redusere!det!totale!antallet!kliniske!utbrudd!og!
dødelighet,!og!dermed!for!det!totale!smittepresset.!PD!er!en!listeført!sykdom!som!overvåkes!
nøye!av!offentlige!myndigheter!(Hjeltnes,!2014).!
!
Produksjonssykdommer:!
Brukes!i!denne!oppgaven!om!typiske!sykdommer!i!fiskeoppdrett!som!oppstå!som!et!resultat!av!
produksjonsform,!eksempelvis!på!grunn!av!høyt!smittepress!som!følge!av!dyretetthet,!samt!
stress!og!sårskader!ved!håndtering.!
!
Patogener:!!
Brukes!om!de!faktorer!som!utløser!sykelige!prosesser!i!kroppen.!
!
Patogenese:!!
Fremkallelse!av!sykdom.!Læren!om!de!sykelige!prosessene!som!sykdomsårsakene!(de!
etiologiske!faktorene)!setter!i!gang!i!organismen,!og!som!utvikler!tilstanden!frem!til!dens!
endelige!form!(Store!medisinske!leksikon).!
!
Smolt:!!
Stadium!i!laksens!livssyklus.!Når!lakseyngelen!er!rundt!100!gram!blir!den!smolt.!Den!er!da!klar!
for!å!leve!i!saltvann,!og!kan!settes!ut!i!havet!(Store!norske!leksikon).!
!
Settefiskanlegg:!
Laks!er!en!anadrom!art.!Det!vil!si!at!gyting,!klekking!og!vekst!frem!til!utvandringsferdig!stadium!
(smoltifisering)!foregår!i!ferskvann.!Grunnlaget!for!matfiskoppdrettet!utgjøres!av!klekkeri;!og!
settefiskanleggene,!som!aler!opp!yngel!til!det!stadium!hvor!fisken!kan!settes!ut!i!sjøen!(Store!
norske!leksikon).!
!
Matfiskanlegg:!
Den!smoltifiserte!yngelen!av!laks!overføres!til!forskjellige!flytekonstruksjoner!i!sjøen.!
Flytemerder!er!den!vanligste!typen!anlegg!og!blir!brukt!i!nesten!all!norsk!matfiskproduksjon!
(Store!norske!leksikon).!
! MTB:!!
Oppdrettsnæringen!reguleres!i!dag!gjennom!et!system!med!biomassebegrensning,!MTB!
(Maksimalt!Tillatt!Biomasse),!som!sier!at!det!på!en!konsesjon!ikke!kan!holdes!mer!enn!780!tonn!
fisk!til!enhver!tid!(945!tonn!i!Troms!og!Finnmark)!(Fiskeri;!og!kystdepartementet,!2012).!
!
Rensefisk:!
Blir!i!denne!oppgaven!brukt&som&et&fellesbegrep&for&marin&fisk&som&lever&sammen&med&en&vert&
for$å$rense$verten$for$parasitter$som!for!eksempel!lakselus.!!
!
Histopatologi:!
Histologi!=!vevslære:!læren!om!vevenes!finere!bygning!og!sammensetning.!!
Histopatologi:!læren!om!det!syke!vevets!finere!bygning!og!sammensetning.!
!
PCR:!
Forkortelse!for!Polymerase!chain!reaction!–!metode!der!man!forholdsvis!hurtig!kan!fremstille!og!
oppformere!DNA!fra!enkeltceller!i!relativt!store!mengder.!(Store!norske!leksikon)!
! ASC:!!
ASC!(Aquaculture!Stewardship!Council)!er!en!uavhengig!ikke;for;profitt!organisasjon!som!ble!
grunnlagt!i!2009!av!WWF!og!IDH!(Dutch!Sustainable!Trade!Initiative)!for!å!administrere!globale!
standarder!for!ansvarlig!havbruk.!Standardene!er!utviklet!av!Aquaculture!Dialogues,!som!
koordineres!av!WWF.!ASC!er!et!sertifiseringsprogram!for!ansvarlig!havbruk.!Produkter!med!
ASC;merket!kommer!fra!havbruk!som!har!møtt!kravene!i!ASCs!miljøstandard.!Miljømerket!viser!
forbrukerne!at!sjømaten!kommer!fra!havbruk!som!har!minimert!påvirkningene!på!miljøet!og!
samfunnet.!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
Figurer!
Figur!1.1:!Prognoser!fra!1999!sammenlignet!med!reelle!tall!fra!2010!–!verdi!(Olafsen,!
Winther,!Olsen,!&!Skjermo,!2012)
Figur!2U1:!Utfordringer!i!ulike!faser!av!kommersialiseringsprosessen!(fritt!etter!
Rasmussen,!Sørheim,!Widding,!2007;!s.16)!
Figur!2U2:!The!Valley!of!Death!(Austrian!institute!of!SME!research,!2012!(Romanow!&!
Ruhland,!2013))!
Figur!2U3:!Analyseløken!(Grundy,!2006)!
Figur!2U4:!Michael!E.!Porter´s!fem!krefter!(Kulturdepartementet,!2010)!
Figur!2U5:!Kommersialiseringsprosessens!utvikling!i!et!kommersialiseringssystem!
(Spilling!&!Godø,!2007) Figur!3U1:!Modell!for!studien!
Figur!4U1:!Formålet!med!teori;!og!litteraturgjennomgang!(Gripsrud,!Olsson,!&!Silkoset,!
2004,!p.!71)!
Figur!5U1:!Samspillet!(Kilde:!Informant!a)!
Figur!5U2:!Samspillet!mellom!Michael!Porter´s!krefter!(Grundy,!2006)!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
Tabeller!
Tabell!4U1:!Oversikt!over!informanter!
Innholdsfortegnelse-
Forord!...!ii!
Sammendrag!...!iii!
English!summary!...!vii!
Forklaring!av!ord!og!begrep!fra!veterinærmedisin!og!akvakultur!...!x!
Figurer!...!xiii!
Tabeller!...!xiv!
1.0!Introduksjon!...!3!
1.1!Bakgrunn!for!oppgaven!...!4!
1.1.1!Ambisjoner!om!vekst!og!verdiskaping!i!havbruksnæringen!...!4!
1.1.2!Motsetningsforholdet!...!7!
1.2!Problemstilling!og!oppgavens!rammer!...!8!
1.2.1!Problemstilling!...!8!
1.2.2!Oppgavens!rammer!...!10!
1.3!Disposisjon!...!12!
2.0!Teori!og!Litteraturgjennomgang!...!13!
2.1!Teori!...!13!
2.1.1!Kommersialisering!av!vitenskapelig!forskning!...!13!
2.1.2!Kommersialisering!som!fasemodell!...!17!
2.1.3!Overgangen!fra!forskning!til!marked!...!22!
2.1.4!Hvorfor!ekstern!analyse?!...!25!
2.2!Litteraturgjennomgang!og!kontekst!...!32!
2.2.1!Fremtiden!ligger!i!en!kunnskapsbasert!næring!;!et!innblikk!i!tradisjoner!og!nye! trender!...!32!
2.2.2!Betydningen!av!innovasjonssystemet!i!havbruksnæringen!...!34!
2.2.3!!Betydningen!av!å!bevare!ulike!roller!...!38!
3.0!Spesifisering!og!avgrensning!...!40!
3.1!Undersøkelsesspørsmål!1!(US1):!...!40!
3.2!Undersøkelsesspørsmål!2!(US2):!...!41!
3.3!Undersøkelsesspørsmål!3!(US3):!...!42!
3.4!Modell!for!studien!...!43!
4.0!METODE!...!44!
4.1!Databehov!og!design!...!44!
4.1.1!Databehov!...!44!
4.1.2!Valg!av!design!for!denne!oppgaven!...!46!
4.2!Datainnsamling!...!47!
4.2.1!Bruk!av!sekundære!data!...!47!
4.2.2!Caseintervjuer!...!48!
