Evento fútbol playa en Mallorca

(1)

TRABAJO DE FIN DE GRADO

EVENTO FUTBOL PLAYA EN MALLORCA

Xavier Borràs Giménez

Grado de Turismo

Facultad de Turismo

Año Académico 2020-21

(2)

TRABAJO DE FIN DE GRADO

Xavier Borràs Giménez

Trabajo de Fin de Grado Facultad de Turismo

Universidad de las Illes Balears

Año Académico 2020-21

Palabras clave del trabajo:

Análisis PEST, 5 fuerzas de Porter, DAFO, misión, visión, valores, marketing mix, balance financiero

Nombre Tutor/Tutora del Trabajo: Amedeo Spadaro Giardina

Se autoriza la Universidad a incluir este trabajo en el Repositorio Institucional para su consulta en acceso abierto y difusión en línea, con fines exclusivamente académicos y de investigación

Autor Tutor Sí No Sí No

☒ ☐ ☐ ☐

(3)

Resumen

El trabajo consta de la creación de un evento de futbol playa sobre el cual se ha realizado un estudio de plan de empresa. Se ha llevado a cabo un análisis estratégico del entorno de la empresa donde engloba el estudio del macroentorno, elaborado a través de un análisis PEST. Posteriormente, se ha estudiado el microentorno, para esto, se ha utilizado el modelo de las 5 fuerzas de Porter juntamente con un análisis DAFO. También se ha analizado, la misión, visión y valor de la empresa y el régimen Jurídico y Fiscal más adecuado para la empresa. Se ha elaborado un plan de Marketing que para ello se han utilizado las 4P de Marketing Mix. Para saber la viabilidad de la empresa a nivel económico se ha realizado un plan financiero a través de un balance de Ingresos/Gastos. Más adelante, se ha elaborado un calendario del evento formado por 10 clubes participantes. Finalmente, el trabajo académico concluye con unas opiniones que resumirán los puntos más destacados del trabajo juntamente con una opinión personal.

Palabras clave: Análisis PEST, 5 fuerzas de Porter, DAFO, misión, visión, valores, marketing mix, balance financiero

Abstract

The work consists of the creation of a beach football event on which a business plan study has been carried out. A strategic analysis of the environment of the company has been carried out, which includes the study of the macro environment, prepared through a PEST analysis. Subsequently, the microenvironment has been studied, for this, the 5-force Porter model has been used together with a SWOT analysis. It has also been analyzed, the mission, vision and value of the company and the most appropriate legal and fiscal regime for the company. A Marketing Plan has been developed that has used the 4P Marketing Mix. In order to know the viability of the company at an economic level, a financial plan has been made through a Revenue/Expenditure balance sheet.

Subsequently, a calendar of the event was prepared consisting of 10 participating clubs. It will conclude with opinions summarizing the highlights of the work together with a personal opinion.

Keywords : PEST analysis, 5 forces Porter, DAFO, mission, vision, values, marketing mix, financial balance

(4)

ÍNDICE DE CONTENIDOS

1. Introducción ……… 1

2. Contextualización y objeto del trabajo ……… 1

3. Metodología empleada …………..……… 2

4. Estructura del trabajo ……….…… 2

4.1. Historia y origen del Fútbol Playa 4.2. Estudio para la creación de un proyecto 4.2.1. Análisis del macroentorno 4.2.2. Análisis microeconómico 4.2.3. Ubicación y análisis donde se realizará el evento 4.2.4. Análisis externo de la situación actual 4.2.5. Operaciones y procesos 4.2.6. Organización 4.2.6.1. Introducción 4.2.6.2. Misión, visión y valor de la empresa 4.2.6.3. Régimen Fiscal y Jurídico de la empresa 4.2.6.4. Puestos de Trabajo 4.2.7. Plan de Marketing 4.2.7.1. Marketing Mix 4.2.7.2. Segmentación 4.2.8. Servicio Ampliado 4.2.9. Análisis Financiero 4.2.9.1. Introducción 4.2.9.2. Plan de inversión-financiación 4.3. Organización de un evento de fútbol playa para julio y agosto 4.3.1. Portada del evento 4.3.2. El terreno de juego 4.3.3. Calendario de partidos 4.3.4. Entrega de trofeos 4.3.5. Días que no se realiza el evento (actividades) 5. Conclusiones ……….. 24

6. Bibliografía ……….. 27

(5)

ÍNDICE DE IMÁGENES Y TABLAS

Imagen 1. (Análisis Pestel) ……… 3

Imagen 2. (Análisis Porter) ……… 5

Imagen 3. (DAFO)……… 5

Imagen 4. (Tiempo en Mallorca) ………. 8

Imagen 5. (Localización Playa Palma) ……… 8

Imagen 6. (Forma jurídica Empresa) ……….. 10

Imagen 7. (Marketing Mix) ………. 11

Imagen 8. (Cartel Evento) ………. 16

Imagen 9. (Terreno de juego) ……… 17

Imagen 10. (Trofeo, Medallas y cheque) ………. 22

Imagen 11. (Correr y controlar balón en la arena) ………. 23

Imagen 12. (Regate)……… 23

Imagen 13. (Levantar el balón con el pie de la arena) ……… 24

Tabla 1. (Material)……… 13

Tabla 2. (Inversión Inicial) ……….. 13

Tabla 3. (Costes Orientativos) ……… 14

Tabla 4. (Ingresos)………. 15

Tabla 5. (Presupuesto Tesorería) ……… 15

Tabla 6. (Calendario Evento)………. 18

(6)

1 1. INTRODUCCIÓN

Este trabajo de Fin de Grado en cuestión tiene diversas finalidades: pretende realizar un estudio sobre el futbol playa en mallorca y hasta qué punto podría llegar a profesionalizarse como un deporte más conocido en Mallorca.

A continuación, se propone analizar en profundidad todo lo relacionado con el futbol playa y a su vez realizar un estudio de todos los factores que pueden influir.

Por lo tanto, se analizarán todos los factores posibles que se deben tener en cuenta para poder dar a conocer en mayor profundidad este deporte aportando ideas para promocionarlo, la realización de un evento-torneo en verano, campañas, presupuestos etc.

Mallorca, es un destino ideal para practicar este deporte, dispone de un clima idóneo y a su vez de playas de arena. También dispone de hoteles para poder pernoctar en el caso de que hubiera equipos de la península u alrededor del mundo dispuestos a viajar a Mallorca y disfrutar de este magnífico deporte.

