Strukturfaktorer for kommuner og regioner

Os dados serão analisados à luz da Gramática de Design Visual (GDV), de Kress; van Leeuwen, que, por sua vez, se respalda na teoria Sistêmico-funcional de Halliday, no que se refere às metafunções textuais. Na proposta teórica de Halliday, destacam-se três metafunções – ideacional, interpessoal e textual, das quais analisaremos uma: a metafunção textual, designada composicional, na GDV de Kress; van Leeuwen – a qual servirá de base

para a análise quanto aos aspectos multimodais dos textos. Para a abordagem do aspecto persuasivo, nos pautaremos na Semiolinguística de Charaudeau.

Em princípio, é necessário instituir uma correlação entre a metafunção textual e a composicional para observar a ocorrência, na linguagem verbal e visual, da metafunção composicional, a qual analisaremos no e-mail promocional. Entendemos, então, que na representação visual, os elementos ocupam posições que lhes conferem significado em maior ou menor grau (KRESS; VAN LEEUWEN, 2006).

O quadro a seguir resume os significados relacionados à estrutura da metafunção composicional, os quais são analisados no material selecionado:

QUADRO 07 – Metafunção Composicional

SIGNIFICADOS NA METAFUNÇÃO COMPOSICIONAL

Valor informacional Esquerda/direita (dado/novo), topo/base (ideal/real), centro/margem.

Saliência Tamanho ou dimensão (grande ou pequeno)

Definição/grau de modalidade (alta ou baixa) Contrastes tonais (preto ou branco); cores (fortes ou suaves); perspectiva (primeiro plano ou plano de fundo); elementos culturais (mais ou menos densos, simbólicos);

Framing Forte (sentido de desconexão); fraca (sentido de conexão)

Quadro da metafunção composicional adaptado de ALMEIDA (2006)

Como o e-mail promocional é exemplo de texto multimodal, podemos optar por analisar simultaneamente os aspectos verbais e não verbais e, posteriormente, reuni-los em grupos, comparando-os, no sentido de identificar as diferentes significações produzidas em cada um dos elementos que compõem a metafunção composicional, associada à encenação argumentativa, cujo centro envolve o “sujeito” que emite propostas sobre o mundo, num

quadro de questionamentos, originando um ato de persuasão, devidamente inscritos num dispositivo argumentativo (CHARAUDEAU, 2008, p.220 ), o qual será exposto mais adiante.

Trabalharemos com a proposta semiolinguística de Patrick Charaudeau, especificamente quanto à análise do dispositivo argumentativo, envolvendo linguagem verbal e não-verbal, para verificar o propósito comunicativo da persuasão no e-mail promocional.

Ao adotarmos a noção de discurso enquanto troca entre os parceiros no ato comunicativo, desenvolvido na Teoria Semiolinguística de Charaudeau, pretendemos observar como o sujeito discursivo constrói uma imagem apta a persuadir pelo contexto publicitário.

A pesquisa será desenvolvida em três momentos investigativos fundamentais: I) Leituras bibliográficas e assimilação das concepções teóricas, na perspectiva da Linguística, Multimodalidade e Semiolinguística; II) Organização e análise do corpus; III) Análise dos dados à luz das teorias de base as quais oferecerão apoio teórico adaptável aos objetivos da pesquisa. Dessa forma, propomos, nesta pesquisa, seguir os passos:

1 – Análise do dispositivo argumentativo na linguagem verbal e na linguagem não verbal, para construir estratégias persuasivas para atingir o leitor / possível consumidor;

2 – Análise do uso dos elementos da metafunção composicional – valor informativo, saliência e framing – para construir a argumentação dos e-mails promocionais com o propósito persuasivo;

3 – Análise da expressividade do dispositivo argumentativo – proposta, proposição, persuasão – na construção do e-mail promocional, ao interagir com a metafunção composicional, estrategicamente, para a construção do sentido do texto e do processo persuasivo;

O primeiro passo desta pesquisa ocorre a partir da análise das estratégias persuasivas vinculadas à linguagem verbal e não verbal. Podemos dizer que este é o ponto de partida, pela concepção de Charaudeau, para examinar o dispositivo argumentativo em sua configuração específica: proposta, proposição, persuasão. Assim, procuramos observar se as três ocorriam tanto no texto verbal quanto na imagem.