4.3!Intervjuguide!og!gjennomførelse!...!49!
4.4!Validitet!og!Reliabilitet!...!50!
4.5!Datanalyse!...!51!
5.0!Resultater!og!analyse!...!52!
5.1!Makrofaktorer!...!52!
5.2!Effekter!av!makrofaktorer!...!58!
5.3!Betydning!for!fokuset!på!sårproblematikk!...!61!
5.4!Viktigste!funn!...!64!
6.0!Diskusjon!og!konklusjon!...!66!
6.1!Porter´s!krefter!...!66!
6.2!Konkluderende!bemerkninger!til!undersøkelsesspørsmålene!...!72!
6.2.1!Makrofaktorer!...!72!
6.2.2!Effekter!av!makrofaktorer!...!73!
6.2.3!Betydning!for!fokuset!på!sårproblematikk!...!74!
6.3!Avsluttende!kommentarer!...!76!
7.0!Litteraturliste!...!78!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
1.0!Introduksjon!
Previwo!er!et!nyopprettet!bioteknologiselskap!etablert!på!grunnlag!av!lovende!
forskningsresultater!tilknyttet!forekomst!av,!og!patogenesen!til,!den!velkjente!
sykdomstilstanden!vintersår1!hos!oppdrettslaks.!Forskningsarbeidet!har!resultert!i!
spesifikke!funn!som!potensielt!vil!ha!betydning!ikke!bare!for!vintersår!og!de!økonomiske!
tapene!den!bakterielle!sykdommen!forårsaker,!men!også!den!store!andelen!uspesifikke!
tap!og!generelle!forekomst!av!annen!sykdom!i!oppdrettsnæringen.!!
De!spesifikke!funnene!legger!grunnlaget!for!utvikling!av!en!diagnostisk!tjeneste!
tilknyttet!selskapet.!Tjenesten!er!ment!å!være!et!tilbud!til!oppdrettsnæringen!for!å!
kunne!avdekke!forhold!som!svekker!fisken!og!som!øker!sannsynlighet!for!sårutvikling,!
redusert!velferd,!samt!utbrudd!av!virussykdommer.!Funn!gjort!gjennom!tjenestens!
prøvetakings;!og!analysearbeid!vil!bidra!til!ytterligere!kunnskap!og!videre!utvikling!av!
forebyggende!tiltak!og!produkter!som!for!eksempel!målrettede!vaksiner!mot!
sårdannende!bakterier.!Potensiale!for!andre!produkt;!og!tjenesteinnovasjoner!utviklet!
på!grunnlag!av!disse!funnene!er!dermed!stor,!men!disse!vil!ikke!være!et!særskilt!fokus!i!
denne!oppgaven.!Likevel!vil!den!diagnostiske!tjenesten,!og!utvikling!og!produksjon!av!en!
eventuell!vaksine!og!andre!produkter!være!nært!knyttet!til!hverandre.!!
Sykdom!på!oppdrettsfisk!fører!per!i!dag!til!store!økonomiske!tap.!Behovet!for!biologiske!
løsninger!er!betydelig!og!utgjør!en!absolutt!!forutsetning!for!næringens!videre!vekst.!Av!
denne!grunn!alene!er!det!nærliggende!tro!at!forskningsbaserte!nyetableringer!som!
potensielt!sitter!på!slike!løsninger!vil!ha!stor!sannsynlighet!for!å!lykkes!med!sin!
virksomhet.!Likevel!vet!vi!at!å!transformere!vitenskapelig!forskning!til!noe!som!er!
kommersielt!anvendbart!i!et!potensielt!marked!både!er!ressurs;!og!tidkrevende.!De!
ulike!utfordringene!tilknyttet!kommersialisering!av!bioteknologisk!forskning!varierer!
avhengig!av!fasene!i!prosessen.!I!tillegg!vil!det!være!en!rekke!eksterne!faktorer!som!har!
betydning!for!strukturen!i!næringen!og!for!hvordan!slike!prosesser!forløper.!!Det!vil!
neppe!finnes!to!kommersialiseringsprosesser!som!forløper!likt,!og!det!vil!være!vanskelig!
å!generalisere!enkelttilfeller.!!
!
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
Caset!tar!utgangspunkt!i!at!det!skal!etableres!en!rådgivningstjeneste!innen!fiskehelse!i!
forbindelse!med!forskningsarbeidet.!Selskapet!befinner!seg!fortsatt!i!tidlig!fase!av!
innovasjonsprosessen!og!har!begrenset!med!kunnskaper!om!markedet,!bransjen!og!
industrien!de!ønsker!å!gå!inn!i.!!
I!de!senere!år!har!det!skjedd!store!strukturelle!endringer!i!fiskehelseindustrien!og!
rådgivningsbransjen.!I!denne!oppgaven!vil!jeg!forsøke!å!beskrive!de!strukturelle!
endringene,!hvorfor!de!har!oppstått!og!hvilken!betydning!disse!vil!kunne!ha!for!en!
veterinærmedisinsk!bedriftsetablering!som!Previwo.!En!bevisstgjøring!rundt!den!
komplekse!dynamikken!mellom!kreftene!i!industrien!er!en!mulighet!for!å!identifisere!
utfordringer!og!muligheter,!og!tenke!gjennom!hvordan!disse!bør!håndteres!allerede!i!
forsknings;!og!konseptutviklingsfase.!Kunnskapen!representerer!en!viktig!brikke!i!
informasjonsbildet!om!markedet.!Slik!informasjon!kan!potensielt!være!avgjørende!for!
selskapets!suksess!ved!at!man!hele!tiden!tilpasser!innovasjonsprosessen!til!slike!
endringer.!Informasjonen!vil!like!fullt!være!et!viktig!bidrag!til!selskapets,!og!lignende!
akvamedisinske!forskningsprosjekters!kommersialiseringsprosess.!!
1.1!Bakgrunn!for!oppgaven!
1.1.1!Ambisjoner!om!vekst!og!verdiskaping!i!havbruksnæringen!
Sjømatnæringen!har!i!løpet!av!de!siste!10;15!årene!utviklet!seg!til!å!bli!en!av!de!store!
vekstnæringene!i!den!norske!økonomien!målt!i!verdiskaping.!Særlig!innen!oppdrett!er!
det!ingen!tvil!om!at!produktivitetsvekst!og!produksjonsvekst!har!gått!hånd!i!hånd!
(Asche!&!Tveterås,!2011),!og!2013!har!vist!seg!å!være!et!rekordår!for!norsk!
lakseoppdrett!(Langberg!&!Bruaset,!2014).!Bedre!biologiske!og!teknologiske!løsninger!
har!bidratt!til!en!raskere,!mer!effektiv!og!lønnsom!produksjon.!Prognoseberegninger!
utført!av!en!arbeidsgruppe!oppnevnt!av!Det!Kongelige!Norske!Videnskabers!Selskab!
(DKNVS)!og!Norges!Tekniske!Vitenskapsakademi!(NTVA)!skaper!forventninger!om!at!
globale!trender2!som!økt!behov!for!matproduksjon!generelt,!og!økt!etterspørsel!etter!
sjømat!spesielt,!vil!bidra!til!å!drive!frem!en!kraftig!økning!i!verdiskaping!innen!norsk!
marin!sektor!(Olafsen,!Winther,!Olsen,!&!Skjermo,!2012).!Ambisjonene!er!høye!og!figur!
1.1!poengterer!særlig!to!ting!i!forhold!til!dette.!Prognosen!for!verdi!i!form!av!omsetning!
for!laksefisk!i!2010!i!forhold!til!reelle!tall!i!2000!viser!at!man!ventet!en!markant!økning!i!
løpet!av!disse!ti!årene.!Den!reelle!økningen!var!faktisk!større!enn!forventet!for!2010.!