La parte principal del trabajo será la realización de un estudio para la creación de un evento que se llevará a cabo en verano, donde los equipos de la liga profesional de futbol de Mallorca dispondrán de una sección de futbol playa, los cuales, cada club podrá presentar un equipo y jugar el torneo de verano y disfrutar de este magnífico evento, donde aportará mucha alegría y diversión a los equipos que participen y al público que asista al evento.

2. CONTEXTUALIZACIÓN Y OBJETO DEL TRABAJO

El trabajo de fin de carrera propone la creación de un evento, los cuales, aprovechando los conocimientos adquiridos en el Grado de turismo, ponerlos en práctica y así determinar si es viable la realización de este evento, desde el punto de vista económico y social.

Para la realización de este evento se utilizarán estrategias de marketing y comunicación para así poder conseguir los objetivos.

El principal objetivo y finalidad de este evento es fomentar la práctica de este deporte y a su vez involucrar la participación de todos los clubes de Mallorca.

Para llevar a cabo este objetivo habrá que analizar la situación actual del sector, realizar un análisis DAFO, un análisis PEST, la elaboración de una estrategia de marketing para identificar el nicho de mercado, un plan financiero, etc.

Finalmente, realizaremos una conclusión extraída del estudio previo que se ha realizado anteriormente y así poder establecer unas bases para determinar si la realización del evento es viable o no en todos los factores necesarios para llevarlo a cabo.

(7)

2 3. METODOLOGÍA EMPLEADA

La realización de este proyecto se basa en diferentes tipos de fuentes de

información obtenidas, la información se ha extraído principalmente de internet, pero a su vez, se ha hecho uso de manuales para organizar un evento, un manual de futbol playa, un power point de infraestructuras e instalaciones para organizar un torneo y también de recursos obtenidos de asignaturas durante el grado de turismo.

Finalmente, con todos los datos recopilados se ha llegado a una conclusión.

4. ESTRUCTURA DEL TRABAJO

4.1. Historia y origen del Fútbol Playa

Para empezar, se realizará una pequeña redacción explicando de donde procede el futbol playa y su historia a lo largo de los años.

El futbol playa, tiene sus orígenes en Brasil, concretamente en el año 1950, en Río de Janeiro.

Se convirtió en un deporte internacional, y los primeros en ganar el primer campeonato del Mundo fue la selección de Brasil.

Las primeras competiciones oficiales datan del año 1957 en Brasil.

Hoy en día, se observa un notable crecimiento, ya se practica en más de 170 países y se realizan campeonatos tanto a nivel local como nacional, también hay un mundial donde lo llevan a cabo exfutbolistas profesionales, que una vez retirados del fútbol se dedican a practicar este deporte, ya que al disponer de una gran técnica lo hace muy atractivo para el público de las gradas que pueden llegar a ver auténticas acrobacias con el balón en sus pies.

Este deporte, tiene su propia organización oficial, la cual se encarga de organizar los eventos oficiales y establecer sus reglas.

Este deporte es seguido por muchos aficionados en muchos lugares a nivel mundial, poco a poco se empieza a profesionalizar.

El organismo oficial encargado del futbol playa es una sociedad limitada que se preocupa también de los medios encargados de transmitir los partidos y también de mucha importancia las empresas encargadas de patrocinar este deporte del futbol playa.

Después de Brasil, este deporte paso hacia Europa, donde se encuentra la sede principal mundial y es reconocido por la FIFA.

En el fútbol playa es muy importante trabajar la técnica, la táctica y también muy importante la parte física en general.

Las Reglas van evolucionando, los entrenadores deben realizar cambios de jugadores cada poco minuto motivado por el gran esfuerzo físico que realizan.

El futbol playa, empezó a cambiar cuando los jugadores rusos, empezaron a imponer su fuerza física y cambiar así el futbol espectáculo que llevaban a cabo los jugadores brasileños.

A través de la F.F.I.B. se trabaja para impulsar el futbol playa en las Islas Baleares.

Ofrecer campamentos para fomentar la práctica de este deporte en las islas, tanto a nivel masculino como femenino.

(8)

3

El deporte del futbol playa, es un deporte que es apto para toda la gente que quiera practicarlo, ya que es un deporte además de espectacular es muy ameno y a su vez divertido, al practicarse actualmente en muchos países, cada vez despierta mucho interés a nivel mediático por la gran afluencia de espectadores.

En la liga profesional de futbol playa, en la actualidad hay 26 equipos masculinos y femeninos, desde el punto de vista para hacerlo mucho más atractivo y divertido se debería profesionalizar, ya que sería un gran aliciente sobre todo a nivel turístico, y poder sacarle también un mayor rendimiento económico importante para las islas baleares.

Al ser un deporte que se lleva a cabo al aire libre, lo hace saludable y divertido, además de ser futbol se le da un valor añadido al igual que el futbol profesional ya que el futbol en nuestro país es el deporte que más se practica y sobre todo se revaloraría mucho a nivel mundial, tendría mucha repercusión en las islas baleares por la gran afluencia de turismo que viene a las islas en temporada de vacaciones estivales, y lo que influye mucho es el clima agradable existente en las islas.

4.2. Estudio para la creación de un proyecto 4.2.1. Análisis del macroentorno

Para realizar un evento es muy necesario realizar un estudio del entorno. Por ello, se realizará un análisis PEST que considera una serie de factores, como pueden ser los factores políticos, factores económicos, factores socioculturales, factores tecnológicos, factores ecológicos, factores legales.

El conjunto de todas estas características se convierte en factores clave a tener en cuenta para la realización del evento y saber si tendrá éxito o no ya que es muy difícil saberlo. Todo este análisis previo, no es que sea 100% seguro, pero si es necesario su realización para saber si la estrategia será la correcta y exitosa.

Imagen 1. Análisis Pestel

Fuente: Google, 2021

(9)

4

• Factores Políticos: Podemos destacar que, a nivel autonómico, Mallorca goza de estabilidad acorde con la existente a nivel estatal, no obstante, existe una crisis económica debido a una mala gestión desde hace muchos años.

Podemos concluir que al margen de lo que pueda suceder a nivel político, España, y en este caso Mallorca, es un sistema fuerte y consolidado desde hace muchos años.

A nivel de servicios públicos, Mallorca dispone de todo lo necesario, con una estructura bastante desarrollada, como puede ser la sanidad, o cuerpos de seguridad

• Factores económicos: La crisis económica que padece España ha afectado bastante debido a la situación actual.

