Philosophiae doctor (ph.d.) Thesis 2020:02
Knut Fossgard
Å legge til rette for natur
baserte reiselivsopplevelser:
en studie av forholdet
mellom tilbydere, ressurser og produkter
Facilitating nature-based tourism
experiences: A study of the relationships between providers, resources and products
Philosophiae doctor (ph.d.), Thesis 2020:02Knut Fossgard
Norges miljø og biovitenskapelige universitet Fakultet for miljøvitenskap og naturforvaltning
Å legge til rette for naturbaserte reiselivsopplevelser:
en studie av forholdet mellom tilbydere, ressurser og produkter
Facilitating nature-based tourism experiences: A study of the relationships between providers, resources and products
Philosophiae doctor (ph.d.) avhandling Knut Fossgard
Norges miljø- og biovitenskapelige universitet Fakultet formiljøvitskap og naturforvaltning
Ås 2020
Avhandling nr 2020:02 ISSN 1894-6402 ISBN 978-82-575-1668-0
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