Videre!sees!at!den!forventede!verdien!av!omsetning!for!laksefisk!i!2020!og!2030!er!
tilnærmet!det!dobbelte!av!det!den!var!i!2010.!Det!er!med!andre!ord!stor!tro!på!
betydningen!av!lakseoppdrett!for!Norge!som!sjømatnasjon!i!fremtiden.!
!
Figur!1U1:!Prognoser!fra!1999!sammenlignet!med!reelle!tall!fra!2010!–!verdi!(Olafsen,!Winther,!Olsen,!&!
Skjermo,!Verdiskaping!basert!på!produktive!hav!i!2050,!2012)!
!
En!helt!nødvendig!forutsetning!for!å!opprettholde!veksten!i!verdiskaping!er!at!
oppdrettsnæringen!klarer!å!øke!volumet!som!produseres!(Asche!&!Tveterås,!2011).!I!
rapporten!av!Olafsen,!Winther!&!Skjermo!(2012)!påpekes!likevel!forhold!som!gjør!at!
muligheter!for!vekst!i!verdiskaping!er!heller!tvilsom.!Viktige!suksesskriterier!for!den!
økte!verdiskapingen!som!illustreres!i!figur!1;1!har!vært!en!stadig!økende!etterspørsel!i!
markedene!i!kombinasjon!med!et!reguleringsregime!som!har!gjort!det!mulig!å!ta!ut!en!
vekst.!Denne!muligheten!for!vekst!gjennom!økning!i!produksjon!har!i!de!siste!årene!
begynt!å!stagnere!etter!hvert!som!flere!og!flere!selskaper!begynner!å!nå!”taket”!for!
maksimal!tillatt!biomasse3!(MTB).!Når!muligheten!for!å!øke!produksjonsvolumet!
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
gjennom!større!utsett!stopper!opp!må!produsentene!forsøke!å!øke!produksjonen!ved!å!
redusere!tap!gjennom!bedre!og!mer!effektiv!produksjon.!Til!tross!for!at!den!
teknologiske!utviklingen!de!siste!årene!har!gjort!at!produksjonen!har!økt!på!lik!linje!
med!produktiviteten,!viser!likevel!tall!at!produksjonskostnadene!har!steget!fra!15,10!kr!
per!kg!i!2000!til!20,0!kr!per!kg!i!2010!(Olafsen,!Winther,!Olsen,!&!Skjermo,!2012).!
Fôrkostnader!og!generelle!driftskostnader,!som!omfatter!kostnader!forbundet!med!
behandling!og!forebygging,!samt!tap!som!følge!av!sykdom,!belastende!håndtering!av!
fisken!og!nedklassifisering!av!råvarer,!bidrar!mest!til!denne!økning.!!
Den!eventyrlige!veksten!i!etterspørsel!og!eksport!av!norsk!laks!har!for!allmennheten!på!
mange!måter!kamuflert!det!faktum!at!sykdomsproblemer!fortsatt!er!et!av!de!viktigste!
utfordringene!for!norsk!oppdrettsnæring!(Johansen,!2013).!Den!utgjør!således!også!et!
hinder!for!ambisjonene!om!økt!verdi!i!form!av!omsetning.!Problemene!rundt!sykdom!
gjenspeiles!i!de!økende!produksjonskostnadene.!Forholdet!tyder!dermed!på!at!
produksjonen!i!realiteten!ikke!er!blitt!mer!effektiv,!men!at!den!økte!verdien!av!laks!og!
laksefisk!i!2010!kan!tilskrives!en!svært!høy!gjennomsnittspris!i!markedene!(Olafsen,!
Winther,!Olsen,!&!Skjermo,!2012).!Næringen!vil!vokse!fordi!etterspørselen!etter!norsk!
fisk!er!svært!god.!Samtidig!påpekes!det!at!andre!globale!trender!som!klimaendringer!og!
økonomisk!ustabilitet!vil!kunne!bidra!til!å!skape!usikkerhet!rundt!mulighetene!for!å!
realisere!et!slikt!potensiale.!!
Behovet!for!innovasjon!i!havbruksnæringen!gjennom!teknologiske!og!biologiske!
løsninger!som!kan!føre!til!videre!vekst!er!utvilsomt!tilstede.!Regjeringens!ambisjoner!for!
fiskeri;og!havbruksnæringen!og!at!Norge!skal!være!verdens!fremste!sjømatnasjon!stiller!
krav!til!kompetanse!på!områder!som!bærekraftig!ressursforvaltning!og!havbruk,!
forskning!og!utvikling,!klima!og!miljø,!samt!produktutvikling!og!marked!(Det!Kongelige!
Fiskeri;!og!Kystdepartement,!2012;2013).!Det!er!blitt!vedtatt!en!strategi!for!en!
miljømessig!bærekraftig!havbruksnæring!med!det!formål!at!havbruket!skal!påvirke!
miljøet!så!lite!som!mulig.!Et!av!strategiens!5!hovedområder4!gjelder!sykdom!og!lakselus!
(Fiskeri;!og!kystdepartementet,!2009).!Det!er!stadig!et!uforholdsmessig!stort!svinn!fra!
sjøsetting!til!slakt!(15;20%!dødelighet),!og!årsaksforholdene!er!mange!og!komplekse!
(Hjeltnes,!2014).!Dette!forholdet!fører!årlig!til!store!økonomiske!tap!grunnet!død!og!
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
nedklassifisering!av!råvarer.!Ikke!minst!har!også!høyt!smittepress!i!
produksjonsområdene!betydning!for!miljø!og!ville!bestander!av!laks.!Krav!til!økt!velferd!
hos!fisken,!samt!god!kvalitet!på!sluttproduktet!fører!årlig!til!store!investeringer!i!
forskning!og!utvikling!tilknyttet!sykdomsprofylakse!og!–!behandling.!Marin!
bioteknologisk!forskning!på!fiskehelsesiden!spiller!således!en!avgjørende!rolle!for!
videre!vekst!i!næringen.!Profylakse!gjennom!systematisk!avlsarbeid,!utvikling!av!gode!
vaksiner,!lokalitetsvurdering!og!håndtering!av!utbrudd!er!stadig!et!viktig!bidrag!til!å!
begrense!de!negative!effektene.!Det!foregår!en!intens!forskning!på!området,!og!den!
biologiske!og!teknologiske!utviklingen!er!svært!rask.!!
1.1.2!Motsetningsforholdet!
Det!har!vært!et!økende!fokus!på!verdiskaping!og!kommersialisering!av!vitenskapelig!
forskning!gjennom!etablering!av!nye!foretak!(Spilling!&!Godø,!2007).!Regjeringen!
påpeker!at!Universiteter!og!Høyskoler!må!legge!til!rette!for!at!forskningsmiljøene!kan!
styrke!sine!kommersialiseringsmuligheter.!Grunnleggende!forskning!må!prioriteres!for!
at!bærekraftvisjonen!for!norsk!havbruksnæring!skal!kunne!oppfylles!
(Fiskeridepartementet,!2003).!Ikke!minst!må!tiltak!som!styrker!kunnskapen!rundt!
entreprenørskap!og!gründervirksomhet!tillegges!større!vekt.!!
Til!tross!for!et!økende!fokus!på!langsiktige!strategier!virker!det!likevel!å!eksistere!et!
motsetningsforhold!på!makronivå!som!får!betydning!for!hvilke!forskningsprosjekter!i!
oppdrettsnæringen!som!prioriteres!fra!et!politisk,!regulatorisk!og!økonomisk!ståsted,!og!
ikke!minst!sett!fra!et!miljøperspektiv.!På!den!ene!siden!ser!behovet!for!løsninger,!som!
muliggjør!en!økning!i!verdiskaping,!til!å!preges!av!miljø;!og!bærekraftkriteriene!og!