España es la economía número 14 del mundo por volumen de PIB con una gran deuda publica en 2020 por valor de 1.345.570 millones de euros.

El IPC publicado en España es de abril de 2021 y ha sido de un 2,2%

España es de los países con mayor tasa de desempleo del mundo, destacando a Mallorca donde la tasa de paro se sitúa por encima de la media española

• Factores Sociales: Un factor a tener en cuenta y que es muy importante para la realización del evento es el entono que lo rodea,

En este caso, el evento se realizará en Mallorca, donde destaca por tener una cultura de ocio, a su vez, gran parte de los ciudadanos realizan deporte destacando el futbol como deporte principal, donde existen muchos clubes fundados ubicados por todas las zonas de Mallorca.

• Factores tecnológicos: La tecnología está presente día a día en nuestras vidas, España destaca por ser un país desarrollado, la herramienta por excelencia hoy en día es el internet, y para dar publicidad al evento será muy necesaria.

4.2.2. Análisis microeconómico

Para analizar el análisis microeconómico lo realizaremos mediante el análisis Porter, la cual es la herramienta más conocida para analizar en entorno.

Este modelo estratégico consta de cinco fuerzas las cuales hay que analizar para comprender los factores que más predominan en el mercado ya que así una vez analizado, podremos saber el grado de dificultad del mercado y a su vez la competencia que pueda haber y las oportunidades que pueda ofrecer, todo esto lo complementaremos con un análisis DAFO, donde analiza sus características internas (debilidades y fortalezas) y su situación externa (amenazas y oportunidades).

(10)

5

Imagen 2. Análisis Porter

Imagen 3. Análisis DAFO

• Rivalidad entre los competidores: Al ser un deporte que está en crecimiento y el cual se practica en verano no existe mucha rivalidad. Los clubes de futbol en verano no disputan la liga, por lo tanto, puede ser una buena forma de añadir una sección de futbol playa en los clubes y de esta forma poder participar en una competición de verano.

• Amenaza de entrada de nuevos competidores: Al ser un deporte que aún no se ha expandido en Mallorca, no creo que exista ninguna amenaza ahora mismo ya que sería realizar un evento que hoy en día aún no está implantado.

• Poder de negociación de los proveedores: Hay que precisar de muchos requisitos externos como pueden ser, seguros de accidente, equipo médico, trabajadores, trofeos, obsequios para los clubes, alimentos y bebidas etc., se observa que existen muchos productos y servicios a tener

(11)

6

en cuenta, no obstante, muchos de los servicios y productos no requieren de un proveedor externo, como podría ser, el material que se necesita para formar el campo, árbitros, etc., también se puede llegar a un acuerdo con patrocinadores para que faciliten a nivel económico el coste.

• Amenaza de productos sustitutivos: Al ser un evento deportivo y que dura todo el verano no creo que exista ninguna amenaza, habrá días donde habrá más público y otros donde haya menos porque puede ser que el tiempo no acompañe o se realice algún festival de música durante el día, de todas formas, al identificar el nicho de mercado, que en este caso sería gente que le guste el futbol no creo que se vea afectado.

ANALISIS DAFO:

• Debilidades:

o Crear un evento deportivo de futbol playa por primera vez (Inexperiencia).

o Llegar a un acuerdo con los clubes que quieran participar o Organización muy pequeña

o Dependencia de proveedores o Logística escasa

• Amenazas:

o Época de crisis económica y social (COVID)

o Cambio climático que puede afectar a la temporada de verano (climatología adversa)

• Fortalezas:

o Deporte con una enorme capacidad de crecer o Buen clima

o Federación Balear de futbol o Diversión asegurada

o Realización de ejercicio a nivel del mar o Ayuda de empresas locales

• Oportunidades:

o Adaptación de los clubes de futbol para poder disponer de una sección más

o Posibilidad de crecer y expandirse a nivel nacional, europeo y mundial

o Posibilidad de crear más eventos a nivel profesional para gente extranjera

o Aprovechar los sponsors de los clubes

De manera más detallada, a continuación, se explican los cuatro puntos:

Debilidades:

• Inexperiencia: Falta de experiencia previa a la hora de crear un evento, todo esto puede provocar que se tarde más en llegar a un acuerdo o en la elaboración de trámites administrativos, aquí se puede incluir el llegar a un acuerdo con los participantes.

(12)

7

• Organización pequeña: Al ser una entidad pequeña, se carece de material y recursos suficientes y a su vez de posibles problemas económicos.

• Logística escasa: Se tendrá que apoyar en terceros para la contratación de material ya que al ser una entidad nueva puede que no se disponga de todo el material.

• Dependencia de proveedores: Habrá que contratar seguros de riesgo, asistencia médica, trofeos, bebida y comida, equipo de música, etc.

Amenazas:

• Época de crisis económica: Como ya se sabe por una causa externa (COVID 19) el mundo entero está pasando por una crisis mundial y no se sabe muy bien cuanto tiempo va a durar el país para poder empezar a recuperarse económica y socialmente. No obstante, el evento no es que sea excesivamente caro para participación de los clubes.

• Cambio climático: Al ser un evento al aire libre, nunca se sabe muy bien el tiempo que puede hacer, no obstante, Mallorca en verano suele ser caluroso y sin precipitaciones.

Fortalezas:

• Al ser un deporte que aún no se ha expandido aquí en Mallorca, puede ser una gran oportunidad para darse a conocer y poderlo profesionalizar.

• El clima en Mallorca como hemos comentado anteriormente en verano suele ser caluroso, el evento se podrá realizar y disfrutar al máximo, tanto los participantes como los turistas que estén por la zona y quieran tomarse algún refresco y acudir como espectadores y animar.

• Al estar respaldados por una entidad como la FFIB, con una gran experiencia a sus espaldas, siempre es de gran ayuda poder contar con este tipo de entidades.

• El futbol playa es un deporte que desprende alegría, por lo tanto, existirá una diversión asegurada por todos los componentes y a su vez una experiencia increíble al realizar deporte justo al lado del mar.

• Se podrá contar con ayudas de entidades locales ya pueden ser ayuntamientos o hoteles de la zona que promuevan el evento ya que podrán ser beneficiados.

Oportunidades:

• Al crease por primera vez un torneo de estas características, es una oportunidad para los clubes de futbol el poder disponer de una sección más, en este caso de fútbol playa e ir agrandándose como club y posteriormente crear una escoleta para los más pequeños.

