The Impact of Articulatory Consciousness Training on Reading and Spelling Literacy in Students with Severe Dyslexia: An Experimental Single Case Study

Fazem parte deste estudo de caso múltiplo as quatro empresas apresentadas a seguir.

A empresa brasileira Calçados B X foi fundada em 20 de junho de 1975 na cidade de Igrejinha, localizada no Rio Grande do Sul. A Calçados B X é líder no seg- mento, sendo uma das maiores fabricantes brasileiras de calçados. Empregando mais de 9 mil colaboradores diretos, sua matriz administrativa está localizada em Novo Hamburgo, Rio Grande do Sul. A empresa possui 10 unidades produtivas localizadas nas cidades de Igrejinha, Osório, Mato Leitão, Teutônia, Candelária, Roca Sales, Novo Hamburgo, Santa Clara do Sul e Sapiranga, atendendo mais de 85 países.

A Arezzo&Co é uma companhia líder no setor de calçados, bolsas e acessó- rios femininos através de sua plataforma de marcas de referência A Arezzo S/A é considerada a maior marca de varejo de calçados femininos fashion da América La- tina, com um apelo muito forte em marca e design, caracterizando-se por uma estra- tégia competitiva de “diferenciação”. Cresceu 11,2% no segundo semestre de 2017 em comparação com o ano anterior e, conforme os resultados divulgados, a empresa

vem de uma sequência de resultados positivos, além de um processo de internacio- nalização em andamento (KAKINOFF & LARK, 2016). As marcas do grupo Arezzo são: Arezzo, Schutz, Ana Capri, Alexandre Bierman, Fiever e agora a sexta marca chamada Owme. Segue breve resumo das marcas.

Figura 3 – Resumo das marcas

Fonte: Site Arezzoco

Relevante frisar que, para a abertura de novos mercados, este estudo foca prioritariamente em marcas de maior relevância no processo de internacionalização da companhia. A escolha das marcas para serem investidas no processo de abertura de novos mercados está relacionada com o mercado e público almejados. Assim, para a abertura de novos mercados na América Latina, a marca Arezzo é a que tem maior força por se tratar de uma marca com significativa importância dentro do mercado brasileiro. Para ingresso nos Estados Unidos, a marca que possui maior potencial é a Schutz, assim como a marca Alexandre Bierman que também possui penetração neste mercado, principalmente no público AA.

A empresa Grendene S/A é uma das maiores produtoras e comercializadoras de calçados sintéticos do mundo. A organização se destaca pela verticalização de produção e os ganhos de escala no cenário nacional. Com cinco unidades industriais, compostas por 11 fábricas de calçados, matrizaria e fábrica de PVC para consumo

próprio na produção de calçados. Detentora das marcas Melissa, Grendha, Zaxy, Ri- der, Cartago, Ipanema, Pega Forte, Melissa Kids e Zizou, atua também através de licenciamentos de celebridades e personagens do universo infanto-juvenil (MELISSA, 2017).

A empresa vende seus produtos por meio de representantes comerciais, dis- tribuidores, exportações diretas e através da subsidiária Melissa USA, Inc. (EUA), atin- gindo cerca de 20 mil pontos de venda fora do país e 65 mil no mercado brasileiro, além de uma área de vendas separada e distribuição seletiva para a marca Melissa, um Showroom Melissa em Milão e quatro lojas conceito: três “Galeria Melissa” (São Paulo, Nova York e Londres), e uma “Casa Ipanema” (Rio de Janeiro) (MELISSA, 2017).

É relevante destacar que a Grendene possui diversas marcas e algumas se classificam como estratégia voltada para custo. Entretanto, neste presente estudo, o foco da pesquisa está centrado na Marca Melissa, que possui um processo já avan- çado de abertura de novos mercados e desenvolvimento da marca no cenário inter- nacional, destacando-se pela orientação estratégica orientada para diferenciação.

O potencial de produção gira em torno de 250 milhões de sapatos (GREN- DENE, 2017). Atualmente, o mercado interno corresponde a 91% das vendas da Me- lissa, refletindo a necessidade de diversificação através da abertura de novos merca- dos.

A empresa Mormaii é líder no segmento surfwear. Possui um público-alvo es- pecifico que já foi exclusivamente de surf a tornou-se um público envolvido em “es- portes livres”. Assim, a Mormaii desenvolve seus produtos para atender um público- alvo especifico. No entanto, a empresa vem sofrendo com a entrada de empresas multinacionais do mesmo ramo. Tais concorrentes multinacionais veem nos países emergentes, caso do Brasil, uma excelente oportunidade de expandir seus negócios (BOSQUETTI, SILVEIRA, FIATES & PONTING, 2017).

Apesar da expressiva participação das quatro empresas citadas no mercado Brasileiro, todas elas compartilham das mesmas dificuldades, isto é, a concorrência de empresas de outros países e a necessidade de abrir novos mercado. Portanto, a importância da distinção das estratégias competitivas a cada uma destas empresas e, consequentemente, das diferentes capacidades de marketing é fundamental para ga- rantir seus respectivos sucessos.

4 APRESENTAÇÃO DOS RESULTADOS

Este capítulo tem como objetivo apresentar os resultados obtidos por meio da aplicação do método de pesquisa, com a intenção de cumprir os objetivos propostos para esta pesquisa.

A estrutura deste capítulo segue os tópicos que foram mais relevantes à aná- lise dos resultados, desenvolvida com base na bibliografia que deu sustentação ao estudo de caso aplicado às empresas de moda aqui abordadas.

Para atender aos propósitos deste capítulo, portanto, são apresentados os resultados decorrentes da análise de conteúdo das respostas, além da análise de in- formações secundárias a fim de obter o entendimento das relações entre as capaci- dades de marketing e a orientação estratégica das empresas de moda em seus pro- cessos de abertura de novos mercados. E, por consequência, chega-se a maneira como ocorrem os processos que tornam essas empresas diferenciadas frente aos concorrentes.

Dessa forma, para a melhor compreensão de como a orientação estratégica repercute em estrutura, processos e pessoas, as análises realizadas foram dividi- das conforme a orientação estratégica das empresas, uma vez que foram identificadas algumas similaridades nos processos de abertura de novos mercados, na comparação entre orientações voltadas a custo e diferenciação. Contudo, conforme aponta revisão bibliográfica (VORHIES, MORGAN & AUTRY, 2009a), as diferenças constatadas fo- ram muito mais expressivas no concernente a estrutura, a processos e pessoas na abertura de novos mercados.

Em seguida serão demostradas as evidências recorrendo-se à fala e aos de- poimentos dos entrevistados, o que significam e o respaldo que possuem na prática. Por último, mas não menos importante, a conexão dessas evidências com a teoria.