ønsket!om!langsiktighet.!Produkter!og!tjenester!basert!på!grunnleggende!forskning!
innen!fiskehelse!og!sykdomsfremkallende!organismer!kan!derfor!tenkes!å!stå!sentralt,!
da!disse!utfordringene!må!håndteres!før!en!vekst!i!det!hele!tatt!er!mulig.!På!den!andre!
siden!påvirker!regelverket!og!makroøkonomiske!krefter!hvilke!produkter!og!tjenester!
som!til!syvende!og!sist!dominerer!etterspørselen!i!næringen.!Det!hele!virker!å!være!
påvirket!av!den!prekære!situasjonen!på!miljøsiden.!Usikkerhet!i!forhold!til!laksens!
markedspris!i!tillegg!til!stopp!i!utdeling!av!nye!konsesjoner!gjør!at!produsentene!søker!
økonomisk!gevinst!gjennom!reduksjon!av!produksjonskostnader.!Prioriteringene!styres!
av!at!betalingsviljen!for!langsiktige,!biologiske!løsninger!ser!ut!til!å!måtte!vike!for!
produkter!og!tjenester!som!kan!implementeres!i!eksisterende!produksjonsprosesser,!er!
kostnadseffektive,!og!der!løsningen!på!åpenbare!problemer!som!lus!og!rømming5!vises!
raskt.!Dette!forholdet!har!paradoksalt!nok!sin!årsak!i!nettopp!de!regulatoriske!og!
politiske!kravene!som!har!til!hensikt!å!ivareta!miljøet!og!næringens!bærekraft.!Det!
oppstår!med!andre!ord!en!fare!for!at!et!grunnleggende!behov!for!en!rekke!
forskningsspørsmål!for!eksempel!innen!fiskehelse!ikke!blir!utløst!i!tilstrekkelig!grad.!
Noe!av!årsaken!virker!å!ligge!nettopp!i!jaget!etter!kortsiktig!økonomisk!gevinst!som!
styrer!etterspørselen!i!retning!av!prosjekter!som!utløser!raskere!profitt.! ! ! Motsetningsforholdene!setter!oss!rett!inn!i!hjertet!av!utfordringene!forbundet!med!
kommersialisering!av!mer!grunnleggende!marin!bioteknologisk!forsking.!Previwo´s!
forskningsresultater!og!tjenester!kan!potensielt!bidra!til!en!produktivitetsvekst!og!
produksjonsøkning!i!næringen.!Likevel!vil!eksterne!makrofaktorer!ikke!bare!påvirke!
etterspørsel!etter!forskningsprosjekter,!men!også!konkurransedynamikken!mellom!
aktører!innen!fiskehelsearbeidet.!I!denne!oppgaven!vil!jeg!forsøke!å!beskrive!hvorfor!
disse!motsetningsforholdene!oppstår,!hvordan!de!påvirker!strukturen!i!næringen,!og!
hvordan!dette!kan!påvirke!Previwo´s!muligheter!og!trusler!i!kommersialisering!av!sine!
forskningsresultater!som!et!nyetablert!selskap.!
!
1.2!Problemstilling!og!oppgavens!rammer!
1.2.1!Problemstilling!!
!
I!denne!masteroppgaven!ønsker!jeg!å!svare!på!følgende!problemstilling:!
!
Hvilken!rolle!spiller!eksterne!makrofaktorer!for!Previwo´s!kommersialiseringsmuligheter!
av!forskningsresultater!innen!sår8!og!bakterieproblematikk!i!norsk!oppdrettsbransje?!
!
Problemstillingen!tar!utgangspunkt!i!at!det!skal!treffes!én!eller!flere!beslutninger.!På!
dette!grunnlaget!formuleres!det!først!et!analyseformål!og!deretter!et!begrenset!antall!
konkrete!undersøkelsesspørsmål!(Gripsrud,!Olsson,!&!Silkoset,!2004).!
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
Analyseformålet!for!denne!oppgaven!tar!utgangspunkt!i!det!forskningsbaserte!
selskapet,!Previwo,!som!ønsker!å!kommersialisere!sine!forskningsresultater!om!
vintersår!og!tilgrensende!sår;!og!bakterieproblematikk!gjennom!etablering!av!en!
rådgivningstjeneste.!Prosjektet!befinner!seg!i!en!fase!der!de!ikke!har!kunnskaper!om!
hvordan!ideen!om!tjenesten!og!mulige!produkter!av!tjenesten!vil!bli!mottatt!i!markedet.!
Det!er!også!uklart!hvordan!den!endelige!forretningsmodellen!skal!se!ut.!
Ved!analyser!i!tilknytning!til!bruk!av!virkemidler!vil!formålet!ofte!bestå!av!to!deler:!Den!
ene!delen!dreier!seg!om!å!kartlegge!hvilke!faktorer!som!ligger!til!grunn!for!symptomet!
vi!observerer,!eksempelvis!utfordringene!selskapet!møter!i!sitt!eksterne!miljø!som!truer!
overlevelse!og!konkurranseevne.!Den!andre!delen!dreier!seg!om!hvilke!
handlingsalternativer!som!bør!velges!(Gripsrud,!Olsson,!&!Silkoset,!2004).!Formålet!for!
denne!oppgaven!blir!på!samme!måte!todelt.!De!to!aspektene!henger!tett!sammen,!og!
oppgaven!tar!dermed!for!seg!samspillet!mellom!to!strategiske!spørsmål:!
!
• Hvor!skal!selskapet!konkurrere?!
o Hvilke!utfordringer!finnes!i!det!eksterne!miljøet?!
• Hvordan!skal!selskapet!konkurrere?!
o Handlingsalternativene!som!bør!velges!–!hvordan!kan!utfordringene!
løses?!
!
Analyseformålet!beskriver!således!en!situasjon!med!et!problem!eller!en!utfordring.!Det!
er!derfor!rimelig!at!første!del!av!formålet!med!undersøkelsen!er!å!avklare!hva!som!er!
årsaken!til!disse!utfordringene.!Når!dette!er!avklart,!dvs.!når!man!har!svart!på!
undersøkelsesspørsmålene!og!fått!et!inntrykk!av!hva!som!sannsynligvis!ligger!bak,!kan!
man!ha!som!mål!å!vurdere!alternative!beslutninger!for!å!løse!problemet.!Hvis!
utgangspunktet!er!en!mulighet!er!handlingsalternativene!som!regel!gitt!i!dette!
utgangspunktet!(Gripsrud,!Olsson,!&!Silkoset,!2004).!
!
!
!
!
!
For!å!nå!målet!med!analysen!vil!det!være!behov!for!å!svare!på!følgende!
undersøkelsesspørsmål:!
!
Undersøkelsesspørsmål!1:!!
• Hvilke!faktorer!på!makronivå!påvirker!konkurransedynamikken!i!markedet!der!
Previwo!ønsker!å!konkurrere?!
!
Undersøkelsesspørsmål!2:!!
• Hvordan!påvirker!disse!makrofaktorene!dynamikken!mellom!de!industri8!og!
bransjespesifikke!kreftene!i!markedet!der!Previwo!ønsker!å!konkurrere?!
!
Undersøkelsesspørsmål!3:!!
• Hvordan!påvirker!samspillet!mellom!makrofaktorer!og!industri8!og!
bransjespesifikke!krefter!fokuset!på!vintersår!og!tilgrensende!sår8!og!
bakterieproblematikk!som!viktig!bidrag!til!oppdrettsnæringens!videre!vekst?!!
1.2.2!Oppgavens!rammer!
Kommersialiseringsprosesser!er!i!sin!natur!svært!omfattende!og!ustrukturerte,!og!det!
vil!dermed!være!et!sterkt!behov!for!en!avgrensning!av!oppgavens!omfang.!Ikke!minst!
representerer!prosjektets!tidlige!fase!en!betydelig!utfordring!på!grunn!av!uklarheter!
rundt!tjenestens!forretningsmodell!og!strategi.!I!dette!avsnittet!vil!jeg!diskutere!noen!av!
disse!utfordringene!og!hvordan!jeg!vil!håndtere!dem!ved!å!definere!forutsetninger!og!
foreta!konkrete!avgrensninger.!
