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Nos bastidores da empresa algumas esposas ou maridos em conversas não oficiais comentam que seus parceiros estão fora de si, passando fome, para atingir a meta de perda de peso que o programa garante. Fazem isso porque querem servir de exemplo para os clientes e ganhar ponto com os seus supervisores. Declaram que os parceiros incorporaram a empresa como se estivessem possuídos, conforme depoimentos 01, em anexo. Essa apropriação dos adeptos para a representação de papéis denuncia que esses atores não são nem eles, nem o outro - a corporação. As suas vidas perderam a autenticidade e os seus destinos ficaram atrofiados da própria existência quando se entregaram ao outro. Isso porque a autenticidade da vida é uma luta permanente que envolve esforço individual,

como o dos nômades nas savanas. Porém a autenticidade da vida não permite ao homem o perder-se de si mesmo, como fazem na representação do trabalho pela (in)corporação do outro – a empresa. Sobre essa (in)corporação do outro se pode pensar em FOUCAULT (1990:455) quando ele observa que “ceder o corpo para a habitação do outro é loucura”.

Ainda no evento do domingo dão depoimentos as pessoas que, após ganharem mais nessa empresa do que ganhavam em seus empregos anteriores como engenheiros, dentistas e executivos, abandonaram sem remorso suas promissoras carreiras por essa grande oportunidade de riqueza. É comum nesses eventos ouvir declarações como “estava cansada de limpar as bocas fedidas das pessoas”, como se pode ver no depoimento número 6 o relato de uma dentista que disse ter fechado o seu consultório para se dedicar inteiramente ao negócio dessa empresa. Ou, “estava cansado de trabalhar dia e noite para o meu patrão viajar para o exterior às minhas custas, hoje viajo eu, de três a quatro vezes por ano, e estou muito feliz”, de acordo com o depoimento 7.

Na segunda-feira acontece o Treinamento de vendas para supervisores das 14h30 às 17h00 e das 19h30 às 22h30 junto com a Academia32. A Academia é um curso de marketing que acontece no horário da tarde e da noite, três vezes por semana. A empresa o ministra o ano todo para os novos adeptos do sistema. Possui um conteúdo programático para dezoito aulas que acontecem sucessivamente. Aos supervisores que não estão se saindo bem nas vendas ou no recrutamento de novos adeptos é sugerido que repitam o curso. Esse curso é ministrado pelos supervisores de sucesso, aqueles que se destacam, independente da sua escolaridade. O que vale aqui é quanto o supervisor vende. Esse treinamento custa um investimento de cento e cinqüenta reais (referência 2004), e é um verdadeiro show de exibicionismo, “eu fiz, eu consegui, eu vendi, eu sou o melhor, façam como eu fiz, e você será tão bem sucedido quanto eu”.

Na terça-feira, das19h30 às 22h30, acontece um treinamento que se propõe a ensinar recrutamento para os supervisores e distribuidores que acontece junto com a Academia. Ele

32 _{Academia é o nome que a empresa dá ao curso de formação de vendedores ministrado pelos supervisores que se destacam nas vendas.}

Trata-se de um curso de marketing ministrado por supervisores que explicitam a experiência prática O programa chega a ser parecido com um curso acadêmico, mas não apresentam fundamentação teórica e os livros indicados são os de auto-ajuda.

visa ensinar como atrair pessoas para a empresa a fim de alimentar os cursos e a academia, além de vender para alimentar as cotas dos seus supervisores e presidentes. Entre si os supervisores chamam as pessoas recrutadas de “vítimas que vão construir a sua fortuna”.

Na quarta-feira acontecem dois grandes eventos: Mulheres de Negócios e Jantar de Negócios.

O evento Mulheres de Negócios acontece às 09 horas e reúne só mulheres. Elas são capturadas através de anúncios em jornais, folhetos distribuídos nos faróis, deixados em bares e restaurantes e até igrejas. As pessoas são também abordadas quando andam pelas ruas ou são convidadas por amigos com o argumento de que apresentam perfil de pessoas empreendedoras e que encontrarão nessa empresa a oportunidade sucesso de suas vidas. O evento é aberto por supervisores qualificados que apresentam a empresa, o negócio e os depoimentos de supervisores pré-selecionados na platéia. Em seguida cada supervisor entrevista a sua convidada e tenta cadastrá-la como supervisora ou em último caso, distribuidora.

O Jantar de Negócios realiza-se às 19 horas, em São Paulo, no segundo andar da “Tratoria Lelis”, um restaurante estabelecido na rua Peixoto Gomide número 1635. As pessoas entram apenas com os convites especiais. Também são os supervisores os responsáveis por lotar esse espaço com convidados que não podem ir aos eventos nos finais de semana. Nesse evento as negociações são feitas na mesa durante uma farta refeição. Aqui se pode considerar o que diz Maffesoli (1998): “a refeição é a metáfora dos laços que se criam no interior dos pequenos cenáculos, durante os períodos de efervescência”. A empresa utiliza-se muito bem dessa metáfora e, durante as refeições, um presidente palestra exaltando momentos como esse junto com os milionários nos mais diversos lugares do mundo. E diz que “isso pode ser conseguido por qualquer um desses convidados que tiver a coragem que ele teve de sonhar e fazer do seu sonho uma realidade”, disse um dos presidentes.

Na quinta-feira também acontecem dois eventos: Tarde da Beleza e Entrevistas com Empresários

A Tarde da Beleza é um evento que acontece às 14 horas; nele homens e mulheres recebem uma hidratação de pele com os caríssimos produtos de beleza da empresa. Ele se dá após as mesmas apresentações que seguem o mesmo roteiro da quarta-feira de manhã.

O evento Entrevistas com Empresários, também denominado HOM, realiza-se às 20 horas e consiste na mesma estratégia de persuasão para fechamento de contrato. Os supervisores são pressionados pelos seus superiores para fecharem os contratos e, uma vez fechado o contrato, a pessoa não tem direito à devolução do dinheiro caso se arrependa. A

,cada contrato fechado o novo adepto recebe pilhas de produtos que terá que vender, ou comer, como os próprios supervisores afirmam em tom de ironia, “se você não conseguir vender, em último caso, você tem onze mil reais de comida em tabletes e em pó”, mas “a cor daquele seu dinheiro nunca mais”, disse rindo uma supervisora.

A sexta-feira é o dia do Treinamento para Treinadores que são os supervisores iniciantes. Acontece às 19h00 e tem a participação dos “Supervisores Ativos”. Aqueles que despontam por bater todas as metas, ininterruptamente, são convidados, a um lauto jantar com os presidentes, o qual já pagaram, obviamente. Os que ficam de fora padecem do desejo de serem incluídos e fazem qualquer coisa para conseguí-lo, pois é uma humilhação ser excluído.