Como em todo texto publicitário, a imagem é fundamental na construção de estratégias persuasivas, pois “a imagem tem a vantagem de poder comunicar mais coisas e simultaneamente” (VESTERGAARD – SCHRODER, 2000. P. 60). Dessa forma, analisamos os elementos visuais que constituem o e-mail promocional de acordo com o tamanho, formato, cor, posição, para observar se encontraríamos ali o dispositivo argumentativo: proposta, proposição e persuasão.

Ainda nessa primeira etapa, observamos como a linguagem verbal se configura na construção do sentido do dispositivo argumentativo – proposta, proposição, persuasão – de forma coerente e estratégica. É o momento de quantificarmos os dados a fim de observarmos como se comportam os códigos verbais em cada fase do dispositivo argumentativo, e qual delas ocorre com maior ou menor frequência.

É importante destacar que o anunciante seleciona a linguagem verbal com a intenção de provocar e levar o leitor a consumir o produto divulgado. Percebemos, então que, dependendo do produto, a construção das estratégias de persuasão é determinante no grau do impacto causado ao consumidor. Quanto maior o nível da argumentação, mais elevado o grau de persuasão do texto no e-mail promocional.

Na segunda etapa da análise, recorremos à gramática de design visual de Kress; van Leeuwen (2006), para observar o comportamento dos recursos visuais na construção da imagem promocional.

A investigação é feita em torno da relação interna, que ocorre entre os elementos constitutivos da metafunção composicional, e da relação externa, em que observamos como é estabelecida uma ponte entre o emissor (produtor do texto) e seu receptor (leitor).

Segundo Kress e van Leeuwen (2006), o significado composicional, integra em sua estrutura três elementos: valor informacional, saliência e framing que contribuem para uma coerência espacial no texto multimodal e aqui, especificamente, como essa coerência influencia a construção da persuasão.

Para tanto, optamos por analisar conforme Kress e van Leeuwen (2006) estipulam: valor informacional (centro/margem, esquerda/direita), saliência (imagem, cor, domínio do ideal ) e framing (conexão/desconexão, forte/fraca). De acordo como descrevemos, observamos cada uma das amostras, analisamos e quantificamos para verificar quais foram os resultados predominantes, na intenção de constatar até que ponto o código visual une-se ao código verbal para construir a persuasão nos e-mails promocionais.

Dando continuidade à análise, o terceiro passo configura-se em investigar a expressividade do dispositivo argumentativo em confluência com a metafunção composicional presentes no texto multimodal, a fim de percebermos até que ponto o código verbal, com suas estratégias persuasivas, ocupa posição de destaque em detrimento do código visual.

De acordo com Charaudeau (2008), o sujeito argumentante pode escolher entre diversos procedimentos – semânticos, discursivos, de composição – a melhor forma de produzir a prova para validar uma argumentação. Neste passo da análise, optamos pelos procedimentos

semânticos, que nos e-mails promocionais podem anunciar categorias linguísticas baseadas no

valor dos argumentos. Normalmente, os procedimentos semânticos empregam argumento que se fundamenta num consenso social, o qual se justifica “pelo fato de que os membros de um grupo sociocultural compartilham determinados valores, em determinados domínios de avaliação” (CHARAUDEAU, 2008).

Por fim, nesta última etapa de nossa análise, investigamos traços característicos da linguagem verbal e não verbal que se aplicam aos e-mails promocionais. Vale ressaltar que os traços os quais nos interessam são justamente aqueles em que a persuasão ocupa lugar de destaque por conseguir concretizar uma fusão entre imagem e discurso (CARVALHO, 1996, p. 15). No decorrer de toda a análise, procuramos centralizar o foco sobre a persuasão, adotando uma lógica baseada na interface entre semiolinguística e multimodalidade. Além disso, buscamos comprovar nossas hipóteses mostrando que os códigos verbal e visual estão definitivamente interligados na construção da linguagem do discurso publicitário.