Oppstartsfase!handler!om!å!stille!spørsmål!
Den!største!utfordringen!ved!å!jobbe!med!oppstartprosjekter!er!at!de!fleste!spørsmål!
fortsatt!er!ubesvarte.!Oppstart!handler!dermed!om!å!stille!en!rekke!spørsmål!for!så!å!
forsøke!å!svare!på!dem!gjennom!ulike!typer!arbeidsprosesser.!Det!finnes!ingen!fasit!på!
hva!som!bør!gjøres!først!da!alle!spørsmålene!utgjør!brikker!i!et!puslespill!som!omsider!
skaper!et!helhetlig!bilde.!Ved!å!avgrense!oppgaven!til!et!bestemt!fokus!i!
kommersialiseringsprosessen!vil!jeg!forsøke!å!svare!på!noen!av!spørsmålene.!!
!
Forutsetninger!
Av!hensyn!til!oppgavens!omfang!vil!jeg!ta!visse!forutsetninger!om!selskapets!interne!
analyse.!!
!
Visjon!og!misjon!
Jeg!forutsetter!at!Previwo´s!visjon!er!å!vokse!og!overleve!som!selskap!i!markedet!der!de!
ønsker!å!konkurrere!ved!å!dekke!et!tjenestebehov!som!i!dag!ikke!dekkes!i!tilstrekkelig!
grad!av!tilgjengelige!produkter!og!tjenester.!
Jeg!forutsetter!videre!at!selskapets!misjon!er!å!styrke!oppdrettsnæringens!fremtidige!
bærekraft!ved!å!tilby!en!diagnostisk!og!prognostisk!rådgivningstjeneste!basert!på!sine!
forskningsresultater!om!vintersår!og!tilgrensende!sår;!og!bakterieproblematikk!hos!
oppdrettslaks.!Muligheter!for!nye!produkt;!og!tjenesteinnovasjoner!basert!på!de!
opprinnelige!forskningsresultatene!kan!ikke!utelukkes,!og!det!forutsettes!dermed!at!en!
eventuell!forretningsmodell!er!fleksibel.!
!
Ressurser!og!kapabiliteter!
Jeg!forutsetter!at!Previwo´s!viktigste!ressurs!(i!skrivende!stund)!er!forskeren!selv!og!
forskningsresultatene!som!danner!grunnlaget!for!selskapsetableringen.!Jeg!forutsetter!
også!at!Kjeller!Innovasjon!som!Technology!Transfer!Office!(TTO)!utgjør!en!ressurs!bl.a.!
for!å!håndtere!finansieringsspørsmålet!og!forhold!rundt!intellektuelle!rettigheter,!samt!
videre!fremdrift!i!kommersialiseringsprosessen.!Denne!oppgaven!vil!ikke!gå!videre!inn!
på!disse!forholdene.!
Avgrensinger!
For!å!sette!Previwo!i!en!kontekst!og!for!å!definere!fasen!prosjektet!befinner!seg!i!per!nå!
vil!det!være!hensiktsmessig!å!beskrive!grunnleggende!teori!om!kommersialisering!av!
vitenskapelig!forskning!og!kunnskapsoverføring!fra!offentlige!forskningsinstitusjoner!
gjennom!selskapsetablering.!Oppgavens!fokus!og!analysens!formål!vil!derimot!være!
rettet!mot!selskapets!eksterne!miljø!og!de!overordnede!og!industri;!og!bransjespesifikke!
kreftene!som!vil!få!betydning!for!Previwo´s!muligheter!som!tilbyder!av!en!
fiskehelsetjeneste.!Grunnen!til!at!jeg!har!valgt!akkurat!dette!fokuset!er!at!kunnskaper!
om!eksterne!forhold!vil!være!et!viktig!bidrag!til!tjenestens!videre!strategiske!utvikling!
mot!markedet.!
Konkurransesituasjonen!i!fiskehelseindustrien!generelt,!og!rådgivningsbransjen!
spesielt,!vil!bli!beskrevet!på!grunnlag!av!overordnede!trender,!hvilket!betyr!at!en!
omfattende!aktøranalyse!for!rådginingsbransjen!ikke!vil!bli!utført!i!denne!oppgaven.!
På!samme!måte!vil!fokuset!på!vintersår!og!tilgrensende!sår;og!bakterieproblematikk!av!
hensyn!til!tid!og!ressurser!i!all!hovedsak!undersøkes!fra!ulike!aspekter!og!ulike!nivåer.!
Analysen!innebærer!dermed!ikke!en!omfattende!markedsundersøkelse!spesifikt!rettet!
mot!potensielle!kunder!av!tjenesten!i!oppdrettsbransjen,!da!analysens!formål!er!
gjennom!en!helhetlig!tilnærming!å!synliggjøre!hvordan!fokuset!på!sårproblematikk!
påvirkes!av!makrofaktorer.!!
!
1.3!Disposisjon!
Oppgaven!er!bygd!opp!på!følgende!måte.!I!teoridelen!vil!jeg!ta!for!meg!det!teoretiske!
rammeverket!for!kommersialisering!av!vitenskapelig!forskning!og!etablering!av!
forskningsbaserte!nyetableringer.!Jeg!vil!ta!utgangspunkt!i!fasen!Previwo!befinner!seg!i!
nå!ved!å!beskrive!teori!rundt!kunnskapsoverføring!fra!universiteter!og!
forskningssektor,!og!ved!å!trekke!frem!sentrale!utfordringer!ved!
kommersialiseringsprosessen!basert!på!en!fasemodell.!Videre!vil!jeg!fokusere!på!
overgangen!fra!forskning!til!marked!ved!å!synliggjøre!hvor!selskapet!skal!konkurrere!
med!sin!tjeneste?!Her!vil!jeg!beskrive!det!teoretiske!grunnlaget!for!en!analyse!av!
selskapets!eksterne!miljø!og!hvordan!overordnede!forhold!påvirker!industri;!og!
bransjespesifikke!krefter!der!det!nyetablerte!selskapet!ønsker!konkurrere.!I!
litteraturgjennomgangen!vil!jeg!beskrive!bakgrunn!og!kontekst!for!oppgaven!ved!å!
trekke!frem!tradisjonelle!utviklingstrekk!i!oppdrettsnæringen!og!den!mye!omtalte!
satsningen!på!en!kunnskapsbasert!vekst.!Jeg!vil!forsøke!å!gi!en!oversikt!over!
innovasjonssystemet!i!havbruksnæringen,!hvordan!regelverket!forvaltes,!og!hvordan!
innovasjonssystemet!danner!rammeverket!for!kommersialisering!av!forskning.!!Under!
metodebeskrivelse!vil!jeg!diskutere!valg!av!metode!for!innsamling!og!bruk!av!ulike!data,!
samt!vurdere!analysens!reliabilitet!og!validitet.!Videre!vil!jeg!under!analyse!og!diskusjon!
beskrive!hvordan!teori!og!kvalitative!data!har!betydning!for!Previwo!som!selskap,!for!så!
til!slutt!å!komme!med!konkluderende!bemerkninger,!mulige!handlingsalternativer,!og!
tanker!rundt!videre!arbeid.!
2.0!Teori!og!Litteraturgjennomgang!
I!dette!kapittelet!vil!jeg!beskrive!teori!og!litteratur!som!har!til!hensikt!å!øke!kunnskapen!
om!temaområdet!som!skal!utforskes.!Jeg!vil!også!identifisere!hvilke!variabler!som!bør!
tillegges!større!vekt!og!forklarer!hvorfor!analysens!fokus!er!rettet!mot!nettopp!
selskapets!eksterne!miljø.!Kapittelet!blir!av!praktiske!årsaker!todelt!hvorav!den!ene!
delen!beskriver!teori!rundt!kommersialisering!av!vitenskapelig!forskning.!Her!vil!jeg!
beskrive!hvor!selskapet!befinner!seg!i!skrivende!stund,!og!hvorfor!en!ekstern!analyse!av!
selskapets!miljø!er!hensiktsmessig!for!videre!strategiske!valg!i!denne!fasen.!Den!andre!
delen!har!til!hensikt!å!skape!kontekst!ved!å!legge!tilgjengelig!litteratur!om!og!av!
havbruksnæringen!til!grunn.!