• También es una oportunidad para el futbol playa para expandirse a nivel mundial y a su vez el poder realizar eventos a nivel nacional si hay mucho interés detrás.

• Por último, los patrocinadores de los equipos de futbol podrán disponer de mayor visibilidad ya que al ser un evento que se realiza en temporada de verano, será visualizado por muchos turistas internacionales.

(13)

8

4.2.3. Ubicación y análisis donde se realizará el evento

El torneo se va a llevar a cabo en la playa del arenal en los meses de verano, concretamente se celebrará en julio y agosto, ha sido elegida esta playa al ser una playa larga de arena, la cual suele estar bastante animada y con mucha gente ya que es una de las playas más populares de la Isla, donde hay muchos hoteles a su alrededor y a su vez la accesibilidad que tiene es de fácil acceso y está situada en una muy buena ubicación. Se realizará en julio y agosto ya que la mayoría de los clubes de futbol han acabado la temporada y así podrán participar en el evento de verano y presentar su equipo para disputar el torneo.

Los meses de verano en Mallorca suelen ser bastante estables, el clima que predomina suelen ser cielos despejados y temperaturas muy altas durante estos meses, donde el promedio de temperatura suele ser entre 25-30 grados y donde la lluvia escasea, por lo tanto, se podría realizar en torneo cómodamente. A su vez, al estar pegado al mar, toda la gente que asista al evento como espectador tendrá la oportunidad de refrescarse ya que el promedio del agua del mar suelen ser 25 grados aproximadamente.

Imagen 4. Tiempo en Mallorca

También se puede observar que las horas de sol en temporada de verano se alargan con una media de 10 horas por día. La playa del Arenal cuenta con todo tipo de servicios ideales para realizar este tipo de eventos. Otro punto importante a tener en cuenta a la hora de elegir la playa del Arenal es que, al haber muchos hoteles por la zona, el evento podrá llegar a ser visualizado por muchos turistas jóvenes que suelen pernoctar en los hoteles de alrededor y así dar a conocer el torneo e intentar llegar a profesionalizarlo.

Imagen 5. Localización Playa Arenal

Fuente: Google Maps

(14)

9

4.2.4. Análisis externo de la situación actual

Seguidamente se analizará la situación actual. Al ser organizado en parte por la FFIB (Federación futbol de las Islas Baleares), una empresa de carácter privado, el cual trabaja para impulsar el futbol playa en las Islas, se tendrán que tener en cuenta las circunstancias políticas ya que el evento se producirá en un espacio público, donde habrá mucha gente y empresas involucradas directamente e indirectamente, todas las decisiones del evento las realizara la junta directiva, no obstante, habrá que tener en cuenta todos los factores públicos que puedan influir como pueden ser nuevas leyes establecidas en el deporte por parte de la administración pública y a su vez pedir los permisos correspondientes para la realización del evento en la playa del Arenal.

4.2.5. Operaciones y procesos

Operaciones y procesos para tener en cuenta para la realización del evento:

Habrá que llevar a cabo unos procesos previos para poder realizar el evento, entre otros:

• Como puede ser la creación de una web donde los clubes se puedan inscribir y formalizar el pago.

• Calendario de partidos.

• Reuniones con ayuntamientos, clubes, hoteles para poder poner en marcha el evento.

• Búsqueda de patrocinadores para disminuir los gastos.

• Compra de trofeos y medallas para los participantes y ganador, comida y bebida para el público que asista, una sección de merchandising con venta de gorras, camisetas etc.

• Sección de marketing online para promover el evento.

• Montaje de la infraestructura y organización.

• Personal necesario para celebrar el evento.

4.2.6. Organización 4.2.6.1. Introducción

En este punto se analizará la misión, visión y los valores de la empresa. Es muy importante tener muy claro estos apartados, ya que, a través de ellos, se definirá lo que se hará, donde se pretende llegar en un futuro y como se llevará a cabo para lograrlo. Además, en el siguiente punto de este apartado, también determinará el régimen fiscal y jurídico de la empresa.

4.2.6.2. Misión, visión y valor de la empresa

• Misión: La misión de la empresa sería en este caso, ofrecer un evento deportivo de futbol playa, sobre todo de calidad y atractivo para todos los públicos y a su vez participantes los cuales puedan disfrutar de un deporte muy divertido y que esta experiencia sea de su agrado y puedan volver el siguiente año.

• Visión: Conseguir que el futbol playa llegue a profesionalizarse en Mallorca con el mayor número de clubes de futbol participantes posibles y llegar a ser un referente a nivel local. Aumentar el número de empresas colaboradas y patrocinios, aprovechar la época de sol para practicar otro tipo de deporte, fomentar la práctica de deporte desde las generaciones

(15)

10

más pequeñas a más adultas y para finalizar expandir el evento a nivel nacional.

• Valores: Deportividad, trabajo en equipo, entorno positivo, emprender un evento de esta magnitud.

4.2.6.3. Régimen Fiscal y Jurídico de la empresa

En este apartado se definirá el tipo de sociedad que abarca la empresa, en este caso, se debería tener en cuenta, el número de socios de los que va a disponer la empresa, el presupuesto inicial etc.

En este caso, solo se dispondrá de un socio, que será la FFIB. Como inversión inicial, solo se tendrán costes de creación para poner en marcha el evento y a su vez todo el material necesario para llevarlo a cabo, en principio lo que se haría seria contratar a gente externa para trabajar.

Imagen 6. Forma Jurídica y social empresa

Fuente: Google,2021

En la tabla, podemos ver, los diferentes tipos de sociedades que existen, como se ha comentado anteriormente, en un principio, solo habría un socio (FFIB) ya que goza de mucha experiencia en el futbol, las demás tareas las realizan servicios externos o personal de trabajo. Optaremos por la sociedad Limitada, el cual el capital mínimo es de 3000€ ya que es la forma jurídica que más se adapta.

4.2.6.4. Puestos de Trabajo

Al ser una empresa nueva, con un bajo presupuesto e inversión inicial, se debe tener bien marcada la estructura de roles.

El proyecto, dispondrá de los siguientes cargos

• Director: EL director se encargará de la gestión del evento y a su vez de promoverlo, también tendrá que gestionar la parte económica y la parte de subcontratar a gente o servicios externos, por lo tanto, el director supervisará todas las acciones y hará que el evento funcione, subcontratación de material, trámites administrativos, colaboraciones con patrocinadores, tener un control de inscripciones, gestionar la página web, etc.

