4.2.2.4.1 Venda de espetáculos compacto
[...] acreditamos no que fazemos, acreditamos na pedagogia que desenvolvemos, acreditamos no itinerário formativo que criamos e sistematizamos, contudo... não temos dinheiro...o dinheiro não chega...está muito difícil! Por isso desde o ano passado (2013) temos buscado novas formas de financiar nossa missão [...] Sempre
tivemos um percentual de geração de recursos, só que ele era menor. Hoje estamos pensando mais essa área. Estamos tentando gerar produto, gerar serviço” (Madeline Abreu, informação verbal).
Até 2012, para se contratar um balé da EDISCA a empresa ou indivíduo teria que desembolsar no mínimo R$ 5.000,00, fora a montagem de toda a estrutura do espetáculo. Devido a grande necessidade de recursos da ONG pensou-se em como tornar esses espetáculos mais acessíveis, sem, contudo, perder a qualidade.
Houve uma modificação nos espetáculos, reformulou-os para se adequar a congressos, eventos, festas e a espaços limitados como shoppings. Para determinados balés, como Duas Estações, com cenário assinado por Dantas Suassuna, filho de Ariano Suassuna, foram retirados os diversos quilos de areia, o tempo e os bailarinos foram reduzidos à metade. O mesmo aconteceu com o Sagrado que envolvia cascatas de água.
Houve uma intensificação nas vendas, porque houve uma reformulação e divulgação intensa desta. A procura existia, mas muitas vezes se tornava inviável para o contratante! O orçamento do espetáculo completo muitas vezes envolvia toneladas de areia no palco, espelho d’água, com caixas d’água, saía caro! Pensou-se e se fez para vários formatos [...] virou um produto! (Madeline Abreu, informação verbal).
A reformulação ocorreu desde a estrutura cenográfica à realocação de dançarinos. De no mínimo R$ 5.000,00, o valor passou para o máximo de R$ 3.000,00. O aumento no número de contratações, por mês, dobrou e algumas vezes triplicou.
Houve também, para que isso acontecesse, uma intensificação na divulgação dos espetáculos e a comunicação sobre seus novos formatos. Foram feitos contatos com uma empresa cearense responsável por todo mapeamento de eventos e colocou-se os balés da EDISCA a disposição. Além disso, a ONG designou uma colaboradora, produtora artística responsável por captar novos contratos.
Dentre os balés, o mais vendido é o Mobilis, talvez por ser um dos espetáculos mais conhecidos e ter uma cenografia mais simples, sendo necessário apenas um fundo e um cenário branco e algumas projeções. O tempo de duração normal do balé é de 50 minutos. Já foram necessárias adaptações que fizeram o espetáculo ser reduzido a 15 minutos. Isto ocorre muitas vezes por exigência do próprio evento que engloba outras atrações e obrigatoriamente não pode ter muito tempo subtraído do foco central do evento.
Em 2013, se dançou em diversos ambientes, até em shoppings! Coisa que era impensável a menos de 1 ano. Nos ajustamos a situação e tivemos que mudar nossa imagem quanto a acessibilidade do espetáculo.[...].Sempre tivemos a consciência que o nosso produto é a dança, que é o nosso cartão de visita e ele tem um valor, nós
produzimos um espetáculo! Eles sempre vendaram, mas não como hoje, antes fazíamos 1 espetáculo por mês, depois das adequações pelo menos 2 a 3 vezes por mês estamos circulando e dançando. Congressos e eventos ocorrem o ano todo. Os alunos estão sentindo na pele! Lembro-me das apresentações anuais, eram apenas cerca de 10 apresentações. Hoje, fazemos 10 em um semestre! (Madeline Abreu, informação verbal).
4.2.2.4.2 AME – Amigos da EDISCA
Em 2013 foi criado o AME, grupo de amigos da EDISCA que tem como missão assegurar a sustentabilidade institucional da ONG. Dentre as suas finalidades está a discussão de estratégias a serem implementadas a curto, médio e longo prazo. O grupo é formado por microempresários, artistas, pessoas envolvidas com o setor público, todos buscando explorar e viabilizar novas oportunidades para a ONG.
A AME funciona também como um grupo de articulação política. Quando se tem algum entrave com a entrada de recursos, por motivos burocráticos, por exemplo, o grupo se reúne, verifica que tipo de problema está atrasando o recebimento dos valores e de diversas maneiras busca-se uma solução, sabendo que a lei pode de alguma forma ajudar a arrecadar fundos, capta-se empresários para fazer as doações possíveis.