!
2.1!Teori!
2.1.1!Kommersialisering!av!vitenskapelig!forskning!
På!et!generelt!grunnlag!kan!man!si!at!kommersialisering!handler!om!å!oppnå!økonomisk!
fortjeneste!for!nye!områder.!Dette!innebærer!naturlig!nok!å!ta!en!rekke!strategiske!valg.!
Når!vi!snakker!om!kommersialisering!av!forskningsresultater!omfatter!dette!å!
bearbeide!en!forskningsbasert!idé!til!et!produkt!eller!tjeneste!som!kan!omsettes!i!
definert!marked!(Rasmussen,!Sørheim,!&!Widding,!2007).!!!
Kommersialiseringsprosessen!beskriver!i!beste!fall!den!direkte!og!umiddelbare!
omgjøringen!fra!idé!til!økonomisk!suksess!i!markedet,!men!prosessen!er!i!de!aller!fleste!
tilfeller!langt!fra!direkte!(Romanow!&!Ruhland,!2013).!
Veien!fra!forskningsresultater!til!produkter!og!tjenester!av!økonomisk!verdi!som!
kommer!forskeren,!et!eventuelt!selskap!og!ikke!minst!samfunnet!til!gode,!kjennetegnes!
som!svært!kompleks!og!full!av!hindringer!og!utfordringer.!En!vellykket!
kommersialiseringsprosess!kan!defineres!som!”en!(vellykket)!markedsorientert!
utnyttelse”!,!dvs.!en!hver!utnyttelse!av!forskningens!utfall!som!bidrar!til!en!positiv!
økonomisk!effekt!for!alle!involverte!parter!(Romanow!&!Ruhland,!2013).!
!
!
Særlig!innen!bioteknologiindustrien!tar!det!lang!tid!å!kommersialisere!forskning.!Noen!
av!de!mest!omtalte!og!ressurskrevende!aktivitetene!er:!
• FoU!som!går!ut!på!å!utvikle!radikale!løsninger.!Patentering!!
• Markedsaksept!i!konservative!markeder!
• Bygging!av!organisasjon!og!styringssystemer!
• Anskaffelse!av!hensiktsmessig!finansiering!
(Rasmussen,!Sørheim,!&!Widding,!2007)!
Technology!transfer!
Å!kommersialisere!forskningsresultater!handler!om!å!overføre!kunnskap!eller!teknologi!
fra!forskningsmiljøer!til!noen!som!nyttiggjør!seg!av!forskningsresultatene.!Av!den!grunn!
brukes!ofte!begrepet!teknologioverføring!(technology!transfer)!i!sammenheng!med!
kommersialiseringsprosesser!(Rasmussen,!Sørheim,!&!Widding,!2007).!En!slik!
overføring!av!kunnskap!kan!skje!på!flere!måter:!
Indirekte!gjennom!utdanning!og!forskningsbasert!undervisning,!ved!at!artikler!
og!rapporter!publiseres,!spredning!av!kunnskap!gjennom!seminarer!og!konferanser,!
uformelle!møter,!eller!ved!at!forskerne!selv!driver!konsulentvirksomhet.!
Den!kan!også!skje!direkte!gjennom!oppdragsforskning!og!
næringslivssamarbeid,!eller!gjennom!lisensiering!og!oppstart!av!nye!forskningsbaserte!
spin;off!bedrifter.!(Rasmussen,!Sørheim,!&!Widding,!2007).!Direkte!overføring!kan!også!
skje!gjennom!salg!av!teknologi.!
Kommersialiseringen!står!således!generelt!bare!for!en!liten!andel!av!
kunnskapsoverføringen!fra!forskningsinstitusjonene.!Videre!kan!det!nevnes!at!
nyetablering!eller!lisensiering!bare!utgjør!et!fåtall!av!kommersialisering!som!!
teknologioverføring,!men!at!disse!formene!for!kommersialisering!ofte!kan!være!den!
mest!effektive,!og!noen!ganger!eneste,!måten!å!oppnå!kommersiell!utnyttelse!av!en!
oppfinnelse!på!(Rasmussen,!Sørheim,!&!Widding,!2007).!!
Det!bør!understrekes!at!disse!formene!ikke!nødvendigvis!trenger!å!være!et!mål!i!seg!
selv,!men!at!de!heller!brukes!i!de!tilfeller!hvor!dette!vil!bidra!til!at!ny!teknologi!og!
kunnskap!tas!i!bruk!mer!effektivt,!og!der!andre!alternativer!ikke!strekker!til!
(Rasmussen,!Sørheim,!&!Widding,!2007).!Å!bevare!en!balansegang!mellom!indirekte!og!
direkte!teknologi;!og!kunnskapsoverføringer!vil!være!av!stor!betydning!for!å!unngå!at!et!
for!sterkt!kommersielt!fokus!kan!hindre!teknologioverføringen!i!seg!selv!og!skade!
forskingsaktiviteten!(Rasmussen,!Sørheim,!&!Widding,!2007).!
Forskningsbaserte!nyetableringer!
Det!finnes!ulike!modeller!for!kommersialisering!av!forskningsresultater!(Rasmussen,!
Sørheim,!&!Widding,!2007).!Lisensiering!eller!salg!av!teknologien!til!et!eksisterende!
selskap,!samt!etablering!av!nye!spin;off!bedrifter!er!mest!vanlig.!En!studie!av!norske!
universitetsforskere!(Guldbrandsen,!Røste,!&!Kristiansen,!2006)!sitert!i!Rasmussen,!
Sørheim!&!Widding!(2007,!p.!17)!viser!at!blant!forskere!som!har!kommersialisert,!er!
bedriftsetablering!mer!en!dobbelt!så!vanlig!som!lisensiering.!Rasmussen,!Sørheim!&!
Widding!(2007,!p.!17)!viser!også!til!AUTM!Licensing!Survey!FY!2004!(2006)!der!det!
beskrives!at!forskningsbaserte!spin;off!bedrifter!vokser!saktere!enn!andre!bedrifter,!
men!at!de!til!gjengjeld!har!en!svært!høy!overlevelsesevne.!Det!er!heller!ikke!uvanlig!at!
nye!etableringer!blir!kjøpt!opp!underveis!i!etableringsprosessen.!Dette!kan!være!
fornuftig!der!Gründeren!for!eksempel!ønsker!å!forfølge!andre!oppgaver!og!samtidig!
heve!verdien!av!arbeidet!ved!at!andre,!som!har!mer!kompetanse!på!områdene!det!er!
behov!for,!tar!prosjektet!videre.!Å!vurdere!det!optimale!tidspunktet!for!en!slik!prosess!
vil!være!viktig.!
Likevel!skal!det!understrekes!at!mange!kommersialiseringsprosjekter!møter!betydelige!
utfordringer!etter!etablering,!hvorav!de!første!innebærer!forhold!rundt!
egenkapitalfinansiering!(Rasmussen,!Sørheim,!&!Widding,!2007,!p.!63).!En!del!nokså!
umodne!prosjekter!etableres!som!bedrifter!mens!de!fremdeles!nærmest!er!på!
grunnforskningsstadiet!for!å!kvalifisere!til!støtte!i!for!eksempel!Innovasjon!Norge!eller!
andre!støtteordninger.!I!rapporten!utarbeidet!på!oppdrag!fra!Nærings;!og!
handelsdepartementet!(NHD)!og!Kunnskapsdepartementet!(KD)!(Rasmussen,!Sørheim,!
&!Widding,!2007)!trekkes!det!frem!særlig!tre!grunner!til!at!dette!er!uheldig:!