(16)

11

• Servicios externos: Se tendrá que subcontratar una empresa de servicios como podría ser el servicio de bar, a su vez, árbitros, speaker, etc.

4.2.7. Plan de Marketing 4.2.7.1. Marketing Mix

En este apartado, se realizará un estudio donde se analiza el mercado y de esta forma elaborar una estrategia de marketing para conseguir los objetivos. Para esto, lo que se hará es realizar un estudio de las 4P (“Product, Price, promotion and place”).

Imagen 7. Marketing Mix

Fuente: Google,2021

Como se puede observar, la unión de las 4P compone lo que se llama Marketing Mix.

A continuación, se realizará un análisis de las 4P:

• Análisis del Producto: A la hora de definir un plan de marketing, es muy importante saber el producto o servicio que se quiere ofrecer.

En este caso, al ser un evento deportivo realizado en verano, lo que se ofrecerá será un servicio el cual satisface la demanda del consumidor, en este caso, ya sea el participante o el público.

Al ser un vento de futbol playa, solo se ofrecerá un servicio deportivo. Este tipo de evento se realizará en la playa del Arenal, por lo tanto, la superficie la cual se jugarán los partidos será sobre arena de playa, al igual que en todos los eventos, se ofrecerán más servicios como pueden ser duchas, lavabos, bebidas y comida, merchandasing, premios etc.

• Análisis del Precio: Los precios se harán a través de una inscripción, donde cada club podrá presentar un equipo, el precio previsto será de 1250€ por equipo, sin embargo, puede variar dependiendo de los patrocinadores ya que la intención para ser el primer año que se realiza un evento así, es reducir al máximo el precio y así poder atraer a más clubes. Al ser el primer año, lo que interesa es darse a conocer, por lo

(17)

12

tanto, se hará un sacrificio de margen de beneficio en el caso de que fuera necesario y de esta forma poder consolidar la competición.

• Análisis Promoción: Es muy importante promocionar el evento al ser un proyecto nuevo, la vía principal que se ha utilizado ha sido una estrategia de marketing directo, es decir, hablar con los clubes y presentarles la oferta. Otra de las vías utilizadas ha sido acudir a los ayuntamientos para que promovieran el evento.

También se ha utilizado la estrategia de marketing online con la creación de una página web, el internet, es una herramienta la cual, si se hace un buen uso de ella, se puede llegar a cualquier parte del mundo, al tener una web, se explicará todo lo relacionado con el evento (patrocinadores que participan, calendario de partidos y actividades, servicio de bar, etc.), de esta forma, es más fácil poder llegar al consumidor y a los aficionados.

Otra herramienta que se utilizará, serán las redes sociales, tanto Twitter e Instagram.

Otra vía utilizada ha sido la creación de carteles los cuales se distribuirán en sitios estratégicos, como pueden ser hoteles de la zona, clubes, ayuntamientos, etc.

Para finalizar, también se ha pensado en algún medio de comunicación para difundir y hacer publicidad del evento ya sea a través de la televisión, prensa o radio (IB3, diario Mallorca, Los 40).

4.2.7.2. Segmentación

Principalmente, los participantes serán clubes de fútbol que quieran ampliar las diferentes categorías de su club. Por lo tanto, los participantes, dispondrán de un grado de experiencia ya que habrán jugado a futbol, por lo tanto.

La edad, para la realización de este evento, será para mayores de 18 años y ya más adelante, se irían añadiendo más grupos de edades.

Los días que no haya torneo, se realizarán entrenos para mejorar a nivel táctico, técnico y físico.

4.2.8. Servicio Ampliado

Al ser un evento de nueva creación es muy importante que el primer año que se realice todos los participantes que se inscriban sientan algo único que les haga repetir el siguiente año.

Se intentará que todo lo que envuelva al evento este muy buen organizado y de esta forma hacer que el participante y espectador se vea respaldado y así la experiencia vivida les será más atractiva y agradable.

A continuación, se explicarán algunos factores a tener en cuenta que refuercen este tipo de servicio, como pueden ser:

• La inscripción: La inscripción debe ser sencilla, rápida y a la vez segura.

Se ofrecerán distintas vías para inscribirse, a través de la web mediante pago online o acudiendo a la FFIB.

• Se ofrecerá en la web todo tipo de información, calendario de partidos, clasificación, servicio de comida y bebida con sus respectivos precios, sección de mershandasing, zona de duchas y lavabos, animación y música, etc.

(18)

13 4.2.9. Análisis Financiero

4.2.9.1. Introducción

En este punto, se estudiará la viabilidad económica de este proyecto, se analizará un plan de inversión y financiación inicial, un balance de ingresos y gastos y así poder obtener una cuenta de resultados. De esta forma se sabrá si la creación de evento será rentable o no para poder poner en marcha el proyecto.

4.2.9.2. Plan de inversión-financiación GASTOS

En la tabla siguiente podemos ver los gastos iniciales de elementos de inmovilizado que se utilizara para la creación del evento.

Tabla 1: Material

Material Utilizado Coste Porterías(x2) 2.400 €

Cintas banda 500 €

Banderines(x10) 400 €

Redes(x2) 300 €

Mesa para el cronometraje con

sombrilla 150 €

Tablero de resultados: manual 80 €

Cronómetro 150 €

Balones(x10) 200 €

Alquiler de tribunas(x2) 3.000 € Silbatos para árbitros(x4) 8 € Trofeos y medallas (120) 1.000 €

Altavoces 300 €

Cheque ganador y finalista 6.000 €

TOTAL 14.488 €

Fuente: Elaboración propia Tabla 2: Inversión Inicial

Costes Iniciales Coste Gastos constitución empresa 300 €

pág. web 150 €

Material utilizado 14.488€

TOTAL 14.938€

Fuente: Elaboración propia

Se dará por hecho que se dispone de un portátil para poder gestionar el evento, lo que se hará será desarrollar una pág. web, en este apartado, no se incluirá lo que son bebidas y alimentos y tampoco la contratación de personal ya que es algo que se realizará más adelante.

(19)

14

Al ser un evento que se realiza por primera vez, no se sabe con exactitud el número de ingresos que se obtendrán, solo serán estimaciones.

Para sumir el coste de la inversión inicial se obtendrá una financiación de 20000€

y de esta forma se podrá hacer frente a los gastos iniciales, el capital mínimo exigido para una Sociedad Limitada es de 3000€, por lo tanto, la financiación será superior al mínimo exigido.