Inicialmente, os encontros eram semanais, depois que algumas ideias que sanaram problemas emergenciais foram implementados e bem sucedidos, o grupo passou a se reunir quinzenalmente. Foi instituído pela ONG um grupo interno responsável por viabilizar as ideias do grupo e manter contato direto com seus integrantes. Atualmente, a reunião é mensal.
A ideia era juntar cabeças pensantes, para agirem em conjunto na busca de novas formas de obter recursos e/ou viabilizar a potencialização da captação já existente na EDISCA. Por exemplo, quando se iniciou essas relações tinha-se um plano de captação, mas através do grupo foi-se articulando algumas coisas que só foram possíveis devido aos contatos e influência dos integrantes do grupo [...] Dentre as ações imediatas do grupo, que “salvou” o ano de 2013, está a viabilização de uma das cargas resultante de apreensões de produtos ilegais da Receita Federal. (Madeline Abreu, informação verbal).
Dentre algumas ações específicas do grupo está a organização de reuniões e seminários voltados para convidados que de alguma forma podem colaborar com a ONG. Nesses encontros os participantes são estimulados a contribuir por meio de ideias e informações que possam indicar novas oportunidades de obtenção de recursos para a ONG.
Este novo meio de obtenção de recursos foi originado da articulação do AME e teve sua primeira realização em dezembro de 2013. Durante a semana inteira anterior ao Natal, foram colocadas a disposição do público peças de roupas, muitas delas novas, a preços acessíveis e ligadas a grandes marcas do mercado da moda. A exposição das peças ocorreu no próprio teatro da EDISCA, foram cerca de 15 dias dedicados só para a organização do bazar.
Por meio de uma empresária do ramo da moda integrante do grupo, conseguiu-se a participação de cerca de 14 empresas, que forneceram peças de ponta de estoque, novas. Diversos integrantes da AME participaram ativamente da organização e operação do bazar.
O bazar com fins de arrecadação é totalmente novo para a EDISCA. Havia bazar antes, mas era algo mais pedagógico, voltado a alertar familiares e alunos quanto à sustentabilidade. Eram expostas peças produzidas por mães de alunos em oficinas da escola [...] Com a intensão de gerar recursos foi a primeira vez. Foi importante, pretende-se continuar. É uma ação conjunta com outros meios de geração de renda. (Madeline Abreu, informação verbal).
4.2.2.4.4 Aluguel de espaços
Apesar da grande reluta dos gestores em disponibilizar a estrutura física para locação, esse meio de geração de recursos é aproveitado desde 2012.
A EDISCA conta, dentre outros espaços, com uma sala de dança e um teatro. A sala de dança aberta para locação está dentro dos padrões básicos exigidos com piso flutuante em madeira, para amenizar o impacto, e antiderrapante, espelhos, aparelho de som, colchonetes, etc. Tem ocorrido uma boa procura, devido a carência de espaços de dança adequados para ensaio em Fortaleza. Todas as tardes de sexta-feira, do 1º semestre de 2014, já estão reservadas para ensaio.
O teatro da escola tem o mesmo tamanho da caixa do grande teatro cearense José de Alencar. A locação, tanto do teatro, quanto da sala de dança estão disponíveis durante o período da noite, na semana, e aos finais de semana os três turnos. Dias e horários em que não ocorrem as atividades da escola. O valor de locação do teatro é de R$ 800,00 a diária. Quando é solicitado os dois espaços, teatro e sala de dança, o valor é de R$ 1.000 mil a diária.
Geralmente, os principais interessados por locar os espaços são escolas particulares, empresas, devido a eventos especiais e outras escolas de dança. Para o controle do funcionamento e do bom uso dos ambientes, a EDISCA disponibiliza dois funcionários da escola, um para organizar a entrada e saída de pessoas e outra ligada aos serviços gerais.
O que se viu de estrutura física que se pudesse locar, fora do expediente de atividades da ONG, está se disponibilizando. Está se pensando em colocar a disposição até a sala de acompanhamento psicológico e social das crianças e seus familiares para funcionamento de consultório durante o turno da noite. Tudo para gerar uma colaboração financeira para manutenção da escola. (Madeline Abreu, informação verbal).
4.3 INSTITUTO PALMAS DE DESENVOLVIMENTO E SOCIOECONOMIA