!
1. prosjektene!klarer!ikke!å!levere!det!som!er!skissert!for!søknader,!
forretningsplaner!osv.!
2. Prosjektene!blir!eksponert!som!investorcase!før!de!er!modne!for!det.!
3. Prosjektene!har!ikke!bygd!nødvendig!kommersiell!kompetanse!.!
Andre!grunner!til!at!noen!prosjekter!mislykkes!er!at!de!i!utgangspunktet!ikke!er!egnet!
for!bedriftsetablering.!Dette!kan!være!fordi!prosjektene!er!for!smale!og!mangler!
utviklingspotensiale.!Slike!prosjekter!burde!heller!vært!lisensiert!eller!solgt.!
Spin>off!
Spin;off!etableringer!omtales!ofte!i!litteraturen!som!kommersialiseringsprosesser!som!
resulterer!i!ny!forretningsmessig!virksomhet,!fortrinnsvis!organisert!i!nye!foretak!
(Spilling!&!Godø,!2007).!Ofte!er!et!slikt!spin;off!foretak!etablert!med!utgangspunkt!i!
kunnskapsressurser!i!en!moderorganisasjon.!Det!nye!foretaket!organiseres!dermed!
delvis!eller!helt!uavhengig!av!moderorganisasjonen!(Spilling!&!Godø,!2007).!Utvikling!av!
det!nye!foretaket!starter!som!regel!i!en!akademisk!institusjon,!og!er!basert!på!den!
akademiske!kunnskapen!fra!dette!miljøet.!Ofte!ser!man!at!en!eller!flere!av!de!ansatte!
(student!eller!forsker)!forlater!dette!miljøet!for!å!ta!del!i!det!nye!foretaket.!En!slik!spin;
off!prosess!kan!anses!som!ett!av!flere!mulige!teknologioverføringer,!og!blir!ofte!vurdert!
som!den!viktigste!mekanismen!for!teknologioverføring!mellom!akademiske!
institusjoner!og!næringslivet!(Spilling!&!Godø,!2007).!!
I!litteraturen!er!det!mye!fokus!på!spin;off!som!resulterer!i!nye!og!uavhengige!foretak,!
men!i!rapporten!skrevet!av!Olav!R.!Spilling!og!Helge!Godø!(2007)!legges!det!i!all!
hovedsak!vekt!på!at!hovedpoenget!ikke!er!om!det!blir!et!nytt!foretak,!men!om!det!
oppstår!en!ny!forretningsmessig!aktivitet,!eksempelvis!lisensiering!av!teknologi!fra!et!
bestående!foretak.!!
Hvem!som!inntar!hvilken!rolle!i!prosessen!der!teknologibasert!kunnskap!skal!
transformeres!til!et!konsept!som!passer!med!etablering!av!nytt!foretak,!er!av!stor!
betydning.!Studier!viser!(Su,!Wu,!&!Vanhaverbeke!,!2010)!at!små!bioteknologiselskaper!
har!behov!for!ulike!kapabiliteter!på!ulike!stadier!i!utvikling!av!nye!legemidler.!For!
nyetablerte!bioteknologiselskaper!er!det!altså!viktig!å!sette!sammen!et!team!med!riktig!
kombinasjon!av!kompetanse!som!kreves!for!å!håndtere!de!ulike!delene!av!
kommersialiseringsprosessen.!!
Det!finnes!flere!beskrivelser!om!hvordan!man!takler!overgangen!fra!den!
teknologidrevne!kunnskapsutviklingen!(tradisjonell!forskerrolle)!til!entreprenørrollen!
der!forretning!står!i!fokus!(Spilling!&!Godø,!2007).!Disse!vil!ikke!omtales!nærmere!her,!
men!er!en!sentral!del!av!selskapets!interne!analyse.!
I!hovedsak!handler!det!om!å!finne!en!balanse!mellom!god!kjennskap!til!det!faglige!
grunnlaget!for!kommersialisering!i!kombinasjon!med!kunnskap!rundt!de!
forretningsmessige!forholdene.!Planlegging!og!samarbeid!langs!verdikjeden!er!sentralt!
for!å!lykkes!med!en!forskningsbasert!kommersialisering!(Rasmussen,!Sørheim,!&!
Widding,!2007).!Dette!vil!legge!grunnlaget!for!selskapets!strategi!og!en!vellykket!
markedsorientert!utnyttelse.!
2.1.2!Kommersialisering!som!fasemodell!
En!rekke!forfattere!har!analysert!prosessen!der!teoretisk!kunnskap,!slik!den!foreligger!i!
en!akademisk!institusjon,!omdannes!til!kommersiell!aktivitet!gjennom!en!rekke!faser.!
Denne!”fasemodellen”!kan!gi!inntrykk!av!en!ryddig!og!lineær!prosess,!noe!som!sjelden!er!
tilfellet!i!virkeligheten.!Ingen!kommersialiseringsprosesser!er!like,!og!de!ulike!
utfordringene!vil!kunne!oppleves!svært!forskjellig.!Likevel!viser!tidligere!studier!at!det!
er!visse!fellestrekk,!og!at!det!eksisterer!en!sammenheng!mellom!aktiviteter,!rekkefølge!
og!ressurstilgang!(Rasmussen,!Sørheim,!&!Widding,!2007).!!
I!rapporten!utarbeidet!på!oppdrag!for!Nærings;!og!Handelsdepartementet!(NHD)!og!
Kunnskapsdepartementet!(KD)!(Rasmussen,!Sørheim,!&!Widding,!2007)!vises!det!til!
funn!gjort!av!Booz;Allen!and!Hamilton!(1982)!som!beskriver!at!bedrifter!som!bruker!en!
større!andel!av!ressurser!i!tidlig!fase!har!større!sannsynlighet!for!å!lykkes.!Dette!
understreker!viktigheten!av!å!identifisere!sentrale!aktiviteter!i!prosessen!og!allokere!de!
riktige!ressurser!til!disse!aktivitetene.!I!samme!rapport!av!Rasmussen,!Sørheim!og!
Widding!(2007)!vises!det!videre!til!amerikanske!undersøkelser!(Cooper!&!Kleinschmidt,!
1988)!som!beskriver!at!de!aktivitetene!det!brukes!mest!ressurser!på!(over!75%)!er!
produktutvikling,!produksjonsoppstart!og!markedslansering.!
Det!finnes!mange!ulike!beskrivelser!av!slike!fasemodeller.!Antall!faser!og!valg!av!fokus!
vil!variere,!men!felles!er!at!prosessen!starter!med!den!teknologi;!eller!forskningsdrevne!
utviklingen!av!kunnskap!i!form!av!nye!”oppdagelser”!eller!”oppfinnelser”.!Neste!steg!er!
inkubasjonsprosessen!der!selve!forretningsideen!og!forretningskonseptet!blir!utviklet.!
Til!slutt!ender!det!med!den!etablerte!forretningsaktiviteten!som!har!utviklet!en!posisjon!
i!markedet!(Spilling!&!Godø,!2007).!
!
Figuren!under!viser!mangfoldet!av!utfordringer!i!ulike!faser.!En!vellykket!
kommersialiseringsprosess!krever!at!man!lykkes!i!disse!små!delelementene.!!
!
Figur!2U1:!Utfordringer!i!ulike!faser!av!kommersialiseringsprosessen!(fritt!etter!Rasmussen,!Sørheim,!
Widding,!2007;!s.16)!
Generelt!kan!man!si!at!tendensen!i!fasemodeller!er!at!kommersialiseringsprosessen!
gjennomgår!et!skifte!fra!å!være!teknologidrevet!(”technology!push”)!til!å!være!
markedsdrevet!(”market!pull”).!I!de!tidlige!fasene!er!det!teknologien!og!den!
forskningsbaserte!kunnskapen!som!legger!de!viktigste!premissene!og!de!sterkeste!
føringene!for!hvordan!muligheter!identifiseres!(Spilling!&!Godø,!2007).!Prosessene!i!
disse!fasene!vil!naturligvis!også!kunne!drives!av!forventninger!om!hva!som!vil!være!