El resto de los costes, podrán ser variables y fijos, dependiendo de la gente que acuda a ver el evento.

En la tabla inferior, se realizarán unos costes orientativos para el evento, todos estos se gastos se han calculado haciendo una estimación donde se cree que asistirán al evento una media de 300 personas/día.

Tabla 3: Costes orientativos

Elementos Gastos

Refrescos (1,20€/unidad) 14.400 €

Variables Hamburguesas y perritos(2€/unidad) 18.000 €

Mershandasing (camisetas y gorras)

(8€/unidad) 9.600 €

Publicidad 60 €

Gastos de Montaje infraestructura 250 €

Fijos Personal(x13) 26.000 €

Alquiler ducha y baño(x4) 3.000 €

cubos de basura(x6) 120 €

TOTAL 71.430 €

En esta tabla, los costes que vayan surgiendo se irán asumiendo con los ingresos obtenidos a partir de la venta de refrescos y comida, mershadasing, inscripciones de los clubes, entrada a pagar por el aficionado y finalmente lo aportado por los patrocinadores.

A continuación, se desglosará los gastos obtenidos:

Variables

• Refrescos, se comprarán una media de 200 unidades/día a un precio de 1,20€/unidad, el total será de 240€/día * 60 días (julio y agosto) = 14400€

• Comida, se comprarán una media de 150 unidades/día a un precio de 2€/unidad, el total será de 300€/día * 60 días (julio y agosto) =18000€

• Camisetas y gorras, se comprarán una media de 20 unidades/día a un precio de 8€/unidad, el total será de 160€/día * 60 días (julio y agosto)

=9600€

Fijos

• El personal contratado serán 13 personas o Speaker

o 4 árbitros o 4 camareros/as o 2 seguratas

(20)

15 o 2 limpiadores

El gasto de personal para 2 meses de trabajo será de 26000€.

INGRESOS

A continuación, se analizarán los ingresos obtenidos durante el evento. Esta estimación se ha realizado suponiendo que acuden 300 personas/día al evento.

Tabla 4: Ingresos

Elementos Ingresos

Venta de entradas(2€/unidad) 36.000 € venta de refrescos(2,20€/unidad) 26.400 € venta de hamburguesas y

perritos(3,5€/unidad) 42.000 €

Venta de gorras y camisetas(12€/unidad) 14.400 €

Patrocinadores 5.000 €

TOTAL 123.800

€ Fuente: Elaboración propia

A continuación, se desglosará los ingresos obtenidos

• Se venderán 300 entradas a un precio de 2€/unidad * 60 días=36000€

• Se venderán 200 refrescos a un precio de 2,20€/unidad * 60 días=26400€

• Se venderán 200 hamburguesas y perritos a un precio de 3,5€/unidad * 60 días=42000€

• Se venderán 20 gorras y camisetas a un precio de 12€unidad * 60 días=1400€

• Ingresos de patrocinadores= 5000€

Una vez que se sepa los gastos y beneficios que se obtendrán el primer año que se realiza el evento, se puede concluir que se obtendrá un saldo positivo de tesorería.

Tabla 5: Presupuesto Tesorería

Presupuesto de Tesorería Total

COBROS

Entrada en caja por ventas 118.800

€ Ingresos extraordinarios 5.000 €

Capital 20.000 €

Total Cobros 143.800

€

GASTOS

Inmovilizado

1.Establecimiento 300 €

2.Inmaterial 150 €

(21)

16

3.Material 14.488 €

Salida de caja por compras 45.430 € Gastos Personal(nóminas) 26.000 €

Total Pagos 86.368 €

Saldo Tesorería 57.432 €

Entonces, se puede concluir que los flujos de caja serán positivos y de esta forma se podrán pagar los gastos ya que los activos corrientes son positivos.

El primer año se obtendrán beneficios por lo que se podrá hacer frente a futuras inversiones para seguir creciendo año a año y asentarse en el mercado.

4.3. Organización de un evento de futbol playa para julio y agosto 4.3.1. Portada del evento

Imagen 8. Cartel Evento

(22)

17

En la portada se observa que el campeonato se realizara en julio y agosto del 2021, donde participarán 10 equipos, los cuales se han dividido en dos grupos.

• Grupo Equipos de Palma o La Salle

o Cide

o San Francisco o Mallorca

o Atletico Baleares

• Grupo Equipos de Pueblos o Manacor

o Poblense o Constancia o Alcudia o Calvia

• El evento se realizará en la playa de Palma.

• También participaran patrocinadores como son:

o Ayuntamientos y Consell de Mallorca o Melia Hotels & Resorts

o IB3 o Los 40

o Iberostar Hotels & Resorts o Ok Cars

o Coca-Cola o Mafre

4.3.2. El terreno de juego

Imagen 9. Terreno de juego

Fuente: Manual fútbol playa

(23)

18

En la imagen superior se observan las medidas reglamentarias del terreno de juego que tiene que disponer un campo de futbol playa y el material adicional necesario para llevar a cabo la organización.

• Terreno: 35-37 m de longitud x 26-28 m de anchura

• Zona de seguridad: 1-2 m alrededor del terreno

• Arena fina, con una profundidad mínima de 40 cm

• Porterías: 5.5 m de anchura x 2.2 m de altura

• Cintas para las líneas de meta y de banda: 8-10 cm de anchura

• Diez postes (mín. 1.5 m de altura) con banderines o (seis rojos y cuatro amarillos)

• Redes de recuperación de balón detrás de las metas:

o 15-20 m de longitud x 4-5 m de altura

• Mesa para el cronometraje con sombrilla

• Tablero de resultados: manual o electrónico

• Cronómetro o reloj

• Calendario de partidos con resultados

4.3.3. Calendario de partidos

Tabla 6: Calendario Evento

1ªVUELTA

1ª JORNADA GRUPO A 1 DE JULIO(JUEVES)

EQUIPOS HORA

La Salle vs Cide 16:00

San Francisco vs Mallorca 17:30

Baleares DESCANSA

1ª JORNADA GRUPO B 4 DE JULIO(DOMINGO)

Manacor vs Poblense 16:00

Constancia vs Alcudia 17:30

Calvià DESCANSA

2ª JORNADA GRUPO A 7 DE JULIO(MIERCOLES)

Cide vs San Francisco 16:00

GRUPO B(PUEBLOS) Manacor

Poblense Constancia

Alcudia Calvià GRUPO A(PALMA)

