ANALYSE OG DISKUSJON

I følgende avsnitt vil vi ut i fra vårt teoretiske sammendrag diskutere de generelt sett

vanskeligst overkommelige inngangsbarrierene i følge gjennomsnittsverdien. Deretter skal vi presentere de fem vanskeligst opplevde barrierene og kontrollere disse opp mot våre utvalgte kontrollvariabler. Avslutningsvis diskuteres og analyseres svarene fra åpne spørsmål

7.1 Generelt resultat

Bevaring av lokalmarkedet

Resultatet viser at bevaring av lokalmarkedet generelt anses som et stort hinder ved markedsinngang i Kina. Det er denne barrieren som i vår undersøkelse får høyest

gjennomsnitt. Dette resultatet kan sammenliknes med tidligere forskning gjort av Karakaya og Stahl (1991). I den undersøkelsen kom barrieren kostnadsfordeler hos etablerte bedrifter på øverste plass. Undersøkelsen omhandlet barrierer ved utenlandsetablering generelt og hadde ikke med bevaring av lokalmarkedet som et alternativ/barriere og vi tror derfor at

respondentene kan ha tolket disse likt. Til tross for at vi hadde med kostnadsfordeler som barriere i vår undersøkelse og den kom lenger ned på resultatlisten, kan man allikevel se at de bedriftene som allerede finnes og er etablert på markedet utgjør et stort hinder i Kina. Vi antar at bevaring av lokalmarkedet og kostnadsfordeler har en sterk kobling.

Årsaken til dette kan være at bedrifter og mennesker i Kina har en kultur som innebærer at de vil og ønsker å verne om sine egne. Dette innebærer at kinesiske konsumenter er lojale til allerede etablerte bedrifter og merkevarer på markedet noe som gjør det vanskelig for nye aktører. Bevaring av lokalmarkedet anses som en ukontrollerbar barriere ettersom det er umulig å forutse hvordan mennesker og bedrifter vil opptre ved en etablering. Det som utmerker seg ved Kina er at denne barrieren har en sterk kobling til relasjoner/Guanxi. I følge Simmons og Munch (1996) må en relasjon skapes før man innleder forretninger i Kina. Dette resultatet bekrefter derfor teorien om relasjoner og viser at disse to barrierene nærmest hører sammen. Nye bedrifter må være bevisste om at kinesiske konsumenter foretrekker å handle hos bedrifter de kjenner eller har en relasjon til. Resultatet kan derfor ha blitt påvirket av hva respondentene har inkludert i de ulike barrierenes egenskaper, ettersom disse to har

likhetstrekk.

På den andre siden viser resultatet at det var en relativt lav andel av respondentene som anså bevaring av lokalmarkedet som et veldig vanskelig overkommelig hinder. Dette kan forklares

39 av at bevaring av lokalmarkedet er en barriere de fleste bedrifter møter, slik at barrieren ofte blir krysset av for, men ikke nødvendigvis øverst på skalaen. Dette bekreftes senere i

undersøkelsen da respondentene skulle krysse av hvilke barrierer de selv mener er de fem største. Her ble bevaring av lokalmarkedet en av to barrierer som ikke ble krysset av for en eneste gang, mens relasjoner ble krysset av for flest ganger.

Språk

Språk er en annen inngangsbarriere som generelt også anses som en vanskelig overkommelig barriere i vår undersøkelse, og får den nest største prosentandelen som har svart 6 eller 7 på skalen. Språk er en inngangsbarriere som påvirker alle bedrifter og kan være en årsak til det høye gjennomsnittetsresultatet. Dette bekrefter teorien som sier at bedrifter som ønsker å etablere seg på utenlandske markeder må ta hensyn til språket (Karakaya og Stahl 1991;

Green og Keegan 1999; Terpstra og Sarathy 2000; Czinkota og Romkainen 2007).