Faglig&aksept&
Tilgang&.l&lokaler&
og&lab2utstyr&
Prototyp&
Industrialiserbarhet&
Tilgang&.l&risikovillig&kapital&
Markedsaksept&
Internasjonal&
markedslansering&
Produksjonsoppstart&
Tilgang&.l&
juridisk&
kompetanse&
”proof&of&concept”&
Menneskene&bak&2&teamet&
Organisasjonell&kontekst&&
Forskning& Idèutvikling& Etablering& Tidlig&vekst&
interessant!i!markedet!(mer!i!retning!anvendt!forskning),!men!det!er!nærliggende!å!tro!
at!man!ofte!vil!se!at!gapet!mellom!forskning!og!marked!i!denne!fasen!er!relativt!stort.!
Videre!endres!som!regel!perspektivet.!Muligheter!i!markedet!og!hvordan!disse!kan!
utnyttes!tillegges!større!vekt,!og!fokuset!rettes!mot!utvikling!av!forretningskonsept!og!
strategi!(Spilling!&!Godø,!2007).!!
Kommersialiseringsprosesser!og!fasemodellen!kan!sees!på!som!et!komplekst!økosystem!
der!det!ene!naturlig!nok!kommer!før!det!andre,!men!at!kunnskaper!og!forståelse!for!
helheten!og!også!faser!lenger!frem!i!prosessen,!legger!grunnlaget!for!veien!videre.!Slik!er!
de!ulike!delelementene!avhengige!av!hverandre!for!at!kommersialiseringsprosessen!
som!helhet!skal!bli!vellykket.!Etter!en!lang!forskningsfase!befinner!Previwo!seg!fortsatt!i!
den!første!halvdelen!av!figur!2.1.!Elementer!rundt!proof;of;concept,!prototype!og!
intellektuelle!rettigheter!er!derfor!særlig!aktuelle,!og!jeg!vil!under!forsøke!å!gi!en!kort!
oversikt!over!sentrale!forhold!tilknyttet!denne!fasen.!
Prototype!og!demonstrasjon!
Fasen!rundt!utvikling!av!prototype!og!demonstrering!er!stadiet!der!manglende!
finansielle!ressurser!er!et!resultat!av!at!teknologien!ikke!er!overbevisende!nok!for!
investorene!(proof;of;concept)!(Romanow!&!Ruhland,!2013).!!Risikoen!for!at!
investeringene!ikke!vil!medføre!tilfredsstillende!avkastning!på!sikt!er!foreløpig!for!stor!
(proof;of;value;!failure),!og!prosjektene!mislykkes!ofte!i!å!tiltrekke!seg!tilstrekkelig!
risikokapital.!Mangel!på!finansielle!ressurser!og!rett!ekspertise!fører!til!at!overføring!av!
teknologien,!samt!dokumentasjon!av!prosjektets!verdi!vanskelig!lar!seg!gjennomføre.!
Denne!fasen!medfører!ofte!at!mange!lovende!teknologier!mislykkes!i!sin!videre!utvikling!
av!økonomisk!potensiale!(Romanow!&!Ruhland,!2013).!!!
For!de!fleste!forskningsbaserte!kommersialiseringsideene!oppleves!også!fasen!etter!at!
man!har!utviklet!en!prototype!og!forsøker!å!gå!inn!i!dialog!med!kunder,!leverandører!og!
eventuelle!partnere,!som!svært!krevende!(Rasmussen,!Sørheim,!&!Widding,!2007),!et!
forhold!som!vil!bli!beskrevet!nærmere!under!avsnittet!om!overgangen!fra!forskning!til!
marked.!!
Tilgang!til!juridisk!kompetanse!–!beskyttelse!av!IPR!
Johansen!(2005,!p.!16)!viser!i!sin!masteroppgave!til!Westerlund!(2001)!som!beskriver!
innovasjonsprosessen!som!tidkrevende,!kostbar!og!at!den!ikke!ville!funnet!sted!uten!en!
form!for!kompensasjon!for!de!investeringene!som!er!blitt!gjort.!Beskyttelse!av!
intellektuelle!rettigheter!har!dermed!til!hensikt!å!beskytte!kunnskap!slik!at!eieren!har!
kontroll!med!hvem!som!gjør!kommersiell!anvendelse!av!denne!kunnskapen!(Byers,!
Dorf,!&!Nelson!,!2011).!Den!sikrer!dermed!at!den!som!investerer!i!ideen!også!er!den!som!
kaprer!verdi!fra!en!eventuell!suksess!i!markedet.!!
IPR!fremheves!ofte!som!et!av!de!viktigste!elementene!i!kommersialisering!(Rasmussen,!
Sørheim,!&!Widding,!2007).!Det!finnes!mange!måter!å!beskytte!intellektuelle!rettigheter!
på!(opphavsrett,!design,!varemerke!og!forretningshemmeligheter)!hvorav!patenter!er!
det!som!kanskje!er!mest!brukt!innen!bioteknologiindustrien!(Johansen,!2005).!!
Det!er!et!stadig!økende!fokus!på!intellektuelle!rettigheter!(særlig!patentering)!av!
teknologier!som!kommer!fra!universiteter!og!offentlige!forskningsinstitutter!(Romanow!
&!Ruhland,!2013),!og!det!finnes!mange!gode!grunner!til!å!beskytte!disse.!Ved!en!
offentliggjøring!av!oppfinnelser!uten!rettighetsbeskyttelse!kan!det!bli!svært!vanskelig!å!
få!noen!til!å!gjøre!investeringer!i!videreutvikling!av!denne!teknologien!da!det!foreligger!
stor!usikkerhet!hvem!som!vil!kunne!kapre!verdien!av!sluttproduktet.!Da!det!er!få!andre!
muligheter!til!å!vurdere!forretningspotensialet!i!teknologier!fra!offentlig!sektor,!vil!
patentsøknaden!i!forbindelse!med!kommersialisering!ofte!være!en!viktig!forutsetning!
for!at!private!aktører!skal!ha!insentiv!til!å!investere!videre!i!utvikling!av!en!idé!eller!
forskningsresultater!(Rasmussen,!Sørheim,!&!Widding,!2007).!
En!beskyttelse!av!intellektuell!eiendom!kan!dermed!være!et!effektivt!virkemiddel!for!å!
sikre!en!andel!av!en!eventuell!kommersiell!verdi,!og!øker!således!også!investeringsviljen!
til!eventuelle!investorer.!
Problemet!med!offentlig!tilgjengelige!oppfinnelser!er!at!disse!kan!bli!videreutviklet!av!
andre!som!igjen!søker!beskyttelse!av!sitt!arbeide.!Dette!kan!medføre!at!videreutvikling!
av!oppfinnelsen!blir!hindret!av!nye!patenter!fra!andre!aktører.!Ved!å!gjøre!
forskningsresultater!fritt!tilgjengelige!kan!altså!forskerne!miste!kontroll!med!den!videre!
utvikling!og!bruk!av!teknologien.!Dette!gjelder!særlig!forhold!tilknyttet!kvalitetssikring,!
ansvar!for!validering!og!beskyttelse!mot!misbruk!av!teknologien.!Intellektuell!eiendom!
fra!offentlig!finansiert!forskning!er!fremkommet!gjennom!bruk!av!offentlige!midler!og!
det!kan!være!uheldig!å!overføre!slike!verdier!til!private!aktører!uten!at!det!betales!en!
reell!markedsverdi!(Rasmussen,!Sørheim,!&!Widding,!2007).!Patenter!har!tradisjonelt!
hatt!en!beskyttende!rolle!i!forretningsstrategi!ved!at!de!på!lovlig!vis!ekskluderer!rivaler!