La Salle Cide San Francisco

Mallorca Baleares

(24)

19

Baleares vs Mallorca 17:30

La Salle DESCANSA

2ª JORNADA GRUPO B 10 DE JULIO(SABADO)

Poblense vs Constancia 16:00

Calvià vs Alcudia 17:30

Manacor DESCANSA

3ª JORNADA GRUPO A 13 DE JULIO(MARTES)

Mallorca vs La Salle 16:00

San Francisco vs Baleares 17:30

Cide DESCANSA

3ª JORNADA GRUPO B 16 DE JULIO(VIERNES)

Alcudia vs Manacor 16:00

Constancia vs Calvià 17:30

Poblense DESCANSA

4ª JORNADA GRUPO A 19 DE JULIO(MARTES)

Cide vs Mallorca 16:00

Baleares vs La Salle 17:30

San Francisco DESCANSA

4ª JORNADA GRUPO B 22 DE JULIO(JUEVES)

Calvià vs Poblense 16:00

Manacor vs Alcudia 17:30

Constancia DESCANSA

5ª JORNADA GRUPO A 25 DE JULIO(DOMINGO)

San Francisco vs La Salle 16:00

Cide vs Baleares 17:30

Mallorca DESCANSA

5ª JORNADA GRUPO B 28 DE JULIO(MIERCOLES)

Constancia vs Manacor 16:00

Poblense vs Calvià 17:30

Alcudia DESCANSA

(25)

20 2ªVUELTA

6ª JORNADA GRUPO A 31 DE JULIO(SABADO)

Mallorca vs San Francisco 16:00

Cide vs La Salle 17:30

Baleares DESCANSA

6ª JORNADA GRUPO B 3 DE AGOSTO(MARTES)

Alcudia vs Constancia 16:00

Poblense vs Manacor 17:30

Calvià DESCANSA

7ª JORNADA GRUPO A 6 DE AGOSTO(VIERNES)

Mallorca vs Baleares 16:00

San Francisco vs Cide 17:30

La Salle DESCANSA

7ª JORNADA GRUPO B 9 DE AGOSTO(LUNES)

Alcudia vs Calvià 16:00

Constancia vs Poblense 17:30

Manacor DESCANSA

8ª JORNADA GRUPO A 12 DE AGOSTO(JUEVES)

Baleares vs San Francisco 16:00

La Salle vs Mallorca 17:30

Cide DESCANSA

8ª JORNADA GRUPO B 15 DE AGOSTO(DOMINGO)

Alcudia vs Calvià vs Constancia 16:00

Manacor vs Alcudia 17:30

Poblense DESCANSA

9ª JORNADA GRUPO A 18DE AGOSTO(MIERCOLES)

La Salle vs Baleares 16:00

Mallorva vs Cide 17:30

San Francisco DESCANSA

9ª JORNADA GRUPO B 21 DE AGOSTO(SABADO)

Alcudia vs Manacor 16:00

Poblense vs Calvià 17:30

(26)

21

Constancia DESCANSA

10ª JORNADA GRUPO A 24 DE AGOSTO(MARTES)

Baleares vs Cide 16:00

La Salle vs San Francisco 17:30

Mallorca DESCANSA

10ª JORNADA GRUPO B 27 DE AGOSTO(VIERNES)

Calvià vs Poblense 16:00

Manacor vs Constancia 17:30

Alcudia DESCANSA

Una vez finalizada la liguilla y se sepa las posiciones de cada club, empezarán las rondas finales.

RONDAS FINALES

PUESTOS DEL 5 AL 10 29 DE

AGOSTO(DOMINGO)

5ºClasificado (Grupo A) vs 5º Clasificado (Grupo B) para 9º y 10º puesto

16:00 4ºClasificado (Grupo A) vs 4º Clasificado (Grupo B)

para 7º y 8 puesto

17:30 3ºClasificado (Grupo A) vs 3º Clasificado (Grupo B)

para 5º y 6º puesto

19:00

PUESTOS 4 PRIMEROS 30 DE

AGOSTO(LUNES)

2ºClasificado (Grupo A) vs 1º Clasificado (Grupo B) 16:00 1ºClasificado (Grupo A) vs 2º Clasificado (Grupo B) 17:30 TERCER Y QUARTO PUESTO 31 DE

AGOSTO(MARTES)

Perdedor semifinal 1ª vs Perdedor semifinal 2ª 17:00

FINAL 31 DE

AGOSTO(MARTES)

Ganador semifinal 1ª vs Ganador semifinal 2ª 18:30 Fuente: elaboración propia

(27)

22 4.3.4. Entrega de trofeos

Una vez jugado las rondas finales y se sepa la clasificación se procederá a la entrega de premios que se llevará a cabo el mismo día 31 de agosto las 20:00 horas.

Al primer clasificado se le entregara una copa y aparte un cheque valorado en 4000€ y además medallas para todo el equipo. Al segundo clasificado se le obsequiará con una placa de finalista y aparte con un cheque valorado por 2000€

y medallas. Al resto de los equipos participantes se les entregará medallas.

Imagen 10. Trofeo, medallas, cheques

4.3.5. Días que no se realiza el torneo

Para finalizar, se destacará que los días que no se juegue la liga se harán actividades para los grupos menores edad donde aprenderán habilidades técnicas y así mejoraran su juego con los pies.

• Aprenderán a correr y controlar el balón en la arena.

• Mejoraran el regate.

• Aprenderán a levantar el balón con el pie de la arena.

• Realizaran malabares con los pies y cabeza.

• Aprenderán a pasar el balón de distintas formas como puede ser a ras de la arena o tras levantar el balón de la arena, o mediante un pase de volea

• También aprenderán a rematar.

Todo esto lo practicaran haciendo diferentes ejercicios grupales, por consiguiente, fomentará el compañerismo y unión entre los más pequeños y de esta forma sabrán trabajar en grupo pasándoselo bien.

A continuación, se explicarán una serie de ejercicios que realizarán:

(28)

23

Imagen 11. Correr y controlar el balón en la arena

Fuente: Manual de dirección técnica de fútbol playa

Existen dos grupos iniciales donde se pasan el balón de lado a lado con ambos pies y se tiene que intentar tocarlo lo más rápido posible sin que se descontrole el balón, también se puede incluir una variante que seria correr con el balón pegado a los pies de lado a lado.