Resultatet kan i tillegg skyldes det kinesiske språkets kompleksitet og de store forskjellene mellom norsk og kinesisk som i sin tur kan øke risikoen for misforståelser. I

forretningssammenheng snakker nordmenn med utgangspunkt i fakta og tall, mens kinesere tar i bruk ordspråk og metaforer for å uttrykke seg.

For å overkomme denne inngangsbarrieren kan bedrifter ha behov for å ansette en tolk.

Problematikken med en tolk er at disse gjerne oversetter språket direkte uten å oversette selve budskapet. Dette er en bidragsyter til misforståelser og feiltolkninger som bedrifter bør være observante på. Et alternativ til å bruke tolk er å snakke engelsk, men mange bedrifters manglende engelskkunnskaper gjør at språk i Kina fortsatt er en stor barriere.

Kulturelle skiller

Vårt resultat viser at kulturelle skiller utgjør et hinder. Årsaken til dette kan være de store forskjellene mellom Norge og Kina hva gjelder tro, normer og verdier. Kinas kultur kan fortsatt antas å gjenspeile en høy grad av sosialisme, i tillegg til gamle tradisjoner og syn på verden. Det er noe som kan skremme bedrifter fra markedsinngang ettersom det kreves store ressurser for å samle informasjon og tilpasse bedriftenes inngang etter disse forskjellene.

Vår undersøkelse bekrefter Karakaya og Stahls (1991) antakelse, forut for undersøkelsen i 1987, om at kulturelle skiller er en av de absolutt vanskeligste inngangsbarrierene. Det er på

40 den andre siden interessant å se at prosentandelen som anser kulturelle skiller som veldig komplisert er lav, i forhold til de andre barrierene med høy gjennomsnittsverdi. Vi antar at denne barrieren blant annet får dette resultatet ettersom den er kontrollerbar, noe som innebærer at de fleste bedrifter er forberedt og oppmerksomme på de kulturelle forskjellene som finnes mellom Norge og Kina. Vi kan anta at bedrifter som anser dette som en stor

barriere bruker for lite tid og ressurser på å lære seg å kjenne og forstå det kinesiske markedet.

Konkurrentenes kostnadsfordeler

Konkurrentenes kostnadsfordeler har fått den fjerde største gjennomsnittsverdien i vår undersøkelse, og hver fjerde respondent har krysset av for at denne barrieren har vanskelighetsgrad 6 eller 7 og får derfor den høyeste prosentandelen. Konkurrentenes kostnadsfordeler havner i tillegg blant de topp fem barrierene som anses som vanskeligst å overkomme ved etablering. Det gjør at denne barrieren utmerker seg spesielt i vår

undersøkelse, noe som betyr at norske bedrifter ser kostnadsfordeler som vanskelig overkommelig ved inngang i Kina.

Vi kan dessuten se at konkurrentenes kostnadsfordelerer er av stor betydning på andre markeder. I tidligere forskning gjort av Karakaya og Stahl (1991), der de undersøkte Porters seks inngangsbarrierer, havnet konkurrentenes kostnadsfordeler hos allerede etablerte bedrifter som den vanskeligste ved både tidlig og sen markedsinngang. Karakaya og Stahl (1991) sier i tillegg at dette er den viktigste inngangsbarrieren.

Vår undersøkelse bekrefter denne barrierens betydning og den har en stor påvirkning uansett hvilket marked man som bedrift trer inn på. Kostnadsfordeler betyr at en bedrift har

fordelaktig tilgang til råmateriale, posisjon og marked. Undersøkelsens resultat viser at dette kan være en avgjørende faktor for en bedrift som skal drive forretninger på et marked med konkurrenter.

Det at barrieren får et høyt resultat i vår undersøkelse tror vi skyldes det konkurransefylte og prissensitive markedet. Ettersom det finnes mange trusler og konkurrenter i Kina blir det vanskeligere for en liten bedrift å beholde gode marginer og kontroll over prisene. De mange konkurrentene presser prisene ned og det kan være vanskelig å ta godt betalt.