Imagen 12: Regate

(29)

24

Empieza en el jugador 3 que conducirá el balón salteando los conos y una vez pasado los conos, le pasará el balón al jugador 5 y posteriormente lo volverá a pasar una vez realizado un buen control al jugador 4. Los jugadores irán rotando de posición.

Imagen 13: levantar el balón con el pie de la arena

En este ejercicio, existen 3 grupos, el cual, el jugador 4 lanzará el balón al jugador 5, una vez controlado, lo levantará y se lo volverá a pasar al jugador 5, posteriormente hará un sprint hasta llegar a una altura de 2 metros con el jugador 3 el cual repetirá el mismo procedimiento. Los jugadores irán rotando de posición.

5. CONCLUSIONES

En este último punto del trabajo para la creación de un evento de futbol playa se verán las principales conclusiones extraídas para poder hacer una valoración final.

La organización de los torneos de futbol playa en Baleares, solo se hacen actualmente a nivel privado ya que de momento no hay competición oficial.

No obstante, el año pasado participo un equipo de la Isla (San Francisco) en el campeonato de España de clubes y en la copa.

Se ha contactado con Jaume Sastre Pou, que es el coordinador de la selección FFIB, el cual obtuvo el título de campeón de España en Melilla.

Lo importante de este deporte a nivel de Islas, en este caso en Mallorca, es que se debería profesionalizar y proponer una liga igual que la del futbol.

(30)

25

También seria muy importante a nivel turístico por la gran diversidad de hoteles y restaurantes que hay en todos los rincones de Mallorca.

Como se ha observado, la parte principal del trabajo consta de la realización de un estudio para la creación de un evento de futbol playa.

• Análisis Estratégico:

Se ha analizado el macroentorno a través de un análisis PEST y se ha llevado a la conclusión de que sería favorable.

Se pueden destacar factores como el clima que existe en Mallorca muy propicio para la realización del evento.

Las barreras de entrada al ser un deporte no muy practicado en Mallorca serian escasas por lo tanto podría dar pie a que otras empresas decidieran crear este tipo de eventos.

También se puede destacar la inexperiencia en el sector.

Organización:

La misión de la empresa es realizar este evento por primera vez.

La visión seria llegar a profesionalizar este deporte.

Los valores de la empresa se identifican en el deporte, compañerismo, respeto.

Se ha optado por elegir un régimen de sociedad Limitada Se contratará personal para la elaboración del evento.

Plan de Marketing:

Se ha realizado una segmentación de mercado, el futbol playa es un deporte practicable a todas las edades, centrándose en los clubes de futbol de Mallorca.

Cada club se inscribirá mediante una inscripción.

El publico deberá pagar una entrada muy económica para poder visualizar el evento

Se han llevado a cabo campañas de marketing, a través de promoción y comunicación con clubes, Consell de Mallorca, ayuntamientos y patrocinadores mediante canales de distribución como seria el internet, la publicidad en redes sociales y la página web y recalando el contacto directo con las personas ya que creemos que es la mejor forma de “vender un producto/servicio”.

Análisis Financiero:

La inversión inicial no es muy elevada, y todos los gastos que existan luego serán compensados con las ganancias a su vez.

Se ha elaborado un plan de inversión financiero de ingresos y gastos muy orientativo el cual supone la visita de unos 300 espectadores por día.

(31)

26

Al ser un evento a nivel de mar, en temporada alta, donde hay mucho turismo pernoctando en los hoteles de alrededor, se cree que el evento puede llegar a abarcar este numero de personas, ya que también habrá servicio de comida y bebida, música etc.

Como opinión personal acerca de la realización del trabajo ha sido muy favorable para el autor el poder conocer más este deporte y realizar un estudio sobre la creación de une vento de futbol playa aportando conocimientos.

Al ser un deporte el cual no se practica en Mallorca ha sido difícil para el autor obtener información, a la vez es una ventaja ya que el mercado todavía está por explotar, por lo tanto, puede ser muy interesante la elaboración de un evento de estas magnitudes.

Se deben estudiar todos los pros y contras para que la realización de este evento pueda ser lo más exitoso posible tanto a nivel personal como económico.

Muy importante a nivel político es que las instituciones locales también se impliquen en el evento para aportar su parte en la seguridad o en la sanidad. A nivel económico, la realización de campañas para promocionar el evento será muy importante ya que ayudarán a la obtención de ingresos. A nivel social, en Mallorca existe mucha cultura y ocio donde el deporte del fútbol es muy practicado. A nivel tecnológico realizar un buen uso de la tecnología puede ser muy considerable para darse a conocer.

El tener un buen equipo “negociador” que sepa obtener los mejores resultados a la hora de pactar negociaciones con proveedores, tanto a nivel de material, alimentario, sanitario, seguridad, trabajadores involucrados, la importancia de obtener patrocinios será muy importante a nivel económico.

El clima, también es un factor muy importante para tener en cuenta, pero es algo que no se puede controlar por parte del organizador. Al ser en Mallorca y en verano, la asistencia del publico estará asegurada.

Uno de los factores más importantes también sería el llegar a un acuerdo con los clubes que serán los participantes del evento, sin ellos, no sería posible.

Para finalizar, se dará las gracias a todas las instituciones, clubes, personal y publico que haya participado en el evento y se procurará estudiar y mejorar para el año siguiente al tener una mayor experiencia y de bien seguro una mayor participación de clubes.

(32)

27 6. BIBLIOGRAFÍA

Manual de dirección técnica de fútbol playa.

https://resources.fifa.com/image/upload/manual-de-entrenamiento-de-beach- soccer-2822800.pdf?cloudid=iizhykuz9loibwxjjn5b

Turismo Mallorca.

https://www.turismomallorca.com/playa-arenal Tiempo en Mallorca

https://www.mallorca.org/es/tiempo-mallorca-agosto.html Negocios y empresa.

https://negociosyempresa.com/analisis-matriz-pestel/

Conmebol.

https://www.conmebol.com/es/calendario-de-partidos-de-la-copa-america-de- futbol-playa

Forma Jurídica empresa.

http://www.econosublime.com/2017/11/empresas-segun-forma-juridica.html Flujos de caja.

https://economipedia.com/definiciones/flujo-de-

caja.html#:~:text=Flujo%20de%20caja%20positivo%3A%20Indica,amortiguador

%20contra%20futuros%20desaf%C3%ADos%20financieros.

Curo de formadores de Futbol playa 22-26 septiembre, Calella (Barcelona) obtenido a través de Jaume Sastre Pou