41 Det at barrieren er ukontrollerbar skaper store trusler for en bedrift som ønsker

markedsinngang, da det blant annet innebærer at konkurrentene kan ha kostnadsfordeler på et eller flere områder og det kan være vanskelig å forhandle eller påvirke sin egen posisjon. Med områder mener vi alt fra antall, størrelse, konsentrasjon, vekst, modernitet, varemerke og så videre.

Vi antar at kostnadsfordeler har en sterk kobling til stordriftsfordeler og en bedrifts evne til å gjøre raske innovasjoner. I tillegg tror vi dette er en spesifikk barriere for det kinesiske markedet ettersom vi anser at den er koblet til det unike relasjonsnettverket Guanxi.

Kostnadsfordeler er selvfølgelig markedsbasert, men det er tydelig at Kina har stor pågang på mange markeder og det innebærer at mange norske små og mellomstore bedrifter må være observante på dette hinderet. De kinesiske konkurrentenes kostnadsfordeler kan dessuten være nettverket de besitter og dermed deres muligheter til å reagere tidligere ved forandringer i markedsforutsetninger.

Lokale samarbeidspartnere

Lokale samarbeidspartnere er den femte og siste barrieren vi vil gå gjennom i dette avsnittet.

Det er en lav prosentandel av respondentene som ser lokale samarbeidspartnere som en veldig høy barriere.

Dette kan begrunnes med at de fleste er klar over at hinderet er til stede men ser det ikke som spesielt vanskelig å overkomme i forhold til andre barrierer. Vi tror at denne barrieren er spesifikk for Kina ettersom vanskeligheter med å finne lokale samarbeidspartnere har en sterk kobling med relasjoner. I og med at gode relasjoner er et viktig grunnlag for å drive

forretninger i Kina kan mangelen på relasjoner øke hinderet med å finne lokale

samarbeidspartnere. I tillegg kan vi se at interessen for å bevare lokale markeder, som utgjør det største hinderet i vår undersøkelse, kan prege vanskelighetsgraden av denne barrieren. At barrieren kan oppleves som stor kan også skyldes at det ofte er vanskelig å finne partnere som er dyktige på bedriftens spesifikke område.

Det kan også være at den norske bedriften opererer på et marked som tradisjonelt ikke har hatt stort fokus i Kina. Videre kan det også være vanskelig å finne en partner med gode kontakter, som er villig til å samarbeide og samtidig deler de samme verdiene som en selv.

42 Videre refleksjon

De fem barrierene som vi nå har gjennomgått anses generelt som store hindere ved

markedsinngang i Kina og det er derfor av stor vekt at norske bedrifter er bevisste på disse forut for markedsinngangen. Dersom man ikke er bevisst på disse barrierene kan inngangen mislykkes og bedriften kan gå glipp av forretningsmuligheter.

Det er verdt å notere at gjennomsnittsverdiene er relativt lave, noe som utifra vårt resultat kan forklares av at bedriftene opplever de ulike barrierene forskjellig i forhold til

vanskelighetsgrad. Hvilke barrierer som anses å være enten lettoverkommelige eller vanskelig overkommelige avhenger av hva slags bedrift det er dreier seg om. Et hinder som oppleves som stort for en bedrift kan oppleves som lite av en annen. Vårt resultat har et relativt lavt gjennomsnitt på mange av inngangsbarrierene, og ingen kommer over en gjennomsnittsverdi på over 4 av 7.

Utover dette kan vi se at de ulike barrierene en sterk kobling til hverandre. Relasjoner påvirker indirekte kulturelle skiller, bevaring av lokale markeder, språk, konkurrentenes kostnadsfordeler og lokale samarbeidspartnere som alle er store hindere i denne

undersøkelsen. Det er i tillegg et tolkningsspørsmål hos respondenten i forhold til hva de legger i hver barriere, som kan påvirke resultatet.